INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS

1. LA IDENTIFICACIÓN DE CRITERIOS OBJETIVOS

1.1. CRITERIOS EQUITATIVOS

1.2. PROCEDIMIENTOS EQUITATIVOS

2. LA NEGOCIACION CON CRITERIOS OBJETIVOS

2.1. FORMULE CADA ASPECTO COMO UNA BÚSQUEDA COMÚN DE CRITERIOS OBJETIVOS

2.2. SEA RAZONABLE Y ESCUCHE RAZONES

2.3. NUNCA CEDA ANTE LA PRESION

3. LA DECISIÓN CON BASE EN LA VOLUNTAD ES COSTOSA

3.1. RESOLVER CONFLICTOS

3.2. CONCILIAR INTERESES

3.2.1. Not Started

3.2.2. 25% complete

3.2.3. 50% complete

3.2.4. 75% complete

3.2.5. Done

3.3. INTERACCIÓN DE VOLUNTADES

4. LA NECESIDAD DE USAR CRITERIOS OBJETIVOS

4.1. DECIDIR CON BASE EN CRITERIOS OBJETIVOS

4.2. LA NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS PRODUCE ACUERDOS PRUDENTES EN FORMA AMISTOSA Y EFICIENTE