Create your own awesome maps

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account?
Log In

Организация и Проведение тренинга by Mind Map: Организация и Проведение
 тренинга
0.0 stars - reviews range from 0 to 5

Организация и Проведение тренинга

Идея тренинга

Как продать снег эскимосу зимой.

провести тренинг в интересном и очень необычном месте

с выездом участников

собрать целеустремленных предпринимателей и сильных духом людей

для крутых парней и девчонок

хотят стать ещё круче

живая практика в экстремальных условиях

окунуться в условия жизни другой культуры, попробовать себя в роли местного жителя

Задачи менеджера проекта

Подготовка

Протестировать интерес аудтории к теме, Провести опрос, не сайте, в соцсетях, Взять интервью у специалистов, Ввязать публику в дискуссию, Дать стимул - видеокурс или книгу, Провести зимне-продажный конкурс

Найти контактные лица для организации базы тренинга на месте проведения

Исследовать возможность внесения события в Книгу Рекордов Гиннеса, как проводимый в самых экстремальых условиях, как самый северный тренинг, как самый необычный тренинг, Если нет возможности номинироваться на рекорд, включить ПланБ, Составить ПланБ, Какие ещё есть возможности сделать это событие рекордно значимым

Проинформировать службы спасения о предстоящем мероприятии, согласовать все вопросы связанные с безопасностью участников тренинга, договориться о их поддержке, получить добро на проведение, Если таможня не дает добро, включаем ПланБ, Получить список экстремальных мест, где можно провести подобное мероприятие, Если нет возможности продавать снег зскимосам, будем продавать песок арабам, Скорректировать план организации тренинга

Разработать план проекта, Составить карту, Диаграмму Ганта, Чек-листы по этапам, План Б на каждый этап

Определить ответственных по направлениям, Дизайн и верстка, Контент, Реклама, трафик, Бухгалтерия

Подобрать СМИ для аннонсирования события

Договориться с перевозчиками о предоставлении скидок на билеты всем участникам

Подобрать тренеров, Составить список самых крутых коучей по направлениям тренинга, Продажи, Личностный рост, Экстремальный туризм, Дать им предложение провести тренинг, Показать их выгоды, Выбрать по 3 тренера в каждом направлении, 1 основной, 2 запасных на ПланБ

Подобрать специалистов, Кто понадобится, Гид-инструктор, Врач, Переводчик, Видеооператор, Спасатель, Врачи, Архитектор сооружений из снега, Составить 2 списка, Основной, Запасной на ПланБ

Разработать партнерскую программу

Разработать специальное предложение для тех, кто был в предварительном списке, но по какой-то причине не поедет

Ведение проекта

Контроль по всем направлениям за исполнением задач

Получение отчетов от ответственных по направлениям

Отчитываться организаторам проекта о ходе исполнения

включать ПланБ в точках контроля, если это необходимо

Задачи на тренинг

встретить людей в месте сбора

разместить в гостинице

ознакомить с программой тренинга

ознакомить с территорией

познакомить с командой проекта

познакомить с местными гидами

Мотивировать писать отчеты

Проведение мини-конкурсов на месте

Задачи после тренинга

Анализ результатов тренинга, Составление баланса, анализ метрики, анализ и отчет о результатах участников

Упаковать материалы тренинга в коробку

Создать продажник

Продвижение продажника

Выход статей в СМИ

Публикация в КРГиннеса

Создать проект для аудитории, кто был в предварительном списке, но по ряду причин не поехал

Составление портрета ЦА

Мужчина или женщина

Преобладают мужчины

Возраст

от 25 до 55

Основные страхи

потерять работу

потерять бизнес

ощущать себя слабаком

не уметь доводить дела до конца

не успеть всего в жизни

быть таким же как все, серой массой

потеря уважения к себе

Основные желания

много зарабатывать

путешествовать

получать заряд адреналина каждый день

уметь мастерски проводить и заключать сделки

побывать в краях, где мало кто бывает, и может похвастаться, что побывал

узнавать о стиле жизни других народов

посмотреть на северное сияние

Быть сильным и выносливым

Кардинально поменять место отдыха

Совместить отдых с работой над собой и своими навыками

преодолеть себя

экстрим

основные проблемы

нехватка времени

не хватает денег

не знает где провести отпуск

куда бы ещё поехать попутешествовать

понимает, что не хватает навыка продавца

не получается заключать сделки

близкие считают размазней

однообразные серые будни

Другие данные

Социальный статус, Рабоник по найму, ТОП, Средний уровень, низкий уровень, но может рискнуть взять кредит, чтобы вылезти из болота, Предприниматель, успешный, желающий повысить планку, неуспешный, имеющий сильное желание выбраться из ж-пы, начинающий, желающий начать все правильно с самого начала, безработный, но есть некоторый запас денег, и это единственная надежда на спасение, студент, на зимних каникулах, изворотливый ум может раздобыть деньги на поездку

Мировоззрение, открытый человек, любящий исследовать что-то новое, очень любопытный, любит работать над собой, знает, что тяжело в учени - легко в бою, не останавливается на достигнутом, есть желание расти как профессионал и личность, не боится экспериментировать, не боится трудностей ради достижения цели

Окружение, школьные друзья - неудачники, несколько знакомых бизнесменов, у которых есть все, дома ворчит жена, что мало зарабатывает

Уровень доходов, средний, выше среднего, высокий, есть запас, может изловчиться и добыть деньги при сильном желании

Крепкое здоровье

Названия

1. Каждому эскимосу продам по снежному заносу.

2. По чем снег для эскимоса?

3. Виртуозный селлер. Или как продавать снег эскимосам.

4. Продавец снега в снежной стране эскимосов.

5. Снежные деньги - проще не бывает!

6. Деньги из снега. А вам слабо?

7. Где в снегу зарыта прибыль?

8. Как заработать на продаже снега.

9. Снежная сказка. Осторожно! Очень денежная история!

10. Доходные сугробы в краю эскимосов.

11. Магический секрет превращения кучи снега в кучу денег.

12. Круговорот из снежных денег.

13. КайФ-ДрайФ. Продай снег эскимосу и прокачай себя.

14. Прибыльный снег.

15. Только для целеустремленных. Мани майнинг. Добыча денег из снежных гор в стране эскимосов.

16. Создай денежный поток под снегом

17. Снегоденьги

Миссия проекта

Сохранить национальные меньшинства, их самобытность и культуру

Дружба и взаимопомощь между народностями

Показать красоту Природы на любой широте нашей Планеты

Цель тренинга

научить разглядеть пользу в обычных вещах и явлениях окружающих нас и делать их прибыльными

выезд команды проекта вместе с участниками в очень "экзотическом" месте

исследовать возможности привлечения туристов на экстремальные туры в сезон северных сияний

Единоразовое проведение с возможной постановкой на постоянную основу

Ценность и выгоды

люди смогут научиться зарабатывать на самых обычных вещах

научатся видеть возможности, где большинство видит неудачу

научатся преодолевать страх неудачи в любом деле

опыт в преодолении трудностей

повысят свою эффективность

укрепят уверенность в своих силах

выработают внимательность к мелочам

получат экстремальные незабываемые впечатления

навыки выживания в трудных условиях

мозг разнесет от новых идей

получат четкое видение что делать дальше

получат готовые скрипты продаж и практику их применения

составят свой бизнес-план который с легкостью смогут воплотить в привычных для себя условиях

каждуй участник будет иметь личную поддержку в течении 6 месяцев после тренинга

Попадут в Книгу Рекордов Гиннеса

Будет напечатаны статьи в ведущих печатных изданиях

УТП

уникальность - подобного тренинга в таких условиях никто и никогда раньше не проводил

особая фишка - проводится в совершенно необычном и потрясающем месте

возможность побывать первый раз в жизни за полярным кругом

увидеть, что такое полярная ночь и северное сияние

получить навык продаж, который будет кормить всю оставшуюся жизнь

если вы продадите снег зимой эскимосу, то найдется ли что-то ещё, что вы не сможете продать?

работа над конкретным проектом в течении промежутка времени беспрерывно

Лично поработать с супер-коучами - редкая удача

возможность попасть в Книгу Рекордов Гиннеса

Репортаж на страницах ведущих журналов о бизнесе и путешествиях

формат тренинга

оффлайн выездной тренинг

кол-во участников ограничено

максимум 30 человек

проводится единоразово+записи групповых занятий и примеров отчетов участников

используется помещение для занятий и ответов на вопросы

по навыкам продаж

по выработке навыков жизни в экстремальных условиях

выделены дни для индивидуальных консультаций

дни для отработки практических навыков продаж

отчеты делаются в письменном виде в специальных тетрадях

защищенный файл на скачивание материалов тренинга

регулярное проведение живого тренинга

под вопросом, зависит от результатов

Анализ конкурентов

Запрос "выездной тренинг продаж"

1. "Выездной Отдел Продаж"

Ведущие, Андрей Жилин, менеджер по продажам, организатор тренингов по продажам, Платон Жуков, продажи, видеокопирайтинг, тренер

ЦА, бизнесмены, кто начинает свой бизнес, у кого есть небольшие отделы продаж, но хочет систематизировать работу, у кого есть работающий отдел продаж, но хочется другой уровень

кол-во участников, неограничено в рамках одной сессии

средний чек, 3 варианта участия, 150 000 руб один день, 250 000 руб два дня, 500 000 руб два дня + два месяца поддержки

формат, 1-2 дневное проведение, в офисе клиента

фишка, выезд в офис клиента

сильные стороны, организатор - известный и успешный инфобизнесмен, ведущие - профессионалы, наличие конкретных гарантий, Хороший дизайн продажника

слабые стороны, относительно высокая цена, бонусы - только книги. нет другого формата: видео или аудиокастов, расплывчатое УТП, непонятно что такой выстраивание фундамента в начале построения бизнеса, на продажнике нет никаких кликабельных контактных данных, кроме пользовательского соглашения и электронной почты сайта Парабеллума mail@infobusiness2.ru, Нет службы поддержки на продажнике, нет ссылки на партнерскую программу

методы продаж, через форму регистрации на продажнике, CRM - JustClick, Зарегистрировалась - письмо на почту не получила

метод продвижения, Ссылка на продажник на сайте в разделе "Скоро", СЕО продвижение, по запросу "Выездной Тренинг Продаж" продажник занимает 1ю строчку в Гугл

2. Еще один конкурент

3. И ещё один

Маркетинговая цепочка

Цель цепочки

Оповестить как можно большее кол-во людей

создать ажиотаж вокруг организации тренинга, чтобы хотелось в нем участвовать

Отобрать для участия в тренинге только самых целеустремленных, готовых проходить через трудности для жостижения своих целей

отобрать ограниченное число людей, учитывая климатические особенности места проведения тренинга

Сделать сайт проекта

Цель - расшевелить аудиторию

Выкладывать статьи, видео по теме

Подписная форма

Отчеты о ходе подготовки к тренингу

Голосования

Конкурсы

Создание воронки продаж

для сбора подписной базы, Подписная страница, Заголовок который цепляет, Продающее видео, выгоды, Форма подписки, отзывы о прошедших тренингах коучей, кнопки социальных сетей, Бонусы за подписку, Видеокурс о увеличении продаж при повышении личной эффективности, Книга ПДФ-формат "Превзойди себя", Видеокурс-инструция "Экстремальный путешественник-достигатор", Супер-ценный вебинар "Как стать супер меном"

Серия утепляющих писем, Приглашения на вебинары, Проведение вебинаров, истории успеха, Занимательные анкеты

Аннонс о предстоящем тренинге, Регистрация в ранний список, Продажник с формой подписки

Работа с предварительным списком, Предварительное анкетирование на предмет соответствия к требованиям участников тренинга, Предварительные задания по отбору и подготовке к тренингу

Аннонс продаж только предварительно вписавшихся

Продажи для предварительного списка

На всю базу - тоже аннонс продаж, но через предварительный список, т.к. необходим строгий отбор участников

Создание партнерской программы

Сайт с рекламными материалами тренинга и бонусов

Конкурс для патнеров, кто больше приведет подписчиков в базу

Спрос по вордстат

«тренинг по продажам» — 18497 показов в месяц

«эффективные продажи» — 5758 показов в месяц

«повышение продаж» — 4938 показов в месяц

«научиться продавать» — 1348 показов в месяц.

«путешествие на север» — 1059 показов в месяц.

«экстремальные путешествия» — 498 показов в месяц

«повышение личной эффективности» — 449 показов в месяц

«мастерство продаж» — 393 показа в месяц

«снег эскимосы» — 246 показов в месяц

«продавать снег зимой » — 28 показов в месяц.

«как продать снег эскимосу» — 17 показов в месяц

Бизнес-план

Сумма расходов 1 733 000 рублей Предполагаемый доход 10 500 000 руб Доход только с тренинга 1 267 000 руб Предполагаемый доход со всего проекта 8 767 000 руб Для окупаемости расходов по организации и проведению тренинга достаточно продать 18-20 мест

Расходы

Создание сайта проекта, шапка 1000 руб, копирайтеру 1000 руб, верстка 1000 руб

Создание поднисной страницы, 1000 руб

Создание бонусных материалов, Видеокурс, 5000 руб, Книга, 2000 руб

Реклама, контекстная, 10 000 руб, в СМИ, радио, 50 000 руб, ТВ, 150 000 руб, газеты журналы, 30 000

организация тренинга, менеджер, зарплата 50 000 руб., служба поддержки, 3 чел х 10 000 руб = 30 000 руб

Кто едет из команды, тренеры - 3 чел, Менеджер - 1 чел, Организатор - 1 чел, Видеооператор - 1 чел, Инструктор - гид 2 чел, Спасатель - 1 чел., Врач - 2 чел, Архитектор сооружений из снега, Для строительсва обьектов, привлекающих внимание туристов в регион, Журналист с ТВ для освещения события???, Возможно потребуется переводчик???, есть необходимость привезти с собой, можно найти на месте

Билеты на Север, команда 30 000 руб х 11 чел = 330 000 руб, клиенты сами платят за билеты

Оплата за проживание, питание, (11 + 30) чел х 500 руб х 14 дней = 287 000 руб, гостиница по месту сбора, 41 чел х 300 х 14 дней = 172 200 руб

Оплата местным инструкторам, 5 чел х 10 000 руб = 30 000 руб

Специально обученный Инструктор-гид из туристического клуба 2 чел., зарплата 50 000 руб./чел

Инструктор-спасатель, 50 000 руб

эксперты, по продажам, 90 000 руб, по личной эффективности, 90 000 руб, по экстремальным условиям, 90 000 руб

Врач, зарплата 50 000 руб., медикаменты, 30 000 руб

видеооператор, зарплата 40 000 руб., иметь видеокамеры, фотоаппарат

доп аксессуары, ручки, бумага, 3000 руб, Рабочая тетрадь с заданиями и отчетами, 30 Х 300 руб = 10 000 руб

Подарки местным жителям, 15 000 руб

Создание записи тренинга в коробке, 15 000 руб

Баннерная реклама

Реклама в платных рассылках

Доходы

Откуда придут клиенты и почему купят, Придут из разных каналов сбора трафика, им будет сделано сильное УТП, Они увидят ценность этого тренинга, Они познакомятся с проектом и его организаторами, уних будет доверие к тренерам, будет сильное желане изменить качество своей жизни

Варианты тестирования цены, Провести опрос аудитории, посмотреть на конкурентов, Провести конкурс???

Продажи мест в тренинге, мест для клиентов 30, стоимость тренинга для клиентов 100 000 руб, доход 3 000 000 руб

Продажа записи тренинга, 15 000 руб/копия, запись + набор бонусов2, 10 000 руб/копия, запись + набор бонусов1, 50 000 руб/копия, запись + 2набора бонусов + личный коучинг 1 месяц

План проведения с датами

Составить подробную диаграмму Ганта

Всего на подготовку 4 месяца

- октябрь - январь

Подготовка проекта

1 октября - 31 октября

Разработать все планы

Договориться со всеми инстанциями

Получить все необходимые разрешения

Этапы предрелиза

Подготовка предрелиза, с 1 ноября по 15 декабря, Должны быть подготовлены все материалы для предрелиза

Предрелиз, 31 день, с 20 декабря по 19 января, Подари себе на Новый год сказку, Получи на выходе новую жизнь

Продажи

Начинаются 20 января

Заканчиваются 28 января

Возможно начать продажи нужно раньше, для особо рвущихся в бой создать отдельные условия, о чем сообщить всем заранее

когда будет проходить тренинг

февраль 2014 года

дата старта 04 февраля

дата окончания 17 февраля

Заезд 1-2 февраля, чтобы было время на знакомство друг с другом, деление на команды и выбор капитанов

Сколько дней 14 дней тренинга + 1-2 дня на знакомство

формат

Занятия для участников, В базовом месте, Место сбора, возможно в игле, построенной участниками тренинга

Отработка практических навыков, Поиск эскимосов в тундре группами по 6 человек с местным инструктором-гидом, Отработка скриптов-продажников, Проведение переговоров с местными жителями и заключение сделок, по 2 дня

Отчет об отработке практических навыков

Проверка полученных отчетов

Разбор вживую на встречах

Награждения победивших команд, Каждая команда будет отмечена

К концу тренинга построить ледовый дворец с горками

Строят участники тренинга под руководством снежного архитектора

Местный парк развлечений

Остаётся в подарок местным ребятишкам в качестве благотоворительности

Все события освещаются ТВ-репортером

План продвижения

Создать вирусную электронную книгу на тему тренинга

Собирать с её помощью подписчиков, провести опрос среди подписчиков

распространять книгу везде просто так

в книге - ссылка на подписную страницу в рассылку

Сбор подписной базы

Подписная страница

Бонус за который люди дают свой контакт, Видеокурс, Книга, Вебинар

Провести живые вебинары на тему тренинга

Даты вебинаров

темы

Выгоды от вебинара

Бонус-подарок

Предложение зарегистрироваться в предварительный список

Рекламные каналы

сайт тренинга, СЕО-продвижение

реклама в СМИ, Радио, ТВ, Печатные издания

посты в соцсетях, с рекламой бонусов, линк на подписную, с рекламой тренинга, линк на продажник

Контекстная реклама в Яндексе и Гугл

Баннерная реклама

Реклама в платных рассылках

Письма в рассылке

утепляющие, полезный контент, цель - повысить доверие к проекту и возбудить желание быть успешным и интересным

подогревающие, аннонс продаж, не упусти момент самых лучших условий продажи

к действию, продажа началась, продажи идут, продажи закрываются, бонусы, скидки исчезают, распродажи закрыты

Аннонсирование допродаж, если не набралось 30 участников

Привлечение партнеров

создание продвинутой партнерской программы

План продаж

2 этапа

Продажа участия в тренинге, Бонусы, набор бонусов1, набор бонусов2, личный коучинг 1 мес упорной совместной работы вместе с коучем, Разные пакеты тренинга, 100 000 руб, набор бонусов1, 120 000 руб, набор бонусов2, 170 000 руб, все бонусы + личный коучинг 1 месяц после тренинга, апсел приоформлении заказа, предложение действует только сейчас, скидка 50%, дать выбрать из 3х продуктов, По продажам, По личному росту, По путешествиям, снаряжение необходимое в путешествии, один или два или все сразу, Скидки в виде дополнительных бонусов

Продажа записи тренинга в коробке, Разные пакеты тренинга, 30 000 руб, 50% скидка = 15 000 руб, запись + набор бонусов2, 20 000 руб, 50% скидка = 10 000 руб, запись + набор бонусов1, 100 000 руб, 50% скидка = 50 000 руб, запись + 2набора бонусов + личный коучинг 1 месяц, апсел приоформлении заказа, предложение действует только сейчас, скидка 50%, дать выбрать из 4х продуктов, По продажам, По личному росту, По путешествиям, Доступ в закрытый раздел сайта на 3 месяца, один или два или все сразу, скидки, единовременная на вебинарах, Такая же как и в окне продаж, в окне продаж, Уменьшается с 50% до 20% при закрытии окна, постоянная продажа по полной цене, когда нет спецакций

инструменты продаж

Письма

баннеры

афиши

вебинары

статьи в СМИ

партнерские программы, Дать 50% от продаж коробочной версии, 5%-10% от продаж живого тренинга

Тайминг

Продажа участия в тренинге, Старт 20 января 2014, Закрытие 25 января 2014, ПланБ, если не все места распроданы, Допродажа ещё 26-28 января, Если все места проданы, сформировать резервный список участников, на случай, если кто-то откажется от поездки

Продажа записи тренинга, 10 марта 2014 по 12 марта 2014, скидка1, 13 марта 2014 по 15 марта 2014, скидка2, после 16 марта 2014 продажа по полной цене

Результаты тренинга

Какую проблему решает тренинг

отсутствиемотивация к действию

отсутствие денег

недостаток быстрое развитие

отсутствие решительности

отсутствие информированности по вопросам тренинга

какие результаты на выходе

получат знания, которые помогут зарабатывать

Попадут в Книгу Рекордов Гиннеса, получат известность

получат готовые скрипты продаж и практику их применения

навыки выживания в трудных условиях

составят свой бизнес-план который с легкостью смогут воплотить в привычных для себя условиях

на 87% повысят свою эффективность по жизни ;-)

какую пользу принесет

люди смогут научиться зарабатывать на самых обычных вещах

научатся видеть возможности, где большинство видит неудачу

научатся преодолевать страх неудачи в любом деле

опыт в преодолении трудностей

повысят свою эффективность

укрепят уверенность в своих силах

выработают внимательность к мелочам

получат экстремальные незабываемые впечатления

мозг разнесет от новых идей

получат четкое видение что делать дальше

каждый участник будет иметь личную поддержку в течении 6 месяцев после тренинга

Будет напечатаны статьи в ведущих печатных изданиях

Путь клиента

Знакомство с проектом

Узнал из СМИ, Радио, программа 1, программа 2, программа 3, ТВ, канал 1, канал 2, канал 3, Печатные издания, Газеты, Свобода и успех, Путшественник, Аргументы и факты, Журналы, Life Marketing, Гид - зкстремал, Свое Дело

Объявление в контекстной рекламе

Прочитал статью на блоге

Узнал из рассылки

Увидел пост в соцсети, вКонтакте, Фейсбук, LinkedIn, Фотострана, Twitter, Google+

Стало интересно

Зарегистрировался в предварительный список

Начал делать предварительные задания

Отчеты по заданиям

Общение с колллегами из предварительного списка

Узнал много нового и интересного

Получил предложение поучаствовать в тренинге

Это именно то, что я искал давно

Как-то стремно, лучше я понаблюдаю за участниками со стороны, Для наблюдателей разработать отдельную программу

Мне это не по душе

А почему бы и не испытать себя?

Есть возможность по времени принять участие

Нашёл способ оплатить тренинг

Сообщил о своем участии оргкомитету

Получил все инструкции

Даты начала и окончания

Как добраться до места сбора

Даты заезда, временной фрейм для подтягивания участников в зависимости от расписания транспорта.

Приобрел билеты самостоятельно

воспользовался скидочным купоном (если будет договоренность с перевозчиками)

Добрался до места назначения

Встретил менеджер

Получил все необходимые инструкции от менеджера

Познакомился с участниками и командой