1 giornata vendita_3

1. Qual'è lo scopo principale di una azienda?

1.1. Quando faccio questa domanda alcuni mi dicono... fare utili

1.2. Risposta... Lo scopo di una azienda è creare clienti e mantenerli - e se sei capace di farlo in maniera economica allora genererai utili

2. Cosìè il Marketing

2.1. Fare promozione, pubblicità, attrarre verso la tua impresa clienti interessanti

3. Cos'è la vendita

3.1. La vendita, significa convincerli a comprare il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.

4. Cosa ci vuole perché un venditore cominci bene la propria attività lavorativa?

4.1. Sapere cosa vuole guadagnare

4.2. Sapere cosa deve vendere

4.3. Obiettivi chiari relativi alle vendite scomposti per anno mese settimana giorno ora

5. Differenza tra grandi e piccole aziende

5.1. meeting fine anno

5.2. fissano obiettivi per l'anno sucessivo

5.3. Ciascun area manager a i suoi obiettivi

5.4. Ciascun venditore ha i suo budget

5.5. Scompongono tutto per me/sett/girono

5.6. Creano un obiettivo scomposto per mese/sett/giorno/ora

6. Piccole aziende

6.1. Non fanno tutto questo

6.2. Vendi tutto quello che puoi

6.3. Conseguenza periodi aziendali altalenanti

6.4. Mentre le grandi az. fanno annunci sui trimestri successivi

6.5. Raggiungendo gli obiettivi, proprio perché li dichiarano

7. Importanza degli obiettivi

7.1. Importantissimo non soloper l'impresa ma anche per se stessi

7.2. Quindi detrmina qual'è il reddito che vuoi raggiungere ogni anno

7.3. Determina quante vendite devi fare per raggiungere quella cifra

7.4. Determina quante ore al giorno intendi lavorare

7.5. Determina quanto vuoi guadagnare all'ora nella pratica

8. Quanto lavorare

8.1. Imprenditori e venditori indipenti lavorano mediamente 2000 ore l'anno

8.2. Immaginiamo che l'obiettivo sia quello di guudagnare 80000 euro l'anno

8.3. allora se facciamo 80,000/2000 = 40€ ora

8.4. Quindi devi guadagnare 40 euro ogni ora per guadagnarne 80,000 all'anno

8.5. Vuoi raddoppiare il tuo reddito da 80 a 160 mila euro anno? farai 160,000 / 2000 = 80 € ora

8.6. Quindi da questo momento in poi non fare nulla che non ti retribuisca almeno 80 euro l’ora.

8.7. Nessuno ti paga 80 euro l’ora per leggere il giornale, o per giocare al computer o per parlare con gli amici, o per andare a colazione. Nessuno sarà disposto a pagarvi 80 euro l’ora per fare queste cose.