Otelmo Drebes Projeto Donos de Loja.

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Otelmo Drebes Projeto Donos de Loja. by Mind Map: Otelmo Drebes Projeto Donos de Loja.

1. [1 Ciclo da Mentoria]

1.1. Ajuste de trafego Drebes

1.1.1. Sistema único de diferenciação..

1.1.1.1. Angulos de copy / Promessa.

1.1.1.1.1. PIC aprofundar - - Promessa..

1.1.1.1.2. Pilares: Venda on-line..

1.1.1.1.3. - Qualidade da copy... - Desejos..

1.1.2. Pesca com arpão

1.1.2.1. - Achar fontes de leads. - Follow-up não consegue fazer. - Comentario FUP. - Fontes de prospecção para o guiles. - Face book comunidade.

1.1.3. Funil de tráfego, sala secreta.

1.1.3.1. Master Class sala secreta (Narrativa)

1.1.3.1.1. - IA produtividade + Pitch Atração: Aumento de margem e reduçào de custo + lucro. - Aula inedita no Brasil NRF... para substituir Campanha de atração...

1.1.3.2. Funil isca

1.1.3.2.1. Devolutivas... Sexta...

1.1.3.3. Devolutiva Drebes... Desenhar angulos de promessa

1.2. Call 6 - Acompanhamento

1.2.1. O que vc deseja resolver nessa call de hoje?

1.2.1.1. - Retomar as estratégias de traáfego... - O trabalho de prospcção e seller...

1.2.1.2. - Volume no perfil - Atração - Disparo seguimentado só para o dono - Audio - Jean ??? Sobrando...

1.2.2. Cenario

1.2.2.1. - 6 criativos videos CTA para seguidores...

1.2.3. Plano de ação

1.2.3.1. Plano de ação: - Mandar os criativos... - Mandar modelo de video gravado para funil low ticket > alinhar fruxo > - Pré- agendado o encontro entre os gestores de trafego.. - Regra: Não manda pra loja apenas o dono. - Copy de disparo e me manda a gravação do teus audios.

1.3. Call 4 - Acompanhamento vendas e estratégia.

1.3.1. Funis de vendas

1.3.1.1. Outbound

1.3.1.1.1. Gargalo:

1.3.1.2. Inbound

1.3.1.2.1. Gargalo:

1.3.2. Rituais de gestão com time de vendas.

1.4. Call 3 - Analise de métricas x Estratégia.

1.4.1. - Analizar suas métricas de tráfego.

1.4.1.1. Métricas principais

1.4.1.1.1. CPL

1.4.1.1.2. CPLQ

1.4.1.1.3. CPV

1.4.2. - Cargos e salários SDR/SELLER/CLOSER.

1.4.3. - Planilha de resultados x KPIs.

1.4.4. - Visão Kommo.

1.4.5. - Próximos passos, funil de vendas.

1.4.5.1. Funil de Tráfego x Social selling.

1.4.5.1.1. Copy

1.4.5.1.2. Gestor de trafêgo

1.4.5.1.3. Design

1.4.5.2. Arpão x implementação com time alinhado.

1.4.5.2.1. Validar um SDR/SELLER que faça ligações...

1.4.5.3. Organizar seu painel do mentor.

1.5. Call Implementação Primeiros passos.

1.5.1. CRM Kommo

1.5.1.1. Funil de vendas

1.5.1.2. FUP Pre call e Pos call

1.5.2. Oferta

1.5.3. Funil social selling Relacionamento (Inound MKT)

1.5.3.1. 1. Recepcionar os novos seguidores.

1.5.3.1.1. 2. abordagem nos novos seguidores.

1.5.3.2. 2. Posts no Feed

1.5.3.3. 3. Stories intencionais

1.5.4. Acompanhamento da métricas

1.5.5. Meta

1.5.5.1. Agendamento call

1.5.5.1.1. 15 P/Semana

1.5.5.2. Call realizadas

1.5.5.2.1. 10 P/semana

1.6. Call 2 - Alinhamento time

1.6.1. Funil Prospecção (pesca com arpão) ativa (Outbound MKT)

1.6.1.1. Abordar fora do perfil do instagram e gerar demanda.

1.7. Call 1 - Implementação

1.7.1. Sprint 1 - Bases

1.7.1.1. Ajuste da comunicão/ Posicionamento com extrema clareza, BIO + conteudos.

1.7.1.2. Implementação Processos de vendas Nova Oferta + Negociação..

1.7.1.3. Implementação CRM para acompanahamento e organização.

1.7.1.4. Proximos passos

1.7.1.4.1. Tráfego pesca com Rede

1.7.1.4.2. Funil de prospecçào fora.

1.8. Call de acompanhemento Drebes.

1.8.1. Causa / Porquê?

1.8.1.1. (Indignação) Vejo que muitos donos de loja passam a vida focando apenas no trabalho, cuidam mais do CNPJ, deixando de lado o real sentido da vida: sua saúde e desenvolvimento pessoal, tempo para familia, virando escravo das suas empresas sem cuidar do que realmente importa.

1.8.2. Luta /

1.8.2.1. Crescimento, lucro e liberdade

1.8.3. Legado / Promessa:

1.8.4. Ação prática

1.8.4.1. Ajuste headline LP..

1.8.4.1.1. Ajustar narrativaaa Promessa Smart + frasse impacto...

1.8.4.2. Novos videos manifesto..

1.8.4.3. Estrutura trafego

1.8.4.3.1. Video Causa + Luta + Promessa.. 3 Videos ....

1.8.4.4. Estrutura funil de vendas.

1.8.4.4.1. Causa+luta + legado. (Promessa)

1.8.4.4.2. Whats app.

1.8.4.4.3. Fluxo visita.

1.8.4.5. Ação ativo prospecção.

2. Ciclo 2 da mentoria. [ Encontros mensais ] [ 6 Meses ]

2.1. Call diagnóstico e planejamento. [Situação]

2.1.1. [Se sente estagnado no faturamento entre 40 e 60k..] [Baixo volume de leads chegando] [Baixo volume de Leads] Indicação Desejo bater os 100k de planejaemnto...

2.1.1.1. [Pitchs de vendas não estão convertendo nas reuniões...] Não trabalha story Não possui um KPIs

2.1.2. Big Ideia [Promessa] https://www.canva.com/design/DAF8NfDwn3E/i6MXHTSEhoBDEGwaGkYceg/edit

2.1.2.1. Canais de aquisição?

2.1.2.1.1. Comercial essencialista...

2.2. Plano de ação

2.2.1. Sprint atual.

2.2.1.1. Atração seguidores [conteúdos CM3] Quebra de padrão]

2.2.1.1.1. Grupo Whats conteúdos de valor + Workshops do mês

2.2.1.1.2. Ações de vendas/levantadas de mão Story / Social Selling 1:1 DM

2.2.1.2. Tráfego Pago Direto para whatsapp [Batendo no inimigo e na big ideia/Promessa]

2.2.1.2.1. Quantos leads novos? 30 leads novos qualificados

2.2.1.3. Pesca de Arpão

2.2.1.3.1. 400 abordagens no mês

2.2.2. Proximos passos. Após validação do público ritimo rotina e ritual.

2.2.2.1. Mini curso resolvendo uma grande [DOR?] R$47,00 [Abre carteira] Perpetuo

2.2.2.1.1. Calendario

2.2.2.2. 1 Masterclass à R$37,00 [Abre carteira] Perpetuo e Story

2.2.2.2.1. 40 participantes

2.2.2.3. Curso completo Perpetuo. R$997

2.3. Execução Comercial

2.3.1. Drebes CEO

2.3.1.1. Organograma enxuto.

2.3.1.1.1. CEO Drebes estratégista e closer...

2.3.1.2. Reuniões de follow-up semanal com trafêgo acompanhar métricas. - 30 Min olhar indicadores e acompanhar métricas.

2.3.1.2.1. Pauta Reunião MKT. - Esta chegando público qualificado dos anúncios [Seguidores] e [Conversas no whats]? - Qual custo dos seguidores? - Qual custo das conversas? [Delegar preenchimento da planilha para as reunioes] O público esta minimamente quaificado?

2.3.1.3. Reunião Diária time de vendas Follow-up Planilha - 30 min Start do dia...

2.3.1.3.1. Pauta Reunião MKT. - Esta chegando público qualificado dos anúncios [Seguidores] e [Conversas no whats]? - Qual custo dos seguidores? - Qual custo das conversas? [Delegar preenchimento da planilha de disparo] O público esta minimamente quaificado?

2.3.1.4. Plano de estudos

2.3.1.4.1. Módulo completo Ritmo, rotina e ritual.

2.3.1.4.2. Como gerar demanda de clientes para sua oferta de 5 à 40k+