Leitfaden Kaltakquise

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Leitfaden Kaltakquise by Mind Map: Leitfaden Kaltakquise

1. Start

1.1. Guten Tag! Mein Name ist ... ... von der studentischen Unternehmensberatung delta aus Karlsruhe. Wer ist denn bei Ihnen im Unternehmen der Ansprechpartner für externe Dienstleistungen oder studentische Unternehmensberatungen?

1.1.1. Weiterleitung

1.1.1.1. zurück zum Start

1.1.2. richtiger Ansprechpartner

1.1.2.1. Wir haben gesehen, dass Sie verstärkt Unterstützung in den Bereichen ... , ... , ... suchen und dabei gern mit Studenten zusammenarbeiten.

1.1.2.2. Welche Erfahrungen haben Sie bisher mit studentischen Unternehmensberatungen gemacht?

1.1.2.2.1. Gute

1.1.2.2.2. Wir arbeiten lieber mit Praktikanten zusammen!

1.1.2.2.3. teils/teils/schlechte

1.1.2.2.4. Keine

2. Hinweise zur Nutzung

2.1. Vorbereitung

2.1.1. Informationen zum Unternehmen beschaffen (MA, Branche, Produkte, etc.)

2.1.2. Überblick über mögliche Gesprächsverläufe verschaffen!

2.1.3. Wieder alle Zweige einklappen (Minusbutton hinter jedem weißen Feld)

2.2. Anwendung

2.2.1. = Zustimmung (Aufklappen für Folgefragen)

2.2.2. = Ablehnung (Aufklappen für weitere Argumente)

2.2.3. = Argument/Aussage

2.2.4. = Frage an Gesprächspartner

2.3. Nachbereitung

2.3.1. Wieder alle Zweige einklappen (Minusbutton hinter jedem weißen Feld)

2.3.2. Verbesserungsvorschläge an Akquiseleiter