1. День 1
1.1. Организационная информация
1.1.1. Формат
1.1.2. Правила на курсе
1.1.3. График
1.1.3.1. Законы композиции продающего выступления
1.2. Мотивационный блок
1.2.1. Еще раз продажа курса. Насколько он крутой зачем он нужен, что им даст.
1.2.2. Закрытие всех возражений. Через проговаривание возможных ситуаций с которыми столкнемся.
1.2.3. Настрой на то, что будет сложно нужно работать и отвественнось за результат лежит на вас.
1.2.4. Насколько важно делать домашние задания
1.3. Контентная часть
1.3.1. Страх в публичных выступлениях
1.3.1.1. Природа страха и его функции
1.3.1.2. Адреналин его влияние на организм
1.3.1.3. Разновидности страхов связанные с публичными выступлениями
1.3.1.3.1. Страх опозорится. (Страх выглядеть глупо)
1.3.1.3.2. Страх недоподготовленности
1.3.1.3.3. Страх достижения цели выступления
1.3.1.4. Выжигание излишнего адриналина. Перед выступлением
1.3.1.4.1. Дыхательные техники
1.3.1.4.2. Физические упражнение
1.3.1.4.3. Работа со значимостью аудитории
1.3.1.4.4. Зажигающий жест, или фраза
1.3.2. Жанры публичных выступлений и их цели
1.3.2.1. Выступление ШОУ
1.3.2.2. Выступление Лекция
1.3.2.3. Выступление Побуждение
1.4. Домашнее задание
1.4.1. Показаться глупым. Какое-то асоциальное действие.
1.5. Отработка навыков работы со страхом
2. День 2
2.1. Алгоритм подготовки к выступлению
2.1.1. Определение Целей и задач
2.1.2. Анализ и сегментирование аудитории
2.1.3. Таблица ключевых ценостей и возражений аудитории
2.1.4. Сбор информации
2.1.5. Структурирование
2.1.6. Составление плана из 7 пунктов
2.1.7. Прогон. Анализ. Корректировка
2.1.8. Дополнительные преграды
2.1.8.1. Домашнее задание
2.1.8.1.1. Заполнить табличку сегментацию аудитории с возражениями и ключевыми факторами принятия решения.
2.2. Отработка навыка подготвоки к выступлению: определения цели выстпление, првильный анализ аудитории
3. День 7
3.1. Невербалика
3.1.1. Энергетическая шкала
3.1.2. Энергетика речи
3.2. Метасообщение
3.2.1. метасообщение о ораторе
3.2.2. метасообщениие об аудитории
3.2.3. метасообщение о теме
3.3. Жестикуляция
3.3.1. базовое положение рук
3.3.2. широта жестов
3.3.3. симетрия шестов
3.3.4. широта жеста
3.3.5. фиксация жеста
3.3.6. неудачные позиции рук
3.3.7. открытость и закрытость жестов
3.4. Поза
3.4.1. Опора на одной ноге
3.4.2. опора на 2-х ногах
3.5. Домашнее задание
3.5.1. Найти удобную позу в ногах и базовую позицию в руках.
3.6. Отработка навыков невербальной коммуникация, жесты. поза, метасообщение, энергетика и др.
4. День 5
4.1. Взаимодействие с аудиторией
4.1.1. Внимание
4.1.1.1. Захват внимания
4.1.2. Удержания внимания
4.1.2.1. Контрастные раздражители
4.1.2.1.1. Усиление и ослабления голоса
4.1.2.1.2. Смена темпа речи
4.1.2.1.3. Передвижение
4.1.2.1.4. Просьба о помощи
4.1.2.1.5. Смена рода деятельности
4.2. Визуальный контакт
4.2.1. Отсутствие контакта
4.2.1.1. Без Фокусировки
4.2.2. Глаза в глаза
4.2.3. В глаза с отдачей
4.2.3.1. Кивок
4.2.3.2. Улыбка
4.2.3.3. Фокусированный взгляд в ответ
4.2.4. Визуальный контакт на большую аудиторию
4.3. Поддержание групповой динамики
4.3.1. Юмор
4.3.2. Игры
4.3.3. Смена теории/ практика
4.3.4. Энергетика оратора
4.4. Ответы на вопросы
4.4.1. Регламент задавания вопросов
4.4.2. Предугадывания вопросов
4.4.3. Не игнорируйте вопросы
4.4.4. Не позволяйте дискусию
4.4.5. Отвечайте сразу всем
4.5. Диверсия
4.5.1. Не можете остановить - узаконьте.
4.6. Домашнее задание
4.6.1. 1. Тренировка в повседневной жизни визуального контакта с ответной реакцией. 2. Придумать что подходит Вам и что вы будете использовать для поддрежания группововй динамики в своих выступлениях.
4.7. Отработка навыков взаимодейтствия с аудиторией: 1. Визуальный контакт 2. Ответы на вопросы. 3 Поддержание групповой динамики
5. День 4
5.1. Приемы при задавании каверзных вопросов
5.2. Остроумный ответ
5.3. Доведение до абсурда
5.4. Искренность
5.5. Ответный удар
5.6. Наперсточник
5.7. Перевод на аудитори
5.8. Отсрочка по времени
5.9. Аналогия
5.10. Работа с вредными слушателями
5.10.1. Вредные слушатели не хотят мешать
5.10.1.1. Человек устал и засыпает
5.10.1.2. Чихание, или кашель
5.10.2. Тролли хотят помешать
5.10.2.1. Развешивание ярлыков
5.10.2.2. Пубичная казнь
5.10.2.3. Антилогика
5.10.2.4. Ликвидация аплодисментами
5.10.2.4.1. Домашнее задание
5.11. Отработка навыков работы ссо сложной аудиторией, + при задавнии каверзных воросов
6. День 8
6.1. Импровизация
6.2. Импровизация по последнему слову
6.3. Импровизация ассоциация
6.4. Вопросно ответные ходы
6.4.1. Риторический вопрос
6.4.2. Закрытый вопрос
6.4.3. Открытый вопрос
6.5. Заготовленные импровизации
6.6. Подгонка фактов и историй под импровизацию
6.7. Stand Up в продающих выступлениях
6.7.1. Функциональсть
6.7.2. В каких местах использвоать
6.7.3. Типы шуток
6.7.3.1. Каламбур
6.7.3.2. Подтекст
6.7.3.3. Парадокс
6.7.4. Конструкция шутки по принципы Осипова
6.8. Домашнее задание
6.9. 1. 3 каламбура, 3 подтекста, 3 пародокс на тему
6.9.1. 2. 2-3 шутки на тему своего ввыступления
6.10. Отработка навыков словесной импровизации и построение шуток
7. День 9 Пост-встреча
7.1. Резюмирование пройденного
7.2. Ответы на вопросы
7.3. Подведение итогов
8. День 3
8.1. Законы композиции продающего выступления
8.2. Вступление
8.2.1. Аппелиция к эмоциям
8.2.1.1. Шутка
8.2.1.2. Актуал
8.2.1.3. Когда я к вам шел сюда
8.2.1.4. Соединение с аудиторией
8.2.2. Продажа себя.
8.2.2.1. Продающая биография
8.2.3. Регламент
8.2.3.1. регламент по времени
8.2.3.2. регламент по ответам на вопросы
8.2.4. Обозначение темы
8.3. Основная часть
8.3.1. актуализация проблемы (Pain)
8.3.2. усиление проблемы к чему привидет бездействие
8.3.3. развешивание ярлыков
8.3.4. предложение вариантов решения
8.4. Кульминация
8.4.1. Offer
8.5. Розвязка
8.5.1. Снова апеляция к эмоциям
8.5.1.1. Домашнее задание
8.5.1.2. 1. Записать и выложить видео с записью выступления на заданную тему. (задача правильно скомпановать выступление по законам композиции)
8.6. Отработка навыков построения композиции выступления, отработка навыка давления на боли и составления предложения -Offer
9. День 6
9.1. Storytelling
9.2. Типы историй
9.3. Основные принципы
9.4. Отношению к происходящему
9.5. Эмоции
9.6. Мораль
9.7. Домашнее задание
9.7.1. 1. Прописать историю про себя
9.7.2. 2. Истории закрывающие возражения