Create your own awesome maps

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account?
Log In

Тренинг Азамата Ушанова "Турбозапуск в нишах." Подробный План запуска by Mind Map: Тренинг Азамата Ушанова
"Турбозапуск в нишах."    Подробный
План запуска
5.0 stars - 3 reviews range from 0 to 5

Тренинг Азамата Ушанова "Турбозапуск в нишах." Подробный План запуска

Фабрика сайтов

Дожим продаж

обзвон всех, кто заказал, и не оплатил, по телефону

Шаг 1. Сбор информации

Подготовить Анкету опроса

Анкета - 2х шаговая. На 1-й странице 2 вопроса, остальные - на 2-й странице, Обязательный вопрос: "Какой вопрос по этой теме вас больше всего интересует?"

Подготовить привлекательный Бонус за ответы на анкету

Письмо в рассылку с просьбой ответить - ссылка на анкету

"Я обычно делюсь с вами интересными материалами, и сейчас хочу понять, куда мне двигаться. Поэтому приготовил для вас небольшой опрос. После заполнения анкеты вы получите ________ бонус., Дедлайн! В письме: учавствоватьв опросе и получить бонус можно только 36 часов.

Шаг 4. План разогрева

Создаем сублист для разогрева

Создаем страничку на wwpage для уроков и заданий, пример http://alenakrasnova.com/?p=7811

Письмо: Я получил ваши анкеты и оказывается.. вы хотите Х. Специально для вас я записал 5 уроков, про Х, если хотите их получить - велком на подписной лист

5 дней отправляем уроки по сублисту. Даем различные задания. Цель - приучить аудиторию реагировать на ваши задания. Формат уроков должен быть разным - это провоцирует микрострессы у ПК

пн., видеоурок "как делать"отдельный пазл из темы тренинга. В результате у человека должен получиться конкретный маленький результат., Даем задание и просим отписаться в комментах, пример http://shop-stilist.ru/blog/wppage/dyavol-v-detalyax

вт., Размещаем чек-лист на 5-10 пунктов, как оценить уровень проблемы у подписчика в тематике вашего тренинга:, Например, вот 10 пунктов, ответьте да или нет на каждый из них. За каждый да - 1 балл, отписаться в коментах, пример, http://lovetime.pro/uwcpromo/privlechenie-deneg-2, http://master-css.com/uploads/trening/testdiz.pdf, http://alenakrasnova.com/?page_selling=7851-2

ср., Видеоразбор ответов на чек-лист, У вас 3 бала? Представьте, что будет , если эту ситуацию изменить на 10 балов?, задание: составить план перехода из 3 в 10 и отписаться в комментариях, в коментах, http://psytraining.org/femality/video_3/, http://alenakrasnova.com/?page_selling=plan-obnuleniya

чт, Экспертная история, было/стало, Сценарии:, 1. История Золушки, 2. Птица Феникс, возрождается из пепла после тяжелых испытаний, 3. Илья Муромец, вынужденный герой, 4. Давид и Голиаф, Вызов Гуру и победа

пт., Интервью с экспертом, Задание, Коменты

Шаг 2. Обработать анкеты. Написать варианты заголовка, опираясь на информацию из анкет

Соединить "больные вопросы" с конечным рез-том

Как это можно перефразировать - написать варианты заголовка

Есть ли в тренинге то, чего нет в аналогичных тренингах?

Отразить в заголовке уникальное предложение

Есть ли у вас решение проблемы более простое, чем предлагают все остальные?

Добавить в заголовок "как получить рез-т Х без головняка Y"

Шаг 3. "План захвата мира". Прорабатываем содержание тренинга, опираясь на информацию из анкет

1. Определиться с темой тренинга. Темой тренинга лучше выбирать топовый больной вопрос из анкет

2. Что ПК хочет получить в конечном итоге? Как на этот вопрос ответили в анкетах?

Отразить в названии тренинга

3. Чем этот тренинг будет отличаться от всех других тренигов на данную тематику

УТП - описать подробно

Вариант названия - описать УТП, фишку тренинга одним предложением

4. Продолжительность тренинга, формат проведения

В этом тоже может быть отличие вашего тренинга от конкурентных предложений. Все проводят 3 дня - а вы неделю, все - месяц - а вы 2 недели.

5. Стоимость

Определить базовую стоимость + UpSell + дорогое предложение дополнительное

6. Кто будет вести тренинг?

Вы тренер

Вы продюсируете тренера и представляете чужой продукт

Шаг 5. Подготовка продающей страницы

Спланировать структуру одностарничника из 12 блоков

1, Заголовок: главная выгода, проблема, которую будет решать тренинг +УТП

2, Прочитать мысли ПК и вербализовать в тексте. Чтоб клиент почувствовал себя ПОНЯТЫМ. "Это про меня". Описать теми фразами, что говорит ПК

3, Визуализация конечного результата тренинга "Представьте на 1 минуту тот момент, когда проблема будет решена"

4, История: Рассказать, как это было у меня, как переживал, что чувствовал и как все изменилось. Полезно показать свои фото ДО и ПОСЛЕ

5, Краткие подсказки: Вот 3 классные техники, которые дают результат. Что вы можете сделать прямо сейчас. Обосновать: получили результат? А вот системно овладеть техникой можно на тренинге

6, Презентация Тренинга: Но если вы хотите получить комплексную систему Х до результата Y, то Заголовок Тренинга. Дата, расписание, 3Д, фото и что это за тренинг, краткое описание.

7, Детали продукта. Что ждет вас в этом тренинге. Детально все разделы и модули. Чем длиннее, тем лучше.

8, Отзывы клиентов из этого или предыдущего тренинга. Кейсы, подтверждающие, что ваше учение работает.

9, Подготовка к анонсу цены. Например, "Сколько вы хотите получать с ближайшего запуска? 100 000 руб.? Умножьте на 12 таких запусков. Что выиграет ПК, показать высокую ценность тренинга

10, Дата, формат, Цена - для всех, Цена по акции

11, Гарантии Описать подробно условия гарантии

12, Вот что вам нужно сделать сейчас: Конкретный призыв, форма подписки

Нарисовать mindmap продажника

Приступить к написанию продажника

разместить продажник на wwpage

Примеры продажников курсантов, http://klientomagnit.ru/wppage/turbotrafik/, http://frilka.com/wppage/13-zp-vk-discount/, http://lovetime.pro/uwcpromo/mb-special, http://psytraining.org/femality/wppage/training/, http://detpsycholog.ru/uprav/vid.html

Шаг 6. PR тренинга

вс

Разослать видео с вопросами: Вы получили 5 уроков. Что еще вы хотели бы получить?

Куски нашего продажника в видеоформате шлем ежедневно

пн, Видео+текст Поднять проблему, усугубить, и показать решение - тренинг

вт, Рассказать о выгодах и бонусах тренинга

ср, Результаты успешных учеников, интервью с ними

чт, Рассказать о гарантиях тренинга. Продажа цены, пакетов

пт, Анонс продаж: Заводите будильник - в понедельник начинаем продажи, Хотите бонусы - вписывайтесь в предварительный список, На продажнике стоит форма подписки с телефоном!

Шаг 7 Запуск продаж

На продажнике устанавливаем кнопки и счетчик

пн в 12.00 3 письма по всей базе

письмо 1, по базе клиентов с оффером 50%

письмо 2, по предварительному списку с оффером 30%

письмо 3, по всей остальной базе с оффером 20%

Шаг 8 UPSell

Видео: Спасибо за заказ курса. Хочу предложить вам курс, который не продается, но вам как своему клиенту... Апселл делать в 50% стоимости основного курса.

Шаг 9

вт

Продающий вебинар, Анонс вебинара отправить по всей своей базе и собрать в отдельный подписной лист, Тактика вебинара: Пылесос - контент - пылесос. "Пылесосом" Азамат называет блок продаж тренинга. И предлагает не откладывать продажу на конц вебинара, а чередовать., Запись вебинара разослать по всей базе с оффером на 24 часа

Шаг 10

ср

Джокер, Найти то, о чем еще не говорили, но что будет в тренинге. Могут быть шаблоны, чек-листы, бонус по обратной связи. Пройтись по всем возражениям, Отправить по сублисту