1. Diante de um mercado extremamente competitivo, com mais de 384 mil dentistas no Brasil, está cada vez mais difícil de se destacar na odontologia, por isso, alguns elementos são fundamentais para que você se diferencie dos demais, e consiga atingir o tão desejado sucesso, de forma inteligente e prática. Mas não se preocupe, neste post, vou dar algumas dicas de como você pode se diferenciar na área.
1.1. Análise os dados da sua clinica Me diz uma coisa, por acaso você sabe me dizer qual foi a sua taxa de agendamentos no mês passado? taxa de comparecimento? Ticket medio? Hoje em dia grande parte dos dentistas não tem essas respostas na ponta da língua, por não ter tempo suficiente para parar e analisar ou pela falta de uma equipe que saiba fazer isso da maneira correta. Se esse é seu caso, tenho certeza que está deixando MUITO dinheiro na mesa. Os profissionais que fazem metrificação do seu negócio, além de conseguir fazer projeções de resultado mais acertivas, conseguem identificar possiveis gargalos, ou oportunidades de melhoria, consequentemente tomam decisões mais acertivas, com base em dados, conseguindo otimizar cada vez mais seus resultados
1.1.1. Invista na sua equipe comercial A equipe comercial é o primeiro ponto de contato do seu paciente. Sua eficiência afeta diretamente seu crescimento e rentabilidade, portando, quanto mais treinada e motivada ela estiver, maiores são as suas chances de vender mais. De nada adianta gerar demanda todos os dias, ter pacientes entrando em contato, se sua equipe comercial não está 100% alinhada, a chance de perder pacientes no meio do caminho é alta, o que significa, perder muito dinheiro. Ao treinar e motivar sua equipe, fica muito mais fácil de obter resultados positivos tanto em termos financeiros quanto em termos de satisfação do paciente.
1.1.1.1. Tenha uma estratégia de atração de pacientes Para manter a “roda girando“, é essencial que você tenha pessoas interessadas entrando em contato todos os dias. Existem algumas maneiras de fazer isso, como sistema de indicação e parcerias, porém, a mais eficiente entre elas, são os anúncios online, pois ao mesmo tempo que entregam resultados com eficiência, geram previsibilidade no faturamento do seu negócio todos os meses. É necessário estar onde seu paciente está, por isso, esteja nas redes sociais, sempre de maneira correta, utilizando estratégias que funcionam, tanto para a atração, quanto para o posicionamento.
1.1.1.1.1. Copy Uma copy personalizada tem o poder de gerar conexão com seu possivel cliente, gerando identificação e desejo Um conteudo que gera identificação faz o cliente sentir como se voce estivesse falando diretamente com ele, Isso gera uma atração magnética e desperta desejo