Стратегии конкуренции (тема)

1. установление контроля над действиями соперника!

2. ответы на ценовую атаку конкурента

2.1. ответное снижение цен

2.2. создание 2й, более дешевой марки

2.3. создание 2й, более дорогой марки и расширение ценового разрыва

3. корпоративное айкидо

3.1. теория атаки

3.2. теория защиты

4. конкурентные стратегии

4.1. кооперативное поведение

4.2. адаптивное поведение

4.3. опережающее поведение

4.4. агрессивное поведение

5. Принципы партизанской войны

5.1. 1. Найти достаточно малый сегмент рынка, который возможно защищать

5.2. 2. Никогда не вести себя как Лидер

5.3. 3. Готовность свернуть дела в любой момент

6. стратегии по Трауту и Райсу

6.1. Лидер

6.1.1. расширение рынка

6.1.1.1. привлечение новых пользователей

6.1.1.2. новые способы применения продукта

6.1.1.3. увеличение интенсивности пользования продукта

6.1.2. защита своей доли рынка

6.1.2.1. позиционная оборона

6.1.2.2. защита флангов

6.1.2.3. упреждающие удары

6.1.2.4. контратака

6.1.2.5. мобильная защита

6.1.2.6. вынужденное сокращение

6.1.3. увеличение доли рынка

6.2. Бросающий вызов

6.2.1. наступление на позиции лидера рынка

6.2.2. атака на близкие по размерам компании-конкуренты

6.2.3. Нападение на небольшие местные и региональные компании

6.2.4. Фронтальное наступление

6.2.5. фланговая атака

6.2.6. попытка окружения

6.2.7. обходной манёвр

6.2.8. партизанская война

6.3. Следующий за лидером

6.3.1. подражатель

6.3.2. двойник

6.3.3. имитатор

6.3.4. приспособленец

6.4. Специалист

7. Виды атакующих стратегий

7.1. снижение издержек производства

7.2. более дешевые товары

7.3. престижные товары

7.4. расширенный ассортимент

7.5. инновации

7.6. уровень обслуживания

7.7. инновации в распределении

7.8. интенсивные коммуникации

8. Виды партизанских стратегий

8.1. 1. географическая партизанская война

8.2. 2. демографическая партизанская война

8.3. 3. отраслевая партизанская война

8.4. 4. продуктовая партизанская война

8.5. 5. партизанская война в высших секторах рынка

8.6. 6. создание союзников

9. задачи специалиста

9.1. Создание ниши

9.2. Расширение ниши

9.3. Защита ниши

10. стратегии специалиста

10.1. специализация по конечным пользователям

10.2. специализация по вертикали

10.3. специализация в зависимости от размеров клиентов

10.4. специализация на особых клиентах

10.5. географическая специализация

10.6. продуктовая специализация

10.7. специализация на продукте с определенными характеристиками

10.8. специализация на индивидуальном обслуживании покупателей

10.9. специализация на определенном соотношении цена\качество

10.10. специализация на обслуживании

10.11. специализация на каналах распределения

11. стратегия Голубого океана

11.1. создать свободный от конкуренции рынок

11.2. изживать конкуренцию

11.3. формировать и использовать новый спрос

11.4. отказ от компромиссов между достоинством и ценой

11.5. адаптировать всю систему операций компании так, чтобы предложить по низкой цене продукты, обладающие уникальными достоинствами

12. конкурентоспособность

12.1. конкурентоспособность товара

12.2. конкурентоспособность фирмы

13. конкуренция

13.1. функциональная

13.2. видовая

13.3. межфирменная

13.4. ценовая

13.5. неценовая

14. конкурентная борьба

15. конкурентное преимущество

16. конкурентные преимущества по факторам превосходства

16.1. внутренние

16.2. внешние

17. уникальность

18. рыночная сила

19. конкурентные преимущества по периоду действия

19.1. долгосрочное (стратегическое)

19.2. краткосрочное (тактическое)