Организация Продаж

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Организация Продаж by Mind Map: Организация Продаж

1. ОДП

1.1. Оффер

1.1.1. Уникальное торговое предложение

1.1.1.1. Неповторимость

1.1.1.2. Непохожесть

1.1.1.3. Что предлагаете?

1.1.1.4. С гарантией результата

1.1.2. Почему должен купить?

1.1.2.1. Скидки

1.1.2.1.1. разовые

1.1.2.1.2. Гибкие(дисконт)

1.1.2.2. Бонусы

1.1.2.2.1. Взаимопополняемый товар

1.1.2.3. Ритуалы

1.1.2.3.1. Сделать приятным процесс продаж

1.1.2.4. Гарантия

1.1.2.5. Манибэк(возврат денег)

1.1.2.6. Отзывы клиентов

1.1.3. Двухшаговая модель продаж

1.1.3.1. Фронт-энд

1.1.3.1.1. Бесплатность

1.1.3.2. Бэк-энд

1.1.3.2.1. Получаем прибыль

1.1.3.3. Фронт энд за полезное действие

1.1.3.3.1. Вирусный эффект

1.1.3.3.2. подписка

1.1.3.3.3. отзыв

1.1.4. Эмоциональная зацепка

1.1.4.1. Запускает процесс эмоций(эмотригеры)

1.1.4.1.1. Жадность,экономия и халява

1.1.4.1.2. Страх боязни потерять

1.1.4.1.3. Любопытство

1.1.4.1.4. Престиж,популярность,известность

1.1.4.1.5. Лень(например:бытовая техника_)

1.1.4.1.6. Азарт(бук.конторы,казино)

1.1.4.1.7. Восторг(парки,аттракционы)

1.1.4.1.8. Секс(порно-игры,секс-игрушки)

1.1.4.1.9. Жалость

1.2. Дедлайн(сделать покупку сейчас)

1.2.1. Что получит если сделает сейчас

1.2.2. Что потеряет

1.2.2.1. Тающие скидки

1.2.2.2. Ограниченное число товара

1.2.3. Причина,почему ставим дедлайн

1.3. Призыв к действию

1.3.1. Принять решение сейчас

1.3.2. Сомнения,возражения

1.3.2.1. социальные доказательства

1.3.2.2. отзывы

2. SKORE

2.1. Sимптомы

2.1.1. Проблемы

2.1.2. Боль

3. Формула Увеличения продаж

3.1. Начинаем со Среднего чека

3.2. Средний чек