Create your own awesome maps

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account?
Log In

Digitale - 4 июня Главная метрика цифрового маркетинга в B2B by Mind Map: Digitale - 4 июня
Главная метрика цифрового
маркетинга в B2B
5.0 stars - 1 reviews range from 0 to 5

Digitale - 4 июня Главная метрика цифрового маркетинга в B2B

Общий алгоритм

Профилирование

Главный вопрос, Что нужно знать 
о потенциальном клиенте, чтобы понять, наш это “пассажир” или нет?, Спросите продавцов и совместными усилиями составьте "профиль", которым вы будете пользоваться при оценке лидов

Сбор данных

Какие поля данных собирать?, Должность, Рынок, Город, Оборот (?), Количество сотрудников, ???, (!!!), Не нужно собирать больше данных, чем вам на самом деле нужно., Спрашивать ИНН и КПП при подписке на рассылку - не самая удачная идея)

Анализ

Мы прогоняем "стандартные" метрики через фильтр mql

Примеры, Конверсия посадочной страницы или конверсия mql?, Страница может очень хорошо конвертировать нецелевых лидов, но зачем это вам?, Процент отписок или процент отписок mql?, Письмо может вызвать негатив у тех, кто и так ничего не купит - пускай идут с миром

Примеры

Лендинги с разными моделями сбора данных

http://pardot.com

http://swotme.ru/opt

http://offers.hubspot.com/demo

http://pages2.marketo.com/freetrial.html

http://public.ifbyphone.com/direct-ivr-for-b2b-marketing/

Сервисы

Рассылки

Mailchimp, http://eepurl.com/p3iQb

Конфигураторы форм

Wufoo, У меня wufoo

Formstack

Вопросы?

http://swotme.ru/askme

http://facebook.com/swotme

Домашнее задание

1. Договориться с отделом продаж 
о параметрах правильного потенциального клиента (mql)

2. Настроить сбор данных

3. Источник трафика

4. Информация о компании

5. Информация о цикле покупки

6. Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql

Два подхода к измерению эффективности

"Я четкий коммерс, покажите мне продажи"

B длинных b2b продажах итоговый результат зависит в том числе от действий сейлза, Поэтому требовать от маркетинга прямых продаж в большинстве случаев глупо

Я прогрессивный руководитель, давайте поговорим о конверсии и целевых действиях

Парадокс b2b маркетинга, Тот факт, что посетитель пришел по “целевому ключу” и произвел “целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым

На самом деле

Нам нужны целевые действия, сделанные правильными потенциальными клиентами

Главная проблема рынка digital услуг

Клиенты не всегда понимают, чего хотят и часто приходят с совершенно идиотскими запросами

Агентства не спорят, потому что хотят кЮшать

80% успеха - грамотная постановка задачи