1. Генподрядчик или его представитель
1.1. Критерии что важно
1.1.1. Система налогообложения
1.1.2. Число сотрудников
1.1.3. Сроки исполнения обязательств
1.1.4. Наличие лицензий, допусков
2. Директор, собственник бизнеса
2.1. Особенности
2.1.1. Состоятельный
2.1.2. Не придирчивый к мелочам
2.1.3. Ценит отношение и внимание к своей персоне
2.1.4. Глубоко знает свою нишу
2.2. Потребности
2.2.1. Обеспечить сохранность и безопасность имущества
2.2.1.1. ВЫГОДА 1: За объектом закрепляется ответственное лицо, с опытом работы
2.2.2. Исполнить предписание контроллирующих органов
2.2.2.1. ВЫГОДА 2: Используемое оборудование имеет сертификаты пожарной безопасности
2.2.2.2. ВЫГОДА 3: Взаимодействие с надзорными органами и усранение нарушений норм мы возьмем на себя
2.2.2.3. ВЫГОДА: Оборудование известных брендов
2.2.3. Обеспечить дисциплину
2.2.3.1. ВЫГОДА 4: Внедрив систему СКУД и ОС вы получите возможность контролировать нахождение выших сотрудников на предприятии
2.2.4. Контроль за сотрудниками
2.2.4.1. ВЫГОДА 5: Установив СКУД и УРВ вы получите возможность получать отчеты по отрыботанному времени Ваших сотрудников
2.3. Критерии, что важно
2.3.1. Личное отношение и знакомства
2.3.2. Общие интересы
2.3.3. Стоимость
2.3.3.1. ВЫГОДА : Мы подбираем решение исключительно под Ваши требования и Вы не переплатите лишние деньги ни за бренд, ни за неиспользуемые функции
2.3.4. Рекомедации друзей
2.4. Второстепенные критерии
2.4.1. Опыт работы
2.4.1.1. ВЫГОДА: Опыт инженеров, закреплямых за объектом при монтаже составляет более 5 лет.
2.4.2. Гарантия
2.4.2.1. ВЫГОДА: Гарантия на оборудование составляет 5 лет
3. Наемный генеральный директор
3.1. Особенности
3.1.1. Человек с достатком выше среднего
3.1.2. Не всегда вникает в суть проблемы
3.1.3. Платит не из своего кармана
3.1.4. Делает для галочки, чтоб отчитаться перед учредтелями
3.1.5. Не всегда считает затраты
3.1.6. Не любит лично отвечать за что либо
3.2. Потребности
3.2.1. Исполнить предписание контроллирующих органов
3.2.1.1. ВЫГОДА : Мы взаимодействуем с надзоными органами и Вы можете быть уверены в том, что предписание будет исполнено с оптимальным бюджетом и без проблем
3.2.2. Обеспечить дисциплину
3.2.2.1. ВЫГОДА: Установка систем видеонаблюдения повышает дисциплинну сотрудников, Вы сможете проконтолировать чем занят Ваш персонал. из любой точки мира
3.2.3. Обеспечить сохранность и безопасность имущества
3.2.3.1. ВЫГОДА : Установка систем охранной сигнализации и вывод ее на пульт Вневедомственной охраны позволяет устранить риск утраты Вашего имущества, а также снизить платежи на страхвание имушества
3.2.4. Обеспечить инвестиционную привлекательность предприятия
3.3. Критерии, что важно
3.3.1. Рекомендации
3.3.2. Опыт
3.3.3. Квалификация сотрудников
3.3.4. Клиентская база
3.3.4.1. ВЫГОДА: Наиши клиентами уже стали такие организаци как ОАО "Фармстандрт", ОАО "МАЗ"(Автопаскер), ОАО МБЦ "Генериум", ЗАО "Литмашдеталь", ЮЗ "Золотые купола" и д.р.
3.3.5. Сделать под ключ
3.3.5.1. ВЫГОДА: Наша организация выполняеет работы полного инженерного цикла, включая проектирование, монтаж, техническое обслуживание и модернизацию установленных систем.
3.3.6. Материальная заинтересованность
3.3.6.1. ВЫГОДА: Постоянным клиентам мы предлагаем корпоративные скиды на все виды монтажны работ. Размер скидок может достигать 30%!
3.3.7. Отношения с надзорными органами
3.3.7.1. ВЫГОДА: Наша организация осуществляет тесное взаимодействие с надзорными органами, Вы можете быть уверены, что выполненные работы будут деланы точно в соответствии с действующими нормами и правилами.
3.4. Второстепенные критерии
3.4.1. Сервисное обслуживание
3.4.1.1. ВЫГОДА: Как правило обслуживанию сигнализации уделяется недостаточное внимание, неработающие датчики отключают, неработающие контуры охраны также отключают и забывают восстановить. При заклюении договора на обслуживание мы проводим комплексноую проверку ее работоспособности, мелкие неисправности устраняем бесплатно. мы обеспечим увереннность в работоспособности Вашей сигнализации
3.4.1.2. ВЫГОДА: Наличие собственного обменного фонда (запасного, резервного оборудования) повзоляет в кротчайшие сроки восстановить работоспособность систем сигнализации и видеонаблюдения
3.4.2. Время устранения неисправностей
3.4.2.1. ВЫГОДА: Срок реагирования на усраненение неисправностей не превышает 5 часов с момента поступления заявки
3.4.2.2. ВЫГОДА: В связи с тем что мы осуществляем обслуживание объектов, находящихся под охраной ОВО наша организация соответствует повышенным требованиям к организации регламентных работ и приему заявок. Заявки на устранение неисправностей принимаются круглосуточно
3.4.3. Гарантийный ремонт
3.4.3.1. ВЫГОДА : Гарантия на оборудования составляет 5 лет при соблюдении правил и инструкций по эксплуатации
3.4.4. Цена
3.4.4.1. ВЫГОДА : Наши инженеры позволяют Вам экономить с первой минуты нашего сотрудничества. Мы предоставляе бесплатную консультацию при выборе системы сигнализаци и видеонаблюдения. Точно распрашиваем Вас о предпочтениях и предлагаем несколько вариантов предложений в зависимости от бюджета системы. Это гарантирует Вам отсутствие переплаты за неиспользуемые фукнции и бренды
3.4.5. Сроки
3.4.5.1. ВЫГОДА : Требуется монтаж в сжатые сроки? Мы имеем возможность осуществить работы в любое удобное для вас время, а при необходимости мобилизуем дополнительные ресурсы чтобы уложиться в срок!
3.4.6. Исполнение обязательств
3.4.6.1. ВЫГОДА: Наша ответственность застрахована полисом страхования ответстевнности
3.4.7. Качество
3.4.7.1. Используется только оборудование имеющее сертификат пожарной безопасности
4. Завхоз , главный инженер, начальник службы безопасности
4.1. Особенности
4.1.1. Влияет на принятие решения о выборе подрядчика
4.1.2. Непосредственно отвечает за эксплуатацию системы
4.1.3. Документы подписывает не сам, а передает директору или в бухгалтерию
4.2. Потребности
4.2.1. Исполнить предписания надзорных органов
4.2.2. Выполнить строительные требования по безопосности
4.2.2.1. ВЫГОДА: Работы производятся в соответствии с лицензией МЧС РФ
4.2.3. Получить быструю консультацию по эксплуатации систем
4.2.4. Чтобы надежно работало
4.3. Критерии, что важно
4.3.1. Качество монтажа и оборудования
4.3.1.1. ВЫГОДА: Все используемое оборудование систем сигнализации имеет сертификаты пожарной безопасности
4.3.1.2. ВЫГОДА: На установленное оборудование предоаставляется гарантия 3 года
4.3.1.3. ВЫГОДА: Как и любая инженерная система сигнализация и видеонаблюдение требует время на приработку. Мы не бросаем наших клиентов и предоставляем обслуживание и бесплатную доработку систем
4.3.2. Гарантия
4.3.3. Сервис
4.3.3.1. ВЫГОДЫ: Регламент является обязательным требованием
4.3.3.2. ВЫГОДЫ: Работы по обслуживанию проводятся в соответствии с Регламентом МВД по обслуживанию охранямых объектов
4.3.4. Материальная заинтеренсованность
4.3.5. Отношения с надзорными органами
4.3.6. Опыт
4.3.7. Удобство использования
4.3.7.1. ВЫГОДА: После устаноки системы сигнализаци, видеонаблюдения мы проводим бесплатный нструктаж персоанала по ее использованию и бесплатно разрабатываем инструкции по правильной эксплуатации систем
4.3.8. Технические возможности системы
4.3.8.1. ВЫГОДА: В зависимости от Ваших пожеланий мы готовы предложить технические решения любой сложности. Наш опыт позволяет раскрыть передвами все новеейшие достижения в области сигнализаций и видеонаблюдения. Удаленное наблюдение и охрана через интернет, системы распознавания автомобильных намеров, организация ситсемы сигнализации в местах с отсутсвием какого-любо связи.
4.3.9. Правильная документация и хорошие инструкиции по использованию
4.3.10. Время устранения неисправностей
4.3.11. Инструктаж персонала
4.3.12. Халява
4.3.12.1. Бесплатный выезд специалиста и составление КП
4.4. Второстепенные критерии
4.4.1. Цена
4.4.2. Сроки
4.4.3. Правильная документация и хорошие инструкиции по использованию
4.4.3.1. ВЫГОДА: Мы имеем большой опыт работы с бюджетными предприятими, где ребования к документам наиболее высоки. Формы отчетных документов соответсвуют действующим нормам, правилам и расценкам.
5. Частный клиент
5.1. Особенности
5.1.1. человек со средним или выше среднего достатком
5.1.2. Делает для себя
5.1.3. Делает у себя
5.1.4. Делает за свои деньги
5.1.5. Как правило используют не самые сложные технические системы
5.2. Потребности
5.2.1. Обеспечить сохранность имущества
5.2.2. Обеспечить безопасность себя и родных
5.3. Критерии, что важно
5.3.1. Удобство использования
5.3.2. Чтобы сделали чисто
5.3.3. Чтобы ничего не испортили и не украли
5.3.3.1. ВЫГОДА: В компании работают только представители центрального региона и постоянно проживающие на этой территории.
5.3.4. Чтобы не ломалось
5.3.4.1. ВЫГОДА: На работы предоставляется год гарантии и 2 месяца бесплатного технического обслуживания!
5.3.5. Чтобы советовались с заказчиком
5.3.5.1. ВЫГОДА: Перед выполнением работ все действия согласовываются с Заказчиком
5.3.6. Чтобы работали в удобное время
5.3.6.1. ВЫГОДА: Мы готовы работать в любое удобное для Вас время
5.4. Второстепенные критерии
5.4.1. Документация
5.4.2. Сроки
5.4.3. Цена