1. スキル
1.1. プロジェクトマネジメント
1.1.1. 提案から請求までの全体管理
1.1.2. 外注先の管理
1.1.3. 外注先のQCDのかじ取り
1.1.4. 顧客交渉
1.1.4.1. 仕様変更
1.1.4.2. 納期変更
1.1.4.3. 顧客事由遅延対応
1.2. IT契約の知識
1.2.1. SES
1.2.1.1. 派遣契約
1.2.1.2. 準委任契約
1.2.2. 請負
1.2.3. 機密保持
1.2.4. 著作権
1.2.5. ライセンス
1.2.6. リース
1.2.7. 保守
1.2.7.1. SLA
1.2.7.2. 瑕疵担保
1.3. 要件定義能力
1.3.1. ヒアリング
1.3.2. 業務把握・改善提案
1.3.3. 顧客課題把握
1.3.3.1. ソリューション提案
1.4. 営業事務
1.4.1. 見積・発注・請求の作成経験
1.4.1.1. 時間単価清算
1.4.2. 契約書作成経験
1.4.3. 支払いサイクル
1.4.3.1. 掛・現金・小切手・手形
1.5. 商材としてのIT知識
1.5.1. サーバーやソフトの商材知識
1.5.2. WebやHTML
1.5.3. ベンダーや業界知識
1.5.4. セキュリティやパフォーマンス
1.5.5. ISOやFISC、ISMSなど
1.5.6. スマホ等のデバイス
1.5.7. SNS等のサービス
1.6. 顧客交渉能力
1.6.1. 論理的な思考説明能力
1.6.2. PDCAの考え方
1.6.3. 説明の上手さ
1.6.4. 主張・論点の確かさ
2. 人柄
2.1. キャリアパス
2.1.1. 会社との夢や志向の一致
2.1.2. 志望動機の強さ
2.2. 明るさ
2.3. 行動力
2.4. 営業としての態度対応
2.4.1. 落ち着き
2.4.2. 親しみやすさ
2.4.3. 礼儀作法
2.5. コネクション
2.5.1. 売り先
2.5.2. 買い先
2.6. 粘り強さ
2.6.1. 失敗に対する改善
2.7. IT好き
2.8. 前向きさ
2.8.1. 転職理由
2.8.2. 上昇志向・野心
2.9. 数字に対する執着
2.10. リーダーシップ
2.10.1. プロジェクトに対するリーダーシップ
2.10.2. 営業チームに対するリーダーシップ
2.11. 誠実さ
3. 経験
3.1. 既存の掘り起こし
3.1.1. 定期訪問
3.1.2. 定期的な提案
3.1.3. 顧客フォロー
3.2. 新規
3.2.1. 訪問
3.2.1.1. 宣伝の反響
3.2.1.2. 代理店構築
3.2.1.2.1. リストアップ
3.2.1.2.2. 飛び込み訪問
3.2.1.3. 開発協力会社構築
3.2.1.3.1. リストアップ
3.2.1.3.2. 飛び込み訪問
3.2.2. 展示会・セミナー
3.2.2.1. 集客宣伝
3.2.2.2. 開催準備
3.2.2.3. 実施
3.2.3. テレアポ
3.2.3.1. リスト作成
3.2.3.2. 実施
3.2.4. 商材構築
3.2.4.1. 宣伝用ホームページプロデューサー
3.2.4.2. プレゼン作成
3.2.4.3. 宣伝
3.2.4.3.1. Web広告
3.2.4.3.2. SEO
3.2.4.3.3. キーワード広告
3.2.4.4. マーケティング
3.2.4.4.1. 自社の強み
3.2.4.4.2. 社会のニーズ
3.2.5. コンペ経験
3.2.5.1. RFP・RFI
3.2.5.2. 入札
3.3. 提案
3.3.1. ドキュメンテーション能力
3.3.2. デザイン力
3.3.3. アイディア
3.3.3.1. Web商材知識
3.3.3.2. 他業種経験
3.3.4. プレゼン能力
3.3.4.1. スピーチ
3.3.4.2. QA能力
3.3.5. 交渉能力
3.3.5.1. QCDバランス
3.3.5.2. 価格交渉
3.3.5.3. 機能要望交渉