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optimizar mi labor comercial (maite finch - http://maitefinch.wordpress.com/) by Mind Map: optimizar mi labor comercial   (maite finch - http://maitefinch.wordpress.com/)
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optimizar mi labor comercial (maite finch - http://maitefinch.wordpress.com/)

PLAN

meta: optimizar mis resultados y mi calidad comercial

criterios: actualizarme y dar respuesta a las nuevas demandas de mi mercado

define: quiénes son, qué les interesa, qué valoran, que necesitan que les solucionen

organiza esa información y prepárate para dar respuesta

traza un plan de contacto, visibilidad, interacción, confianza, y entrevistas personales

create un hábito de trabajo

PROBLEMA

los clientes no identifican por qué yo/mi proyecto/mi producto/servicio es diferente

les cuesta confiar

muestran muchas objeciones que no se como resolver del todo

IDEAS

actualizate

date a conocer en entornos virtuales y presenciales

rodeate de colaboradores/prescriptores con talento

PRIORIZA

¿Quién eres y por qué he de confiar en ti?

¿qué me aportas de diferente

cerrar la negociación

PUNTOS CLAVE

conocete a ti y a tu cliente potencial y preparate

prepárate

prepárate y actúa, organizate y pon en marcha. Haz seguimiento