1. Основные определения
1.1. Понятие копирайтинга
1.1.1. Процесс составления продающих текстов
1.2. Отличия продающих текстов от обычных
1.2.1. Цель - побудить читателя к действию, ведущему к покупке
1.2.2. Определенная система составления текста
1.2.2.1. Исследование
1.2.2.2. Структура
1.2.2.3. Элементы
1.2.2.4. Пошаговая система
1.2.3. Не креатив, а продажи в тексте
1.3. Использование навыка копирайтинга
1.3.1. Коммерческое предложение
1.3.2. Текст на сайте
1.3.3. Рассылка
1.3.4. Продающий ролик
2. Исследование
2.1. Причины покупок
2.1.1. Получить ощущение комфорта и безопасности
2.1.2. Получить определенный статус
2.1.3. Избежать потери денег
2.1.4. Заработать деньги
2.1.5. Стать счастливым
2.1.6. Удовлетворить базовые потребности
2.1.7. Удовлетворить чувство жадности
2.1.8. Получить похвалу и признание
2.2. Что Вы на самом деле продаете
2.2.1. Дорогой авто = статус, престиж
2.2.2. Хлеб = утоление чувства голода, сытость
2.2.3. Услуги риэлтора = безопасность, экономия времени
2.2.4. Услуги копирайтера = рост продаж
2.3. Кому Вы продаете
2.3.1. Портрет покупателя
2.3.1.1. Возраст
2.3.1.2. Социальный статус
2.3.1.3. Пол
2.3.2. Самые большие проблемы
2.3.3. Самые большие мечты, желания
2.3.4. Ежедневные события