1. ターゲット設計とは？
1.1. 商品を届けたい「理想的なお客さん像（ターゲット）」を明確にし、 その人たちが抱える課題や悩みを理解して、最適な提案をするための設計のこと。
2. ターゲット設定が必要な理由
2.1. ① 売れる可能性が高まる
2.1.1. ターゲットを絞り込むことで、 「自分のための商品だ」と感じてもらいやすくなり、購買率が上がる。
2.2. ② 商品づくりが明確になる
2.2.1. 誰に向けた商品かが明確になると、 「何をどのように作れば良いか」の迷いがなくなり、生産性と品質が向上 ターゲットを決めるからこそ、 コンテンツに書くべき内容・セールスレター・タイトルも何を書くべきか決まる
2.3. ③競合との差別化もしやすい
2.3.1. 「○○さんの商品は未経験者向けだけど、 ○○さんの商品は自分たちに適している」 のようにターゲットだけで差別化できたり、 ブランディングにつながることもある また、競合がターゲットにしていない顧客を狙うことで 『市場の穴』を狙うこともできる
2.4. ④発信でターゲットに刺さる投稿ができる
2.4.1. 商品のターゲットが曖昧だと、 「商品を売るための投稿」がしづらい （例） 「副業を始めたい人のためのnote」を売りたい。 ターゲットは「副業に興味はあるけど、何から始めていいか全然わからない会社員」なのに、 「月収50万達成しました！やっぱり自分の力で稼ぐって最高！」みたいな、上すぎる発信をしてしまう。
3. ターゲット設計で考えるべき要素 （それぞれ3~5つぐらい書く）
3.1. ターゲット（誰か）
3.1.1. 潜在顧客
3.1.1.1. まだ悩みを自覚していない、もしくはぼんやり感じている層 商品の必要性に気づいていない状態なので、発信やセールスレターで教育する必要あり （例：毛穴レス商品を売る） 「肌の調子が最近なんとなく悪いと感じているが、 具体的な原因（毛穴など）はまだ意識していない女性」 「最近、老けた？と言われることが増えてきて、肌をキレイにしたい女性」
3.1.2. 顕在顧客
3.1.2.1. すでに悩みを自覚し、解決策を探している層 商品の必要性を明確に認識している状態なので、商品を売りやすい （例：毛穴レス商品を売る） 「毛穴の開きがひどく、 何とかして毛穴を目立たなくしたいと具体的に悩んでいる女性」
3.2. 読者の悩み
3.2.1. 読者が実際に抱えている具体的な悩みや問題を挙げる （例：毛穴レス商品を売る） 「毛穴が目立つ」 「鼻や頬の毛穴が目立ち、人と近距離で話すときに気になる」 「毛穴を隠すために厚化粧になり、余計に肌荒れする」
3.3. 読者の理想の未来（ゴール）
3.3.1. 読者は商品を使うことで、どんな理想的な未来を手に入れたいのか？ 理想の姿や状態を具体的に設定する （例：毛穴レス商品を売る） 「鏡を見るのが楽しくなり、自信を持ってノーファンデで外出できる」 「肌の毛穴が目立たなくなり、素肌美人と言われるようになる」
3.4. 読者の最悪な未来
3.4.1. 読者が「絶対に避けたい」と考えている状況を明確にする 「今のまま何も行動しない場合に起きる未来」を描く （例：毛穴レス商品を売る） 「毛穴がさらに開き、化粧でも隠せなくなって、人と会うのが苦痛になる」 「肌の状態が悪化して実年齢よりも老けて見られるようになる」 「肌がさらに荒れて、人前で素顔を見せるのが恥ずかしくなる」
3.5. 読者の問題点
3.5.1. 読者が「現在抱えている問題」や「できていないこと」を洗い出す 悩みを引き起こしている具体的な行動・環境・知識不足などを整理する （例） 「睡眠不足や食生活の乱れにより肌の状態が悪化している」 「スキンケア知識がなく、自分に合わない化粧品を使っている」 「運動不足が続き、血行不良で肌のターンオーバーが乱れている」
3.6. 提示する解決策
3.6.1. 読者の問題を解決する方法・商品に書くべき内容、を書く （例：毛穴レス商品を売る） ・毛穴タイプ別に原因を見極める診断と対策法 ・スキンケアの正しい手順やアイテムの選び方 ・毛穴に効果的な食生活と生活習慣の見直し方 ・科学的根拠のある成分と避けるべきNG成分 ・自宅でできる習慣的ケア方法と継続のコツ
3.7. 読者が不安に思うこと
3.7.1. 読者が商品購入や悩み解決を試みる際に感じる「不安・疑問・迷い」を書き出す これを明確にすると、セールスレターやSNS発信で効果的な訴求ができる （例：毛穴レス商品を売る） 「高い化粧品を買っても、自分には効果がないかもしれないと不安」 「今まで色々試してきたが、改善しなかったのでまた無駄になるのではと不安」 「副作用や敏感肌への悪影響が怖くて、スキンケア用品を選べない」