1. Питч
1.1. Аудитория должна не чувствовать напряжееия
1.1.1. Сразу же обозначить временные рамки, да понять, больше 20 минут их времени вы не займете
1.1.1.1. Дополнительно - вы применяете приз, сказав, что больше 20 минут у вас самих нет
1.2. Структура
1.2.1. Представление себя и большой идеи
1.2.1.1. Представление
1.2.1.1.1. Не рассказывать полную биографию
1.2.1.1.2. Только самое очеовное
1.2.1.1.3. Самое основное должно быть достижениями
1.2.1.1.4. Желательно, чтобы достижения из кряжист в деньгах
1.2.1.2. Идея
1.2.1.2.1. Почему именно сейчас?
1.2.1.2.2. Большая идея
1.2.2. Внимание
1.2.2.1. Нужно им завладеть на этом этапе
1.2.3. Бюджет и секретный ингридиент
1.2.3.1. Бюджет
1.2.3.1.1. Крупные мазки
1.2.3.1.2. Консервативный
1.2.3.2. Конкуренция
1.2.3.2.1. Легко ли войти на рынок
1.2.3.2.2. Легко ли потребителям переключиться на другой товар
1.2.3.3. Секретный ингрдиент
1.2.3.3.1. УТП
1.2.3.3.2. То, чего нет у конкурентов
1.2.4. Предложение сделки
1.2.4.1. Описание того, что они получат, если будут сотрудничать
1.2.4.1.1. Что
1.2.4.1.2. Когда
1.2.4.1.3. Как
1.2.4.1.4. Какова будет их роль, если от них что-то понадобиться
1.2.5. Фреймы и "горячее знание"
1.2.5.1. Интрига
1.2.5.1.1. История
1.2.5.2. Приз
1.2.5.2.1. Не я нуждаюсь, а вы
1.2.5.2.2. Докажите, что мне будет комфортно работать с вами
1.2.5.3. Временное ограничение
1.2.5.4. Авторитет
2. Нужда
2.1. Прирчны
2.1.1. Только другая сторогна обладает тем, что нам нужно
2.1.2. Когда не получаем сотрудничества
2.1.2.1. Потеря внимания
2.1.2.2. Нас прервали
2.1.3. Мы считаем, что "да" с другой стороны позволит нам чувствовать себя лучше
2.1.4. Когда мы не находим внимания с другой стороны
2.2. Борьба
2.2.1. Желай ничего
2.2.2. Фокус только на том, что получается хорошо
2.2.3. Объявить о намерении скоро прервать это взаимодействие
3. Практика
3.1. 1 этап
3.1.1. Распознавание бета-ловушек и обдумывание методов их избежания
3.2. 2 этап
3.2.1. Обход бета-ловушек
3.3. 3 этап
3.3.1. Распознавание идентификация социальных фреймов
3.4. 4 этап
3.4.1. Практика столкновения фреймов с безопасными партнерами
3.5. 5 этап
3.5.1. Небольшие акты неповиновения и отрицания
3.6. 6 этап
3.6.1. Более крупные цели
3.7. 7 этап
3.7.1. Переход в высшую лигу
3.8. ГЛАВНОЕ
3.8.1. Юмор!
3.8.2. Позитивный настрой!
4. Фреймы
4.1. Мы все видим мир через собственные фреймы
4.2. При взаимодействии Фрейды сталкиваются и какой-то один становится превалирующим
4.3. Типы фреймов
4.3.1. Сила
4.3.2. Время
4.3.3. Аналитик
4.3.3.1. Фокусировка исключительно на фактах
4.3.3.2. Эстетические черты или кокаины не имеют ценности
4.3.3.3. Требует, чтобы ВСЕ было подтверждено статданными
4.3.3.4. Подразумевает, что идеи и человеческие взаимоотношения не имеют ценности
4.4. Типы Фреймов в помощь
4.4.1. Антисилы
4.4.1.1. Отрицание
4.4.1.2. Отказ
4.4.1.3. Неповиновение
4.4.1.4. Все с юмором и в игровом стиле
4.4.1.5. Пример техники получения локальной "звездности"
4.4.1.5.1. Столкновение фреймов через небольшое, не грубое отрицание или неповиновение
4.4.1.5.2. Завладеть вниманием
4.4.1.5.3. Продолжить аккумулировать внимание, рессказывая то, в чем разбираешься лучше всего
4.4.1.5.4. Стать таким образом локальных звездой
4.4.1.5.5. Как только закончил - сворачивайся
4.4.1.5.6. Позиционно рваться как "приз"
4.4.1.5.7. Заставить другую сторону подтвердить ваш более высокий статус
4.4.1.5.8. Вежливое игнорирование ритуалов силы и бета-ловушек
4.4.1.6. Примеры
4.4.1.6.1. - Ок, начинайте, у меня только 15 мин. - Ну и ок, у меня только 12.
4.4.1.6.2. (Заинтересовался каким-то материалом) - Нет, стоп, еще не время, посмотрите, когда я скажу.
4.4.2. Ограничения времени
4.4.2.1. - Ок, у меня только 15 минут, давайте начинать. - Понятно. Смотрите. 15 минут недостаточно. Давайте перенести встречу, но только если в этом действительно есть необходимость. Только если мы подходим друг другу, если сможем работать вместе. Как вы считаете, мы сможем? Вы сможете?
4.4.3. Интрига
4.4.3.1. Против аналитика
4.4.3.1.1. Выдать быстро самые основные цифры и вернуть разговор к обсуждению отношений, а не цифр.
4.4.3.1.2. История из жизни - интрига.
4.4.4. Приз
4.4.4.1. Пример
4.4.4.1.1. - Начинайте, а "главный" подойдет позже. - Хм, значит его нет? Ок, давайте подождем 15 минут пока он подойдет. - Да нет, начинайте без него, мы все ему расскажем. - Ок, давайте подождем 15 минут (у меня есть как раз столько, чтобы не опоздать на следующую встречу) и если он не освободится, то давайте тогда перенести нашу встречу на какой-то другой день.
4.4.4.2. Теория
4.4.4.2.1. Предпосылки
4.4.4.2.2. Принципы
5. Внимание
5.1. Новизна
5.1.1. Информация, которая обещает другой стороне что-то новое, необычное, неожиданное - интрига
5.1.2. Обещание награды
5.2. Напряжение
5.2.1. Высокие ставки
5.2.2. Что-то может быть потеряно
5.2.3. Конфликт
5.2.4. Push/Pull приемы
5.2.4.1. Начальный уровень
5.2.4.1.1. Есть реальная возможность, что мы не подходим друг-другу
5.2.4.1.2. Но если мы все же объединимся, то есть реальная возможность, что мы достигнем чего-то очень хорошего
5.2.4.2. Продвинутый уровень
5.2.4.2.1. Не столько идея важна. У меня есть одни банкиры там-то, которым в сущности плевать на идею. Они с нами только из-за людей. И я ними согласен, т. к. идей миллион, но вот люди со страстью и со способностями их воплотить - это редкость. Поэтому, если вы не разделеете эту мою убежденность, у нас вряд ли что-то получится
5.2.4.2.2. Но это конечно нонсенс. Я встречал корпоративных роботов и вы совсем не такие - я вижу, что люди Вам важны.
5.2.4.3. Высокий уровень
5.2.4.3.1. Судя спо сигналам, которые я получаю от вас, мы не подходим друг другу. Я считаю, вам следует иметь дело только с теми людьми, которым вы доверяете и в которых верите. Так что давайте просто поблагодарим друг друга за время и попробуем как-нибудь в другой раз.
5.2.4.3.2. [Начинать паковать вещи, если другая сторона не останавливает]
6. Основы
6.1. Основа метода
6.1.1. Информация обрабатывается человеком не в высшем отделе мозга сразу. Сначала - "крокодилий" мозг.
6.1.2. Чтобы попасть в неокортекс, нужно "заинтересовать" крокодила.
6.2. Как работает крокодил
6.2.1. Это опасно? Нет? Игнорируй?
6.2.2. Это ново и/или захватываюше? Нет? Игнорируй!
6.2.3. Если ново и/или захватываюше, максимально сожми и переедай "выше".
6.2.4. Ничего не передавай выше, если только ситуация действмтельно из ряда вон.
6.2.5. Если что-то воспринимается как сложное, то это воспринимается как опасное, т к сложность потребует существенных затрат энергии на обработку мозгом.
6.2.6. Характеристика крокодила
6.2.6.1. Будет игнорировать, если возможно
6.2.6.2. Сфокусирован только на общей картине и воспринимает только большой контраст
6.2.6.3. Эмоционален, а не рационален
6.2.6.4. Не может сохранять внимание долго
6.2.6.5. Нуждается в конкретных четких фактах, а не абстракциях
6.3. Принципы работы с крокодилом
6.3.1. Нельзя его пугать
6.3.2. Дать ему что-то положительное, но необычное - приятную неожиданность.
6.3.3. Информация должна быть простой, понятной, неопасной и сверх всего интригующей и новой.
6.3.4. Быстро!
6.3.5. Крупными мазками.
6.3.6. Правила взаимодействия с крокодилом
6.3.6.1. Дайте почувствовать ему себя в безопасности
6.3.6.2. Информация небольшими порциями. Она понятная, визуальная, новая.
6.3.6.3. Не заставлять его много работать.