1. 1
1.1. Боли клиента, которые я закрываю
2. 3
2.1. Информация о компании: «Кто ты, мальчик?»
2.1.1. Доверие, статус, легенда формируются не только кратким текстом о вас, но и ассоциативными склейками. Если вы музыкальная школа, например, можете прикрепиться к Гнесинке. Это позволяет создать некую историю и понятно рассказать о себе. Еще один способ попасть в цель — рассказать о компании в цифрах: «10 лет на рынке, 35 специалистов, 1000 доставленных грузов».
2.1.2. Красивая фотка
2.1.3. ФИО
2.1.4. краткое био
2.1.4.1. с чего начинал
2.1.4.2. до чего дошел
2.1.4.3. мои достижения и награды
2.1.4.4. мои компетенции
2.1.4.4.1. что я умею лучше, чем другие
3. 4
3.1. Кейсы
3.1.1. заголовок в форме результата, картинка, отзыв. Это работает в любой сфере. «851 000 рублей за 1 день на воздушных шарах». Действует? Да.
3.2. Отзывы
3.2.1. Закрывают проблемы
4. 2
4.1. Проблематизация
4.1.1. рубрики «5 критических ошибок», «топ-7 заблуждений» и т.п. Так вы формируете у клиента переживание: он один из 95% тех, кто сталкивается с такими проблемами. Не забудьте об эмоциональном усилении, чем сложнее услуга и чем сложнее ее «пощупать», тем больше нужно эмоций: «Вы так и проживете всю жизнь без собаки…»
5. 5
5.1. Что отличает компанию
5.1.1. Здесь надо говорить о реальных вещах, а не придумывать ерунду. Если у вас самый большой автопарк — отлично, а если просто машины желтого цвета — не надо делать это своим достоинством.
6. 6
6.1. Как это работает
6.1.1. Если у вас есть логистическая система, которой можно гордиться, опишите ее.
7. 7
7.1. Портрет идеального клиента (и того, с кем вы не работаете)
7.1.1. Это важно, потому что не только человек выбирает вас, но и вы его. Ведь вы не закажете поставки швейцарских часов из Гонконга?
7.1.1.1. Наш клиент - крупная, компания, которая имеет ряд технологических проблем и не хочет тратить своё время и желает доверить это специалисту. Компания вменяемая и адекватная и платит в срок
7.1.1.2. с кем мы не работаем принципиально
8. 8
8.1. «Пока вы читаете этот заголовок, с нами уже работают…»
8.1.1. Не забывайте, что в этом перечислении должны быть реальные компании.
9. 9
9.1. Оффер
9.1.1. ваше предложение, от которого после всего вышеперечисленного невозможно отказаться.
10. 10
10.1. Призыв к действию
10.1.1. «звони, пиши, приходи, заказывай» и прочие формы call to action. С клиентом — как с женщиной, не будете же вы говорить ей: «Если что-то захочешь, позвони». Обязательно прямо сейчас снимай!
11. 11
11.1. «Бумажка», или ваши документы
11.1.1. се сертификаты, дипломы и благодарственные письма. И ни в коем случае их не подделывайте!
12. 12
12.1. Пресса о вас
12.1.1. публикации в газетах, журналах, интернет-СМИ. Желательно с интересными фактами. Остров, на котором снимался в кино Ди Каприо, продать легче, чем просто красивый офис, правда?
13. 13
13.1. Контакты компании
13.1.1. Если принципиальный интерес к сотрудничеству у Вас есть, пожалуйста, свяжитесь со мной по тел. Имеет смысл обговорить детали при встрече
13.1.2. Начать наше сотрудничество предлагаю с бесплатного экспресс-аудита Вашей системы, который даст Вам развернутые рекомендации и 5 шагов по исправлению ситуации
14. Чего в маркетинг-ките быть не должно
14.1. Разумеется, прайса. Прайс — это всегда отдельный документ, который предоставляется уже тогда, когда клиент подготовлен к вашему офферу.
15. Создал карту: Евгений Панин
15.1. Оказываю услуги по созданию сайтов
15.1.1. Landing Pages
15.1.2. Блоги на Wordpress
15.1.3. Сложные сайты на 1С-Битрикс
15.1.4. Дизайн
15.1.5. Вёрстка
15.1.6. Сопровождение сайтов
15.1.6.1. Создание и изменений модулей
15.1.6.2. Наполнение сайта информацией
15.2. Контакты
15.2.1. +7 (916) 311-3857
15.2.2. [email protected]
15.2.3. skype
15.2.3.1. varenich
15.3. Акция
15.3.1. Техническое задание для Вашего сайта бесплатно
15.3.1.1. Свяжитесь со мной любым способом
16. Внешний вид маркетинг-кита
16.1. Толстая папка на кольцах
16.1.1. папку не выкидывают
16.1.2. она не помещается в мусорку