Why sales decrease at midnight?

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Why sales decrease at midnight? by Mind Map: Why sales decrease at midnight?

1. New Q-style effects?

1.1. Less excitement for customers due to pre program annoucement on Q-style? 

1.2. 有料枠のメリットが今はない(有料枠の訴求がページにTSVと載っている商品に炊いて相対的に弱くなった?特別価格) 

1.2.1. TSV、Show codeの開示方法について検討する。中期的に掲載廃止も検討か

1.3. new to brand が増えていなければ効果がないのではないか?(要確認) 

1.4. SSVが競合商品をより当ててきている?番組変更も頻繁か?

2. 23:00 cancel increase?

2.1. Customers like to keep products tentatively?

2.2. Customers are cheking prices during the daytime and then cancel the orders?

3. Unique buyer decrease?

3.1. NNが増えない環境下、TSV新商品なし

3.2. waitl list をとると、今でしょ感がない soldアウトしない

3.2.1. 根本的なTSVのうりかたをかえる。

3.3.  8時以降は在庫がある。

3.4. TSVのほうが安いとウェブで調べた人が22時にかう。

3.5. viewerhipの次にいれる:ユニークバイヤー数が減っている

4. ASP decrease?

5. Lack of attractiveness on O.A presentation?

5.1. Set facility to show products becomes worse than WBG. e.g. (しらっ茶けてる?)、

5.1.1. 特にジュエリーはしらっ茶けるので、ライトを追加?、moireモアレどうにもなんない

5.2. 今は0時にやらなければいけないことがいっぱいある。

5.2.1. (以前はBSNTVしばりでいえることが少なかった)

5.3. 告知等言わなければならないことが増えた

5.3.1. (以前はBSNTVしばりでいえることが少なかったが。今はdurationが長く取れるので、言うことが増えた???)

5.4. トスによる番組の流れの分断化?(6月からトス開始)。

5.4.1. 11月から停止し、可能な限り効果を検証する

5.5. LK,HMのブランディングができない

5.5.1. スクエアはセットが固定でフレキシブルにアレンジできない(例 前は京都西川ロゴ、松井なのにハロウィン、和食商材なのに洋風キッチン等)

5.5.1.1. 商品ブランドの特徴をとらえた演出の強化、例)ベンダーの強化をあおぐ等、ロクシタン、シーラボを参考に)

5.6. セット、演出に関して、マネージメントと現場の意思疎通ができていない?

5.7. 1年前ぐらいから0時の商材が何たるかを説明するのに時間がかかる

5.7.1. 既存向けオンエアの仕方によっているから?

5.8. 商品の基礎知識がない顧客への売り方ができていない。

5.8.1. 三大セールスポイントはあるが、バージョンアップという文言が入ってしまうなど、既存顧客向けへの訴求が強い

5.8.1.1. 新規顧客も考慮した商品訴求の番組構成を関係者間で意思統一をはかる

6. チャンネルポジションの悪化?

6.1. NTV 0:00がなくなった。

6.1.1. NNがなくなった。(当時は売上げが上がらずやめたが、NNが減ったので次につながらない? 

6.1.1.1. Carriageの拡大、枠外をLRPで検討

6.2. BS12の優越地位がおちた(BSのチャネル数が増えた。視聴環境の複雑化(ザッピングでいかない、競合増) 

6.3. 以前はチャンネルポジション(QVC BS4,Shop BS5で顧客が両番組を比較できた。

7. viewerhip decrease <ユニークの前にいれる!!>