optimizar mi labor comercial (maite finch - http://maitefinch.wordpress.com/)

Plan de trabajo para optimizar calidad y resultados comerciales

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optimizar mi labor comercial (maite finch - http://maitefinch.wordpress.com/) by Mind Map: optimizar mi labor comercial   (maite finch - http://maitefinch.wordpress.com/)

1. PLAN

1.1. meta: optimizar mis resultados y mi calidad comercial

1.1.1. Goal 1

1.1.2. Goal 2

1.2. criterios: actualizarme y dar respuesta a las nuevas demandas de mi mercado

1.2.1. Session Rule 1

1.2.2. Session Rule 2

1.3. define: quiénes son, qué les interesa, qué valoran, que necesitan que les solucionen

1.4. organiza esa información y prepárate para dar respuesta

1.5. traza un plan de contacto, visibilidad, interacción, confianza, y entrevistas personales

1.6. create un hábito de trabajo

2. PROBLEMA

2.1. los clientes no identifican por qué yo/mi proyecto/mi producto/servicio es diferente

2.2. les cuesta confiar

2.3. muestran muchas objeciones que no se como resolver del todo

3. IDEAS

3.1. actualizate

3.1.1. Sub Idea 2

3.2. date a conocer en entornos virtuales y presenciales

3.3. rodeate de colaboradores/prescriptores con talento

4. PRIORIZA

4.1. ¿Quién eres y por qué he de confiar en ti?

4.2. ¿qué me aportas de diferente

4.2.1. ¿qué gano si trabajo/colaboro contigo?

4.2.2. ¿me vas a resolver todas mis dudas/objeciones?

4.3. cerrar la negociación

5. PUNTOS CLAVE

5.1. conocete a ti y a tu cliente potencial y preparate

5.2. prepárate

5.3. prepárate y actúa, organizate y pon en marcha. Haz seguimiento