Online Mind Mapping and Brainstorming

Create your own awesome maps

Online Mind Mapping and Brainstorming

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account? Log In

Тренинг Азамата Ушанова "Турбозапуск в нишах." Подробный План запуска by Mind Map: Тренинг Азамата Ушанова
"Турбозапуск в нишах."    Подробный
План запуска
5.0 stars - 3 reviews range from 0 to 5

Тренинг Азамата Ушанова "Турбозапуск в нишах." Подробный План запуска

Фабрика сайтов

Дожим продаж

обзвон всех, кто заказал, и не оплатил, по телефону

Шаг 1. Сбор информации

Подготовить Анкету опроса

Анкета - 2х шаговая. На 1-й странице 2 вопроса, остальные - на 2-й странице, Обязательный вопрос: "Какой вопрос по этой теме вас больше всего интересует?"

Подготовить привлекательный Бонус за ответы на анкету

Письмо в рассылку с просьбой ответить - ссылка на анкету

"Я обычно делюсь с вами интересными материалами, и сейчас хочу понять, куда мне двигаться. Поэтому приготовил для вас небольшой опрос. После заполнения анкеты вы получите ________ бонус., Дедлайн! В письме: учавствоватьв опросе и получить бонус можно только 36 часов.

Шаг 4. План разогрева

Создаем сублист для разогрева

Создаем страничку на wwpage для уроков и заданий, пример http://alenakrasnova.com/?p=7811

Письмо: Я получил ваши анкеты и оказывается.. вы хотите Х. Специально для вас я записал 5 уроков, про Х, если хотите их получить - велком на подписной лист

5 дней отправляем уроки по сублисту. Даем различные задания. Цель - приучить аудиторию реагировать на ваши задания. Формат уроков должен быть разным - это провоцирует микрострессы у ПК

пн., видеоурок "как делать"отдельный пазл из темы тренинга. В результате у человека должен получиться конкретный маленький результат., Даем задание и просим отписаться в комментах, пример http://shop-stilist.ru/blog/wppage/dyavol-v-detalyax

вт., Размещаем чек-лист на 5-10 пунктов, как оценить уровень проблемы у подписчика в тематике вашего тренинга:, Например, вот 10 пунктов, ответьте да или нет на каждый из них. За каждый да - 1 балл, отписаться в коментах, пример, http://lovetime.pro/uwcpromo/privlechenie-deneg-2, http://master-css.com/uploads/trening/testdiz.pdf, http://alenakrasnova.com/?page_selling=7851-2

ср., Видеоразбор ответов на чек-лист, У вас 3 бала? Представьте, что будет , если эту ситуацию изменить на 10 балов?, задание: составить план перехода из 3 в 10 и отписаться в комментариях, в коментах, http://psytraining.org/femality/video_3/, http://alenakrasnova.com/?page_selling=plan-obnuleniya

чт, Экспертная история, было/стало, Сценарии:, 1. История Золушки, 2. Птица Феникс, возрождается из пепла после тяжелых испытаний, 3. Илья Муромец, вынужденный герой, 4. Давид и Голиаф, Вызов Гуру и победа

пт., Интервью с экспертом, Задание, Коменты

Шаг 2. Обработать анкеты. Написать варианты заголовка, опираясь на информацию из анкет

Соединить "больные вопросы" с конечным рез-том

Как это можно перефразировать - написать варианты заголовка

Есть ли в тренинге то, чего нет в аналогичных тренингах?

Отразить в заголовке уникальное предложение

Есть ли у вас решение проблемы более простое, чем предлагают все остальные?

Добавить в заголовок "как получить рез-т Х без головняка Y"

Шаг 3. "План захвата мира". Прорабатываем содержание тренинга, опираясь на информацию из анкет

1. Определиться с темой тренинга. Темой тренинга лучше выбирать топовый больной вопрос из анкет

2. Что ПК хочет получить в конечном итоге? Как на этот вопрос ответили в анкетах?

Отразить в названии тренинга

3. Чем этот тренинг будет отличаться от всех других тренигов на данную тематику

УТП - описать подробно

Вариант названия - описать УТП, фишку тренинга одним предложением

4. Продолжительность тренинга, формат проведения

В этом тоже может быть отличие вашего тренинга от конкурентных предложений. Все проводят 3 дня - а вы неделю, все - месяц - а вы 2 недели.

5. Стоимость

Определить базовую стоимость + UpSell + дорогое предложение дополнительное

6. Кто будет вести тренинг?

Вы тренер

Вы продюсируете тренера и представляете чужой продукт

Шаг 5. Подготовка продающей страницы

Спланировать структуру одностарничника из 12 блоков

1, Заголовок: главная выгода, проблема, которую будет решать тренинг +УТП

2, Прочитать мысли ПК и вербализовать в тексте. Чтоб клиент почувствовал себя ПОНЯТЫМ. "Это про меня". Описать теми фразами, что говорит ПК

3, Визуализация конечного результата тренинга "Представьте на 1 минуту тот момент, когда проблема будет решена"

4, История: Рассказать, как это было у меня, как переживал, что чувствовал и как все изменилось. Полезно показать свои фото ДО и ПОСЛЕ

5, Краткие подсказки: Вот 3 классные техники, которые дают результат. Что вы можете сделать прямо сейчас. Обосновать: получили результат? А вот системно овладеть техникой можно на тренинге

6, Презентация Тренинга: Но если вы хотите получить комплексную систему Х до результата Y, то Заголовок Тренинга. Дата, расписание, 3Д, фото и что это за тренинг, краткое описание.

7, Детали продукта. Что ждет вас в этом тренинге. Детально все разделы и модули. Чем длиннее, тем лучше.

8, Отзывы клиентов из этого или предыдущего тренинга. Кейсы, подтверждающие, что ваше учение работает.

9, Подготовка к анонсу цены. Например, "Сколько вы хотите получать с ближайшего запуска? 100 000 руб.? Умножьте на 12 таких запусков. Что выиграет ПК, показать высокую ценность тренинга

10, Дата, формат, Цена - для всех, Цена по акции

11, Гарантии Описать подробно условия гарантии

12, Вот что вам нужно сделать сейчас: Конкретный призыв, форма подписки

Нарисовать mindmap продажника

Приступить к написанию продажника

разместить продажник на wwpage

Примеры продажников курсантов, http://klientomagnit.ru/wppage/turbotrafik/, http://frilka.com/wppage/13-zp-vk-discount/, http://lovetime.pro/uwcpromo/mb-special, http://psytraining.org/femality/wppage/training/, http://detpsycholog.ru/uprav/vid.html

Шаг 6. PR тренинга

вс

Разослать видео с вопросами: Вы получили 5 уроков. Что еще вы хотели бы получить?

Куски нашего продажника в видеоформате шлем ежедневно

пн, Видео+текст Поднять проблему, усугубить, и показать решение - тренинг

вт, Рассказать о выгодах и бонусах тренинга

ср, Результаты успешных учеников, интервью с ними

чт, Рассказать о гарантиях тренинга. Продажа цены, пакетов

пт, Анонс продаж: Заводите будильник - в понедельник начинаем продажи, Хотите бонусы - вписывайтесь в предварительный список, На продажнике стоит форма подписки с телефоном!

Шаг 7 Запуск продаж

На продажнике устанавливаем кнопки и счетчик

пн в 12.00 3 письма по всей базе

письмо 1, по базе клиентов с оффером 50%

письмо 2, по предварительному списку с оффером 30%

письмо 3, по всей остальной базе с оффером 20%

Шаг 8 UPSell

Видео: Спасибо за заказ курса. Хочу предложить вам курс, который не продается, но вам как своему клиенту... Апселл делать в 50% стоимости основного курса.

Шаг 9

вт

Продающий вебинар, Анонс вебинара отправить по всей своей базе и собрать в отдельный подписной лист, Тактика вебинара: Пылесос - контент - пылесос. "Пылесосом" Азамат называет блок продаж тренинга. И предлагает не откладывать продажу на конц вебинара, а чередовать., Запись вебинара разослать по всей базе с оффером на 24 часа

Шаг 10

ср

Джокер, Найти то, о чем еще не говорили, но что будет в тренинге. Могут быть шаблоны, чек-листы, бонус по обратной связи. Пройтись по всем возражениям, Отправить по сублисту