1. Для каких клиентов (рынок, ниша) будет выгоден наш продукт? И наоборот, кто нам интересен?
1.1. дизайнерская мебель
2. Свойства, преимущества, выгоды
2.1. Наши преимущества
2.1.1. Короткий срок подготовки к исследованию
2.1.2. В исследование входит весь комплекс И-М
2.1.3. На время исследования, вы оплачиваете только рекламный трафик
2.2. Выгоды
2.2.1. новые инструменты привлечения (контекст, сео, e-mail)
2.2.2. новый канал (интернет)
2.2.3. новые клиенты
2.2.4. увеличение прибыли
2.2.5. минимум усилий со стороны клиента, так как все на аутсерсинге
2.2.6. наша прямая заинтересованность в привлечении лидов для клиента
2.2.7. после исследования, оплата только за лидов.
2.3. свойства
2.3.1. исследование
2.3.1.1. 7 дней
2.3.1.2. один товар/услуга
2.3.2. лидогенерация
2.3.2.1. оплата за целевое действие
3. Исследование
4. пример партнерской программы: http://partner.apishops.com/
5. Свой LP
5.1. отзывы
5.2. кейсы
6. поиск клиентов
6.1. Типы клиентов
6.1.1. целевая аудитория - продажи через интернет
6.1.1.1. целевая группа
6.1.1.1.1. есть сайт, нет рекламы
6.1.1.1.2. нет сайта
6.1.1.1.3. есть сайт, есть реклама, нет отдачи
6.2. Инструменты
6.2.1. мероприятия
6.2.1.1. площадки
6.2.1.2. презентация
6.2.2. LP
6.2.2.1. входящие звонки
6.2.2.1.1. скрипт
6.2.3. холодные звонки
6.2.3.1. скрипт
6.2.3.1.1. отлично. у вас есть пара минут для разговора?
6.2.3.2. кому звонить
6.2.4. встреча, пошаговый алгоритм
6.2.4.1. самопрезентация
6.2.4.1.1. Здравствуйте, меня зовут "ИМЯ", я представляю компанию "КОМПАНИЯ". Вы занимаетесь "НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ", мы занимаемся "НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ", речь пойдет о сотрудничестве, в рамках которого ваша компания может получить "УКАЗАНИЕ ВЫГОДЫ".
6.2.4.2. Техника "Вбитие крюка"
6.2.4.2.1. http://networking2.ru/skripty-prodazh/
6.2.4.3. Техника "Основные вопросы"
6.2.4.3.1. справочные или технические. Когда вы узнаете какие-то характеристики.
6.2.4.3.2. о принципиальной привязке. «Скажите, вас принципиально этот букет роз интересует или если подберем хорошие сочетания цветов, то можно рассмотреть и другие варианты». (Задача на данном этапе переключить клиента с товара-локомотива на товары высокой маржинальности, естественно, понимая его потребности)
6.2.4.3.3. о важности. «Скажите, а что для вас важно при выборе тура?»
6.2.4.3.4. о предпочтениях. «Скажите, а у вас какие-нибудь особые предпочтения есть?»
6.2.4.3.5. - ориентиры по цене. «Сориентируйте меня пожалуйста по бюджету, чтобы я понимал в какую сторону смотреть? Ну там 5000, 10000, 20000 рублей?» (Когда вы спрашиваете про бюджет обязательно задавайте снова вопрос-вилку, так у вас больше шансов, что клиент назовет цифру на которую он ориентируется и вы уже будете понимать, что ему можно предложить).
6.2.4.3.6. ориентиры по срокам. «Скажите, а вы когда бы хотели, чтобы все было готово, чтобы мы работу сдали? Я просто почему спрашиваю, по нашему опыту неделя там, неделя там и получается, что мы уже давно с вами должны были заключить договор».
6.2.4.3.7. соль на рану. (Используются, чтобы подстегнуть клиента). «А как вообще отдохнуть хотели? Почему вообще задумались о…? Как вы видите себя….?»
6.2.4.3.8. о принятии решения при больших сделках. «В том случаем, если мы по условиям сойдемся, как будут выглядеть наши следующие шаги и за кем будет окончательное решение? Скажите, что должно произойти, чтобы сделка состоялась? Вы знаете, у нас есть такая бонусная программа, что 12% от месячного заказа мы вам можем дарить в виде дополнительных композиций или деньгами вам переводить на специальную карточку, вам как удобней?» (Немного подкупаем клиента).
6.2.4.4. "Цикл сделки"
6.2.4.4.1. Цикл сделки – это время, которое проходит от первого контакта с клиентом до получения вами денег.
6.2.4.5. Задавание вопросов
6.2.4.6. Презентация услуги, Презентация ценности.
6.2.4.7. Подведение итогов
6.2.4.8. Возражения клиента
6.2.4.9. Выявление истинного возражения
6.2.4.10. закрытие сделки
6.2.4.10.1. Первичные словоформы
6.2.4.10.2. Переход к обсуждению финансовых деталей