1. Поиск клиентов на диагностики
1.1. БЛ офлайн
1.1.1. Живой нетворкинг
1.1.1.1. Зайти в отряд
1.1.1.1.1. - Привет, я зашла сюда познакомиться. Мои клиенты есть среди тех, кто на маркетплейсах. Меня зовут Чухлатенко Надежда, я финансовый директор и составляю юнит экономику и бизнес модели на маркетплейсах. Расскажи о себе.
1.1.1.2. Смотреть на экран
1.1.1.2.1. Ищешь в чате БЛ Пишешь в личку - Привет! Увидела тебя в кейсах БЛ. Поздравляю! (дождаться ответа) - Я как раз работаю с такими как ты и содействую в росте прибыли и привлечении инвесторов за счет фин моделей.
1.1.2. 53 подписчика
1.1.2.1. Выложить пост
1.2. Свой ТГ канал
1.2.1. История - я в бизнес лагере У меня челлендж Проведу 8 консультаций Для кого Что получишь на консультации Призыв: приходи сам или пришли мне контакты знакомого ВБ-шника
1.3. Чаты Лайка
1.3.1. Чат Бизнес Лагеря
1.3.1.1. Выложить оффер
1.3.1.1.1. Активировать эффект социального доказательства
1.3.1.2. Выкладывать оффер 2-3 раза в день
1.3.2. Чат Names
1.3.2.1. Через просьбу о поддержке
1.3.2.1.1. - Ребята, вы хотите, чтобы Челябинск отметил Аяз на БЛ? Мне нужно ваше содействие. Скиньте мой оффер в личку друзьям, которые занимаются маркет-плейсами. Мне срочно нужно провести 12 диагностик.
2. Продажа на диагностиках
2.1. Познакомиться
2.1.1. SmallTalk
2.1.1.1. Как видно слышно
2.1.2. Отметить детали
2.1.2.1. В собеседнике
2.1.2.2. Нашла WB
2.1.2.2.1. Записала ФИО
2.1.2.3. Вокруг
2.1.3. Подстроиться по телу и голосу
2.2. Проговорить план
2.2.1. У нас 30 минут
2.2.2. Я задам несколько вопросов
2.2.3. Потом расскажу про свой инструмент
2.2.4. Решим получится у нас сотрудничать или нет
2.2.5. Хорошо?
2.3. Что у тебя сейчас
2.4. Что ты хочешь
2.4.1. А чего ты на самом деле хочешь?
2.4.2. Не подходит: для детей, инвестиции, для бизнеса, для жены, для мужа
2.4.2.1. А для себя?
2.4.3. Подходит: изменение эмоций и состояния во время того, как собеседник говорит
2.5. Что ты уже сделал или пробовал
2.6. Что помешало или что не получилось
2.7. Предложить ему, чем я могу помочь
2.8. Продать
2.8.1. Назвать цену и молчать: "Это стоит 30 тыс руб. Как любишь платить?"
2.8.2. Получить предоплату
2.8.2.1. Максимум: 100%
2.8.2.2. Желаемое: 20%
2.8.2.3. Минимальное: любую сумму
2.8.2.3.1. У меня нет 6000 руб
2.8.3. История про то, что мозг будет искать отговорки и надо заплатить сейчас
2.9. Отработать возражения
2.9.1. Это дорого
2.9.2. Нужно ли мне это
2.9.3. Я потом закажу
2.9.4. Я подумаю
2.9.5. Универсальная схема:
2.9.5.1. Согласиться
2.9.5.1.1. Да, это стоит определенных денег
2.9.5.1.2. Да, нужно разобраться с этим
2.9.5.1.3. Да, всегда хочется отложить на потом
2.9.5.1.4. Да, этот вопрос стоит обсудить
2.9.5.2. Уточнить
2.9.5.2.1. Что ты имеешь в виду
2.9.5.2.2. Над чем именно будешь думать
2.9.5.2.3. В чем сомневаешься
2.9.5.2.4. На какой срок хочешь отложить
2.9.5.3. Вспомнить точку Б
2.9.5.4. Покупай