1. Продажи
1.1. Виды подходов
1.1.1. "От клиента"
1.1.1.1. Это для категории Б (ты уже нашел свое дело)
1.1.1.2. Категория В (смешанный подход)
1.1.2. "От себя"
1.1.2.1. Это для категории А (только то, что нравится)
1.2. Техника "От себя"
1.2.1. Ключевой вопрос "Чем вы меряете свою жизнь?" (мера денег, на что тратим)
1.2.1.1. Ценности
1.2.1.1.1. Развитие, образование
1.2.1.1.2. Внутренняя свобода
1.2.1.1.3. Семья
1.2.1.1.4. Яркость жизни
1.2.1.1.5. Внутреннее спокойствие
1.2.1.1.6. Здоровье
1.2.1.1.7. Опыт
1.2.1.2. Ценности - это причины (примеры "Домик у моря", "Финансовая независимость" - могут быть истолкованны не так, аккуратнее с формулировками, а то отшельники в индии, тоже финансово независимые...)
1.2.1.2.1. Остальное - следствие, обычно работают только со следствием
1.2.1.3. Как проанализировать Ценности
1.2.1.3.1. Анализ серьезных решений в прошлом: почему я всегда поступаю так, что мне всегда нравится (например, не могу быть корпоративным игроком, почему поступали так-то и так-то)
1.2.1.3.2. Что нравится на самом деле (если бы вам не платили денег? Например, ходил бы на рыбалку, важно внутреннее спокойствие)
1.2.1.3.3. Ключевое слово "Зачем вы все это делаете?"
1.2.1.3.4. Что тебя раздражает (бесит)?
1.2.1.3.5. Воспринимаем наш выбор, как рабочую гипотезу - Не боимся ошибиться (не пытаемся докопаться до сути, убив на это кучу времени)
1.2.1.4. Правильный бизнес, на стыке:
1.2.1.4.1. Ценность, котоую Вы хотите отдать миру (которыми готов делиться, не могу не поделиться)
1.2.1.4.2. Ценность, которую хотите получить от мира (могут быть не деньги, может быть бартер)
1.2.1.4.3. Монетизация на стыке 2-х кругов (получается 2 круга заходящие друг на друга какой-то частью, именно здесь происходит монетизация)
1.2.1.5. Деньги - это не ценность, это инструмент. "Самый эффективный измеритель вашей эффективности" Парабеллум
1.2.1.5.1. Эволюция - 3 ступени (можно сравнить с развитием нашей страны после перестройки)
1.2.1.6. Бизнес - причины организации (не всегда организовывается ради денег)
1.2.1.6.1. Деньги
1.2.1.6.2. Самореализация, творчество
1.2.1.6.3. "Выпендреж"
1.2.1.6.4. Помощь людям
1.2.1.7. Ценность - это все в цепочке, и всё важно
1.2.1.7.1. Цель - ценность
1.2.1.7.2. Процесс - тоже должен быть ценностью. Нужног перебирать и здесь, пока не найдешь для себя.
1.2.1.7.3. Например, Ценность здоровье. Решил осуществлять людям коучинг - это процессс, через неделю людей слышать не можешь, значит ищи дальше, например - Интернет-магазин, продаешь здоровое питание, процесс другой, ценность процесса возрасла и т.д.
2. Стратегии
2.1. По типам
2.1.1. А.
2.1.1.1. перебирают
2.1.1.1.1. Надо попробовать все, чтобы понять
2.1.1.1.2. Попробовать минимум 4 разных способа
2.1.1.1.3. Скорость решает все
2.1.2. Б.
2.1.2.1. тестируют
2.1.2.1.1. Что такое тест?
2.1.2.1.2. Алгоритм теста
2.1.2.1.3. Тестируем поступенно
2.1.3. В.
2.1.3.1. Проблема: денежный потолок
2.1.3.2. Универсальное решений (техника для всех)
2.1.3.2.1. "Горькая пилюля"
2.1.3.2.2. "Взгляд из коробки" (взгляд со стороны)
2.1.3.3. Не надо быть универсалом, надо быть сильным в одном
2.1.3.3.1. На остальное нанимай людей
3. Участники
3.1. Типы
3.1.1. А. Ищу себя
3.1.1.1. Что делать?
3.1.2. Б. Думают, что нашли
3.1.2.1. Как делать?
3.1.3. В. Хотят больше
3.1.3.1. more
4. Мышление
4.1. Изменения
4.1.1. Количественные
4.1.1.1. больше и чаще
4.1.2. Качественные
4.1.2.1. действуем по-другому