Yandex.Direct - Рекламная компания

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Yandex.Direct - Рекламная компания by Mind Map: Yandex.Direct - Рекламная компания

1. 1) Подготовка к Рекламной компании

1.1. Основные причины неудачной КР

1.1.1. Своя оценка в приобретении данного продукта

1.1.2. Неправильный выбор партнерки

1.1.3. Курс устаревший

1.1.4. Не цепляет продающий текст

1.1.5. Бесплатные материалы отсутствуют

1.1.6. Неадекватная цена на продукт

1.1.7. Личные подозрения

1.1.8. Нет гарантий результата

1.1.9. Высокая конкурентность продукта

1.1.10. Партнерки-кидалы

1.1.11. Неверный анализ конкурентности темы

1.1.11.1. Конкурирует ключевое слово

1.2. Основные принципы для удачной КР

1.2.1. Тема должна быть близка по интересам

1.2.2. Собственный интерес к продукту

1.2.3. Тема продукта должна быть востребованная

1.2.4. Большое количество ключевых слов в тексте

1.2.5. Необходимое количество вспомагательных ключевых слов

1.2.6. Гарантия конкретного результата курса

1.2.7. Дополнительные выгоды данного продукта

1.2.8. Автор продукта - признанный эксперт

1.2.9. У автора есть несколько продуктов

1.2.10. Использование смежных слов

1.2.11. Кроме поиска, использование дополнительных площадок

2. 2) Подготовка материала

2.1. ключевики

2.1.1. разбор ключевиков на блоки

2.1.2. подбор синонимов, аналогов и т.д. ключевикам

2.1.3. анализ ключей в Вордстате по кол-ву показов

2.1.4. добавление минус слов

2.1.5. добавление смежных слов

2.1.6. добавление далеких не целевых слов

2.2. выгоды

2.2.1. востребованность продукта

2.2.2. дополнительные бонусы, если есть

2.3. факты

2.3.1. основные факты характеризующие продукт

2.4. аватар клиента

2.4.1. регион

2.4.2. пол

2.4.3. возраст

2.4.4. занятость

2.4.5. платежеспособность

3. 3) Создание компании

3.1. заголовок

3.1.1. короткий, ёмкий, созвучный тексту, связанный со смыслом текста

3.1.2. эмоциональный и цепляющий

3.1.3. релевантный ключу (содержащий ключ)

3.1.4. отличающийся от конкурентов

3.2. текст в обявлении

3.2.1. не искажать информацию в заголовке

3.2.2. включать ключевые слова

3.2.3. ссылки на личный опыт

3.2.4. указывать конкретные значения

3.2.5. скрывать недостатки

3.2.6. показывать выгоды, преимущества

3.2.7. не учить, не указывать (избегать: научитесь, обучитесь, вы должны, обязаны)

3.2.8. указание на готовый результат

3.2.9. избегать слова - лучше, супер и т.д.

3.2.10. призывать к действию (подробней, уже сейчас, проверь и т.д.)

3.2.11. не указывать цену

3.2.12. избегать слов - видеокурс, доставка, заказ

3.2.13. использовать слова - видеоуроки, качественный, обучение, навык и т.д.

3.2.14. создавать интриги, скрывать смысл

3.2.15. сокращать слова(синонимы, аббревиатуры и т.д.)

3.2.16. не использовать редкие слова(кроме исключительных случаев)

3.3. Рекомендации

3.3.1. Обьявление

3.3.1.1. хороший текст не делается с 1 раза

3.3.1.2. продумывать текст

3.3.1.3. дать клиенту то, что он хочет

3.3.1.4. рег-но улучшать текст

3.3.1.5. изучать конкурентов

3.3.1.6. изучать поисковые системы

3.3.1.7. избегать шаблонов

3.3.1.8. эксперементировать

3.3.1.9. не дублировать

3.3.1.10. не бояться выделиться из толпы

3.3.2. Конкуренты

3.3.2.1. изучать

3.3.2.2. перенимать идеи

3.3.2.3. перенимать фишки

4. 4) Запуск компании

4.1. Основные функции запуска компании

4.1.1. добавление текста объявлений

4.1.2. настройка опций директа

4.1.2.1. региональность

4.1.2.2. стратегия показа

4.1.2.3. выбор позиции

4.1.3. расчет минимальной, оптимальной и максимальной стоимости клика и и завести мин цену клика

4.1.4. отправка на модерацию

4.1.5. пополнение лицевого счета аккоунта

4.1.5.1. webmoney

4.1.5.2. online banking

4.1.5.3. yandex money

4.2. Начинаем с малых объемов

4.3. Постепенно наращиваем обороты

4.4. Тестируем и анализируем эффективность кампании

4.5. Преодолеваем период «раскликивания»

5. 6) Учет работы в Yandex.Direct

5.1. Ведение статистики

5.1.1. Файл Excel – таблица, название партнерки.

5.1.1.1. Столбцы – Месяц, Кол-во кликов, Поиск, Площадка, Денег потрачено, Денег получено, Кол-во продаж, Конверсия, Чистая прибыль

5.2. Анализ толщины потока

5.2.1. Неравномерность заказов, цикличность продаж. Отталкивайтесь от целевых показателей – Значение прибыли – кол-во продаж – Кол-во переходов – вложения, обеспечивающие необходимое количество переходов

5.3. Не отклонятся от плана. Не сужать и не расширять поток

5.4. Отличать конверсию и общую прибыль

5.5. Нарабатывать клики

5.6. Больше вкладываешь = больше получаешь. Больше трафика = больше продаж

5.7. Новая прибыльная партнерка = высокая конкуренция

5.8. Избегать ралли

5.9. Лучше прокручивать партнерку «В НОЛЬ», чем ее остановить

5.10. То что хорошо работало вчера, необязательно будет хорошо работать сегодня и наоборот

5.11. Анализировать старые партнерки

5.11.1. Наличие в черном списке, актуальная тема, конкуренция хороший признак, платежеспособная аудитория, избегать сложных тем, общие курсы

5.12. Не общаться с автором курсов по вопросам конверсии

5.13. Доверять своему опыту, а не чужим словам

6. 5) Money Management

6.1. Не класть яйца в одну корзину

6.2. Не берать в долг и не вкладывать последние деньги

6.3. Деньги любят холодный расчет

6.4. Последние деньги – это зависимость

6.5. Тестировать перед тем как вкладывать основные средства

6.6. Не делать поспешных выводов, учитывать цикличность и инерцию

6.7. Придерживаться своего норматива кликов в день

6.8. Кто дергается, тот проигрывает

6.9. Реинвестироваться грамотно, не больше, ни меньше

6.10. Повышать оборот, >денег, > отдача

7. 7) Стадии эффективности рекламной компании

7.1. Сплит-тестирование

7.1.1. Выявление объявления с большей кликабельностью

7.2. Расклик. Минимальное количество переходов (от 1 до 7 дней)

7.2.1. Задача как можно быстрее набрать критическое значение кликов

7.2.2. Для ускорения поднять цену клика

7.3. Прострел. Резкое повышение кликабельности

7.3.1. Уменьшить стоимость клика до оптимального значания

7.3.2. сформировать толщину потока

7.4. Регулировка толщины потока

7.4.1. Плавно уменьшить стоимость клика (при этом анализируя общую эффективность объявлений)

7.4.2. Одновременно добавить количество новых ключей и новых объявлений (3 новых объявления в день)

7.5. Изменить толщину потока

7.5.1. Отключить объявления за низкий CTR = удалить ключи, которые «тянут» объявление вниз, сделать по ним отдельные объявления, сделать много попыток

7.5.2. Вытеснение из гарантированных показов из-за появления новых конкурентов (проявление активности старых) –> либо бить ценой, либо обойти за счет других ключей, либо менять текст объявления и повысить CTR

7.5.3. Вытеснение из гарантированных показов из-за снижения CTR = поменять текст объявления, добавить минус слова (зафиксировать), разобрать на несколько отдельных объявлений под конкретный ключ, протестировать несколько вариантов различных объявлений

7.6. Изучить статистику

7.6.1. проанализировать средние показатели количество кликов, стоимость клика, кол-во продаж, расход в день

7.6.2. При необходимости скорректировать стратегию

7.6.3. Выбирать более эффективные объявления

7.6.4. Продолжаать добавлять минимум по 1 новому объявлению в день (минимум 1 новый ключ)

7.7. Подводвести итоги месяца, решить сколько реинвестировать, сделать перекалькуляцию значений ключевых параметров.

7.7.1. Стратегия развития

7.8. Найти и подключить новые партнерки .

7.8.1. протестировать – довести до первых заказов, приостановить, подождать первых выплат

7.8.2. Выяснить актуальное значение конверсии продающего сайта

7.8.3. Подобрать ключи и добавить новую кампанию

8. 8) Продвинутый Money Management. Повышение продажи. Использовать после 3-х месяцев работы с рекламной компанией

8.1. Ключевые параметры

8.1.1. Бюджет (это основа любой рекламной кампании)

8.1.1.1. Лидер

8.1.1.1.1. максимальный бюджет, снятие всех ограничений, максимальный трафик, поиск+площадки, часто спецразмещение, основные ключи и вспомогательные, низкая конверсия

8.1.1.2. Партизан

8.1.1.2.1. минимальный бюджет, максимум ограничений, часто только поиск, только целевые ключи, высокая конверсия

8.1.1.3. Гибрид

8.1.1.3.1. умное смешивание предыдущих стратегий

8.1.2. Отдача сайта, плата за достижение цели

8.1.2.1. ошибки

8.1.2.1.1. Консервативный подход (максимум экономии, недооценка цели)

8.1.2.2. рекомендации

8.1.2.2.1. не экономить в рамках своего бюджета

8.1.2.2.2. не гнаться за заказами и не переплачивать за них

8.1.3. Ожидаемая прибыль

8.1.3.1. количество переходов

8.1.3.2. конверсия

8.1.3.3. расходы

8.1.3.4. ожидаемая прибыль

9. 10) Повышение эффективности

9.1. Сплит-тестирование (не делать поспешных выводов)

9.2. Анализировать эффективные объявления

9.3. Менять стили, думать за покупателя

9.4. Разбивать аудиторию

9.5. Менять стоимость клика. Анализировать отдачу

9.6. Менять цену клика для различных объявлений

9.7. Не ориентироваться на цену клика Яндекса

9.8. Менять стратегию в интерфейсе Direct

9.9. Разбиваnm ключи на несколько объявлений

9.10. Использовать операторы «», +, !

9.11. Минус-слова

9.12. Новые ключевые слова

9.13. Вспомогательные слова

10. 9) Определение целевого трафика

11. Хитрости

11.1. Выгрузка и загрузка кампаний в Excel

11.2. Модерация объявлений

11.3. Автоматизация работы с объявлениями

12. NOTE

12.1. Экспериментировать

12.2. Думать

12.3. Действовать