1. Манименеджмент. Расчет ключевых показателей
1.1. Чистая прибыль – 15 000 руб.
1.2. Партнерские комиссионные – 1000 руб.
1.3. Выручка – 30 000 руб.
1.4. Продажи -30 продаж (1 продажа в день)
1.5. Конверсия – 1%
1.6. Количество кликов – 3000 переходов (100 в день)
1.7. Вложения – 15 000 руб.
1.8. Максимальная стоимость клика – 10 руб. (0.33)
1.9. Оптимальная стоимость клика – 5 руб. (0.16)
2. Стадии эффективности рекламной кампании:
2.1. 0. Сплит-тестирование.
2.1.1. Выявляем объявления с большей кликабельностью
2.2. 1. Расклик. Минимальное количество переходов (от 1 до 7 дней)
2.2.1. - Задача как можно быстрее набрать критическое значение кликов
2.2.2. - Для ускорения поднять цену клика
2.3. 2. Прострел. Резкое повышение кликабельности
2.3.1. - Уменьшаем стоимость клика до оптимального значания
2.3.2. - Формируем толщину потока
2.4. 3. Регулирование толщины потока
2.4.1. - Плавно уменьшаем стоимость клика (при этом анализируем общую эффективность объявлений)
2.4.2. - Одновременно добавляем количество новых ключей и новых объявлений (3 новых объявления в день)
2.5. 4. Изменение толщины потока
2.5.1. Отключение объявления за низкий CTR
2.5.1.1. удаляем ключи, которые «тянут» объявление вниз
2.5.1.2. делаем по ним отдельные объявления
2.5.1.3. делаем много попыток
2.5.2. Вытеснение из гарантированных показов из-за появления новых конкурентов (проявление активности старых)
2.5.2.1. либо бьем ценой
2.5.2.2. либо обходим за счет других ключей
2.5.2.3. либо меняем текст объявления и повышаем CTR
2.5.3. Вытеснение из гарантированных показов из-за снижения CTR
2.5.3.1. меняем текст объявления
2.5.3.2. добавляем минус слова (фокусируем)
2.5.3.3. разбиваем на несколько отдельных объявлений под конкретный ключ
2.5.3.4. тестируем несколько вариантов различных объявлений
2.6. 5. Изучаем статистику
2.6.1. Анализируем средние показатели
2.6.1.1. количество кликов
2.6.1.2. стоимость клика
2.6.1.3. кол-во продаж
2.6.1.4. расход в день
2.6.2. При необходимости корректируем стратегию
2.6.3. Выбираем более эффективные объявления
2.6.4. Продолжаем добавлять минимум по 1 новому объявлению в день (минимум 1 новый ключ)
2.7. 6. Подводим итоги месяца, решаем сколько реинвестировать, делаем перекалькуляцию значений ключевых параметров.
2.7.1. Стратегия развития
2.8. 7. Ищем и подключаем новые партнерки
2.8.1. Тестируем – доводим до первых заказов, приостанавливаем, ждем первых выплат
2.8.2. Выясняем актуальное значение конверсии продающего сайта
2.8.3. Подбираем ключи и добавляем новую кампанию