1. Como escolher um nicho
1.1. Passo 1
1.1.1. 3 Perguntas que você se deve fazer
1.1.1.1. O que você gosta de fazer?
1.1.1.1.1. Liste 5 nichos que você gostaria de atender
1.1.1.2. O que você tem habilidade de fazer?
1.1.1.2.1. Liste 5 habilidades que você tem que poderia atender bem esse nicho
1.1.1.3. O que o mercado que você escolheu tem de problemas, medos e desejos?
1.1.1.3.1. O MAIS IMPORTANTE DOS 3
1.1.1.3.2. Liste 5 Problemas/Medos/Desejos desses nichos
1.2. Passo 2
1.2.1. Defina qual dos 5 problemas/medos/desejos é o mais poderoso deles e que você poderia trabalhar primeiro
1.2.1.1. Ele é poderoso o suficiente para esse nicho pagar bem pela solução?
1.2.1.2. Ele é urgente?
1.2.1.3. Essa será a definição do ESTADO ATUAL
1.3. Passo 3
1.3.1. Qual é o ESTADO DESEJADO?
1.4. Passo 4
1.4.1. Você tem ou já usou alguma habilidade que pode tirar esse nicho do ESTADO ATUAL e levar ele para o ESTADO DESEJADO?
1.4.1.1. Se SIM escreva qual é essa habilidade/técnica/tática/estratégia
1.4.1.1.1. Se tiver cases de sucesso, melhor
1.4.1.2. Se você definiu que sim. Você terminou esse exercício, se definiu que NÃO, continue para o passo 5
1.5. Passo 5
1.5.1. Vamos trabalhar em cima de quais habilidades você precisa para resolver este problema
1.5.1.1. Alguém nesse nicho já resolveu este problema?
1.5.1.1.1. Se SIM, como ele resolveu?
1.5.1.1.2. Como ele está indo?
1.5.1.1.3. Chegou no ESTADO DESEJADO que você quer levar seus clientes?
1.5.1.2. Você pode modelar a solução que essa pessoa tem?
1.5.1.3. Faça uma lista de tudo o que você precisa aprender para chegar nessa "solução vencedora"
1.5.1.4. Quais os passos que você precisa dar para aprender essas habilidades nos próximos de 7 a 14 dias?
2. Qual a diferença entre os dois?
2.1. Consultor Generalista
2.1.1. Vantagens
2.1.1.1. Mais fácil conseguir os primeiros clientes
2.1.1.2. Tem mais mercado para trabalhar
2.1.2. Desvantagens
2.1.2.1. A entrega precisa ser mais artesanal
2.1.2.2. É mais difícil conseguir clientes quando você quer escalar
2.1.2.3. Precisa ter um excelente repertório para conseguir gerar resultado para todos
2.2. Consultor de Nicho
2.2.1. Vantagens
2.2.1.1. Mais fácil gerar resultados
2.2.1.1.1. Precisa apenas de um método comprovado para gerar resultados para clientes que são semelhantes
2.2.1.2. Mais fácil conseguir clientes em escala
2.2.1.2.1. Tem uma comunicação mais alinhada para atrair o tipo certo de cliente
2.2.2. Desvantagens
2.2.2.1. Mais difícil conseguir clientes para começar
2.2.2.2. Precisa aprender a dizer NÃO para todos que não se encaixam com o perfil de cliente que você quer
3. Qual escolher?
3.1. Sempre prefira ser um consultor de nicho
3.1.1. Você nunca será o melhor consultor se for generalista
3.1.2. Caso decida pelo Nicho, você pode ser O MELHOR daquele nicho e se posicionar como quiser
3.1.3. 324 Municipios acima de 100k de habitantes no Brasil
3.1.3.1. Lista de municípios do Brasil acima de cem mil habitantes – Wikipédia, a enciclopédia livre
3.2. Caso não tenha um nicho definido ou não consiga definir por um agora
3.2.1. Pode começar como generalista e ir migrando para consultor de nicho assim que encontrar um modelo de cliente ideal para atender
4. Se NÃO, não se preocupe, habilidades podem ser aprendidas
5. 10 perguntas poderosas para um estudo aprofundado do mercado
5.1. O que mantem as pessoas que compõe este mercado acordadas à noite?
5.2. Do que eles têm medo?
5.3. Do que eles tem raiva? De quem?
5.4. Quais são as top 3 frustrações diárias?
5.5. Quais são as novidades que estão ocorrendo o sendo faladas neste mercado?
5.6. O que eles SECRETAMENTE desejam mais profundamente?
5.7. As pessoas desse mercado tendem a tomar decisões mais emocionais ou mais racionais?
5.7.1. Ex: Engenheiros tendem a serem mais racionais e lógicos
5.7.2. Ex: Médicos tendem a se preocupar mais com o que os outros pensam (decisões emocionais)
5.8. Eles tem sua própria linguagem?
5.8.1. Ex: Box de Crossfit
5.8.1.1. WOD
5.8.1.2. Skill
5.8.1.3. HSPU
5.9. Quem está tentando vender uma solução similar a sua para eles? E como venderam?
5.10. Quem mais tentou vender uma solução semelhante a sua para eles e falhou? Por que falhou?
6. Definindo seu Cliente Ideal
6.1. Mapa da Empatia (HIPOTESE)
6.1.1. Nome
6.1.2. Idade
6.1.3. O que Pensa e Sente?
6.1.3.1. O que seu cliente ideal sente em relação ao mundo?
6.1.3.2. Com o que se preocupa no dia a dia?
6.1.3.3. Quais são os ideais dele?
6.1.4. O que vê?
6.1.4.1. Como é o mundo em que o cliente ideal vive?
6.1.4.2. Como são seus amigos?
6.1.4.3. O que é mais comum no dia a dia?
6.1.4.4. Quais vídeos costuma ver?
6.1.5. O que fala e faz?
6.1.5.1. Sobre o que gosta de falar no dia a dia?
6.1.5.2. Como ele age com relação ao que fala?
6.1.5.3. Quais são seus hobbies?
6.1.5.4. O que faz no dia a dia?
6.1.6. O que ouve?
6.1.6.1. Quais são as pessoas que influenciam o seu cliente ideal?
6.1.6.2. Quais podcasts ou musicas gosta de ouvir?
6.1.6.3. A quem ele dá atenção e influencia em suas decisões?
6.1.7. Dores
6.1.7.1. Do que tem medo?
6.1.7.2. Quais são suas frustrações?
6.1.7.3. Qual os obstáculos que enfrenta para conseguir o que deseja?
6.1.7.4. ESTADO ATUAL
6.1.8. Desejos
6.1.8.1. O que é sucesso para seu cliente ideal?
6.1.8.2. Onde ele quer chegar?
6.1.8.3. O que ele acredita que acabaria com seus problemas?
6.1.8.4. ESTADO DESEJADO