Industriels/Distributeurs : Concilier les 2 métiers

1. Risques

1.1. Coût

1.2. Conflit avec le réseau actuel

2. Objectifs

2.1. Tester des concepts ou des techniques nouvelles

2.1.1. ARC, Haagen

2.2. Développer une image

2.2.1. Expert : Nivea

2.2.2. Mythe : Nike

2.3. Développer les ventes : ARC, nIKE

2.4. Se différencier : Haagen

2.5. Rester en contact avec le consommateur final

3. FCS

3.1. Conciler le réseau de distribution actuel

3.2. Connaître le métier

3.3. Attachement du client à la marque

3.4. Effet rareté : Nike