Тренинг Азамата Ушанова "Турбозапуск в нишах." Подробный План запуска

1. Дожим продаж

1.1. обзвон всех, кто заказал, и не оплатил, по телефону

2. Шаг 6. PR тренинга

2.1. вс

2.1.1. Разослать видео с вопросами: Вы получили 5 уроков. Что еще вы хотели бы получить?

2.2. Куски нашего продажника в видеоформате шлем ежедневно

2.2.1. пн

2.2.1.1. Видео+текст Поднять проблему, усугубить, и показать решение - тренинг

2.2.2. вт

2.2.2.1. Рассказать о выгодах и бонусах тренинга

2.2.3. ср

2.2.3.1. Результаты успешных учеников, интервью с ними

2.2.4. чт

2.2.4.1. Рассказать о гарантиях тренинга. Продажа цены, пакетов

2.2.5. пт

2.2.5.1. Анонс продаж: Заводите будильник - в понедельник начинаем продажи

2.2.5.1.1. Хотите бонусы - вписывайтесь в предварительный список

3. Шаг 7 Запуск продаж

3.1. На продажнике устанавливаем кнопки и счетчик

3.2. пн в 12.00 3 письма по всей базе

3.2.1. письмо 1

3.2.1.1. по базе клиентов с оффером 50%

3.2.2. письмо 2

3.2.2.1. по предварительному списку с оффером 30%

3.2.3. письмо 3

3.2.3.1. по всей остальной базе с оффером 20%

4. Шаг 8 UPSell

4.1. Видео: Спасибо за заказ курса. Хочу предложить вам курс, который не продается, но вам как своему клиенту... Апселл делать в 50% стоимости основного курса.

5. Шаг 9

5.1. вт

5.1.1. Продающий вебинар

5.1.1.1. Анонс вебинара отправить по всей своей базе и собрать в отдельный подписной лист

5.1.1.2. Тактика вебинара: Пылесос - контент - пылесос. "Пылесосом" Азамат называет блок продаж тренинга. И предлагает не откладывать продажу на конц вебинара, а чередовать.

5.1.1.3. Запись вебинара разослать по всей базе с оффером на 24 часа

6. Шаг 10

6.1. ср

6.1.1. Джокер

6.1.1.1. Найти то, о чем еще не говорили, но что будет в тренинге. Могут быть шаблоны, чек-листы, бонус по обратной связи. Пройтись по всем возражениям

6.1.1.1.1. Отправить по сублисту

7. Шаг 1. Сбор информации

7.1. Подготовить Анкету опроса

7.1.1. Анкета - 2х шаговая. На 1-й странице 2 вопроса, остальные - на 2-й странице

7.1.1.1. Обязательный вопрос: "Какой вопрос по этой теме вас больше всего интересует?"

7.2. Подготовить привлекательный Бонус за ответы на анкету

7.3. Письмо в рассылку с просьбой ответить - ссылка на анкету

7.3.1. "Я обычно делюсь с вами интересными материалами, и сейчас хочу понять, куда мне двигаться. Поэтому приготовил для вас небольшой опрос. После заполнения анкеты вы получите ________ бонус.

7.3.1.1. Дедлайн! В письме: учавствоватьв опросе и получить бонус можно только 36 часов.

8. Шаг 4. План разогрева

8.1. Создаем сублист для разогрева

8.1.1. Создаем страничку на wwpage для уроков и заданий

8.1.1.1. пример http://alenakrasnova.com/?p=7811

8.1.2. Письмо: Я получил ваши анкеты и оказывается.. вы хотите Х. Специально для вас я записал 5 уроков, про Х, если хотите их получить - велком на подписной лист

8.2. 5 дней отправляем уроки по сублисту. Даем различные задания. Цель - приучить аудиторию реагировать на ваши задания. Формат уроков должен быть разным - это провоцирует микрострессы у ПК

8.2.1. пн.

8.2.1.1. видеоурок "как делать"отдельный пазл из темы тренинга. В результате у человека должен получиться конкретный маленький результат.

8.2.1.1.1. Даем задание и просим отписаться в комментах

8.2.2. вт.

8.2.2.1. Размещаем чек-лист на 5-10 пунктов, как оценить уровень проблемы у подписчика в тематике вашего тренинга:

8.2.2.1.1. Например, вот 10 пунктов, ответьте да или нет на каждый из них. За каждый да - 1 балл

8.2.3. ср.

8.2.3.1. Видеоразбор ответов на чек-лист

8.2.3.1.1. У вас 3 бала? Представьте, что будет , если эту ситуацию изменить на 10 балов?

8.2.4. чт

8.2.4.1. Экспертная история

8.2.4.1.1. было/стало

8.2.5. пт.

8.2.5.1. Интервью с экспертом

8.2.5.1.1. Задание

9. Шаг 2. Обработать анкеты. Написать варианты заголовка, опираясь на информацию из анкет

9.1. Соединить "больные вопросы" с конечным рез-том

9.1.1. Как это можно перефразировать - написать варианты заголовка

9.2. Есть ли в тренинге то, чего нет в аналогичных тренингах?

9.2.1. Отразить в заголовке уникальное предложение

9.3. Есть ли у вас решение проблемы более простое, чем предлагают все остальные?

9.3.1. Добавить в заголовок "как получить рез-т Х без головняка Y"

10. Шаг 3. "План захвата мира". Прорабатываем содержание тренинга, опираясь на информацию из анкет

10.1. 1. Определиться с темой тренинга. Темой тренинга лучше выбирать топовый больной вопрос из анкет

10.2. 2. Что ПК хочет получить в конечном итоге? Как на этот вопрос ответили в анкетах?

10.2.1. Отразить в названии тренинга

10.3. 3. Чем этот тренинг будет отличаться от всех других тренигов на данную тематику

10.3.1. УТП - описать подробно

10.3.2. Вариант названия - описать УТП, фишку тренинга одним предложением

10.4. 4. Продолжительность тренинга, формат проведения

10.4.1. В этом тоже может быть отличие вашего тренинга от конкурентных предложений. Все проводят 3 дня - а вы неделю, все - месяц - а вы 2 недели.

10.5. 5. Стоимость

10.5.1. Определить базовую стоимость + UpSell + дорогое предложение дополнительное

10.6. 6. Кто будет вести тренинг?

10.6.1. Вы тренер

10.6.2. Вы продюсируете тренера и представляете чужой продукт

11. Шаг 5. Подготовка продающей страницы

11.1. Спланировать структуру одностарничника из 12 блоков

11.1.1. 1

11.1.1.1. Заголовок: главная выгода, проблема, которую будет решать тренинг +УТП

11.1.2. 2

11.1.2.1. Прочитать мысли ПК и вербализовать в тексте. Чтоб клиент почувствовал себя ПОНЯТЫМ. "Это про меня". Описать теми фразами, что говорит ПК

11.1.3. 3

11.1.3.1. Визуализация конечного результата тренинга "Представьте на 1 минуту тот момент, когда проблема будет решена"

11.1.4. 4

11.1.4.1. История: Рассказать, как это было у меня, как переживал, что чувствовал и как все изменилось. Полезно показать свои фото ДО и ПОСЛЕ

11.1.5. 5

11.1.5.1. Краткие подсказки: Вот 3 классные техники, которые дают результат. Что вы можете сделать прямо сейчас. Обосновать: получили результат? А вот системно овладеть техникой можно на тренинге

11.1.6. 6

11.1.6.1. Презентация Тренинга: Но если вы хотите получить комплексную систему Х до результата Y, то Заголовок Тренинга. Дата, расписание, 3Д, фото и что это за тренинг, краткое описание.

11.1.7. 7

11.1.7.1. Детали продукта. Что ждет вас в этом тренинге. Детально все разделы и модули. Чем длиннее, тем лучше.

11.1.8. 8

11.1.8.1. Отзывы клиентов из этого или предыдущего тренинга. Кейсы, подтверждающие, что ваше учение работает.

11.1.9. 9

11.1.9.1. Подготовка к анонсу цены. Например, "Сколько вы хотите получать с ближайшего запуска? 100 000 руб.? Умножьте на 12 таких запусков. Что выиграет ПК, показать высокую ценность тренинга

11.1.10. 10

11.1.10.1. Дата, формат, Цена - для всех, Цена по акции

11.1.11. 11

11.1.11.1. Гарантии Описать подробно условия гарантии

11.1.12. 12

11.1.12.1. Вот что вам нужно сделать сейчас: Конкретный призыв, форма подписки

11.2. Нарисовать mindmap продажника

11.3. Приступить к написанию продажника

11.4. разместить продажник на wwpage

11.4.1. Примеры продажников курсантов

11.4.1.1. http://klientomagnit.ru/wppage/turbotrafik/

11.4.1.2. http://frilka.com/wppage/13-zp-vk-discount/

11.4.1.3. http://lovetime.pro/uwcpromo/mb-special

11.4.1.4. http://psytraining.org/femality/wppage/training/

11.4.1.5. http://detpsycholog.ru/uprav/vid.html