1. **ROTEIRO DE QUALIFICAÇÃO**
1.1. **MENSAGEM DE RECEPÇÃO** Bom dia/Boa tarde/Boa noite, [Nome do Lead]! Tudo bem? -------- Me chamo [Nome do SDR], sou da equipe da ESC Advocacia, escritório especializado em redução de dívidas bancárias e estou aqui para te ajudar com isso! -------- Para que eu possa entender melhor a sua situação, preciso lhe fazer algumas perguntas, tudo bem?
1.1.1. **1ª PERGUNTA DE QUALIFICAÇÃO** - Para começar, qual o valor aproximado da dívida que você possui hoje? -------- Não precisa ser o valor exato, só uma estimativa já me ajuda bastante!
1.1.1.1. SE A DÍVIDA FOR MAIOR QUE R$ 50 MIL
1.1.1.1.1. **2ª PERGUNTA DE QUALIFICAÇÃO** - Entendi, [Nome do Lead]! -------- Atualmente, você já está em atraso com o pagamento das parcelas dessa dívida?
1.1.1.2. SE A DÍVIDA FOR MENOR QUE R$ 50MIL
1.1.1.2.1. **MENSAGEM DE DISPENSA (DÍVIDA ABAIXO DE R$ 50 MIL)** - Obrigado pelas informações, [Nome do Lead], mas aqui no escritório nós atuamos apenas em casos de dívidas que superam a casa dos R$ 50 mil, pois com o tempo entendemos que não é viável pro cliente nos contratar em casos de dívida abaixo disso, então, infelizmente não consigo lhe ajudar da forma que eu esperava... -------- Ainda assim, me deixo à disposição para tirar alguma dúvida que você possa ter! -------- Mesmo que não possamos lhe ajudar com isso, queria muito saber como foi sua experiência falando conosco. Você poderia deixar uma nota e um comentário rapidinho no Google? Faz toda a diferença para nós! https://g.page/r/CTgS5ddSG6MWEBM/review Muito obrigado!
2. **MENSAGENS NO DIA DA REUNIÃO**
3. **ROTEIRO DE FOLLOW-UP**
3.1. **DIA 3** Oi, [Nome do Lead]! Vi que você assistiu nosso vídeo sobre a possibilidade de redução de dívidas bancárias. Espero que tenha gostado! Provavelmente, as dívidas com os bancos devem estar tirando a sua paz hoje... Seria um prazer conversar com você para esclarecer como nosso serviço pode ajudar você a sair dessa situação! Podemos seguir com nossa conversa?
3.1.1. **DIA 5** Oi, [Nome do Lead]! Passando para compartilhar um conteúdo importante sobre aquilo que havia conversado com você antes! Sabia que através da estratégia para *reestruturação de dívidas bancárias*, nós conseguimos obter reduções de até 90% no valor atualizado da dívida? Veja esse artigo rápido que explica como isso acontece: https://escadvocacia.com.br/como-voce-pode-reduzir-ate-90-do-valor-que-deve-ao-banco/ Qualquer dúvida, é só me chamar!
3.1.1.1. **DIA 7** [Nome do Lead], pense comigo: o gerente representa os interesses do banco e tem uma equipe especializada para pressionar e garantir que você pague cada centavo de uma dívida que só cresce. Você vai enfrentar tudo isso sozinho? Nossa equipe já estruturou estratégias que proporcionaram reduções de dívida em até 90%, em casos semelhantes ao seu. Se precisar de ajuda, estamos à disposição para te orientar e dar mais segurança nisso. Topa seguir com nossa conversa, para que você possa ter clareza do que podemos alcançar?
3.1.1.1.1. **DIA 15** Opa, [Nome do Lead]! Já se passaram duas semanas desde o nosso primeiro contato e talvez existam pontos que ainda não ficaram claros. Pra confirmar tudo que eu já havia lhe falando, estou lhe mandando agora um grande exemplo do que essa solução pode fazer por quem vive uma situação financeira difícil! Basta acessar esse link pra descobrir como reestruturar a sua situação financeira: https://escadvocacia.com.br/um-caso-real-que-mostra-o-poder-da-reestruturacao-de-dividas-bancarias/ Podemos te ajudar também!
4. **ROTEIRO DE FOLLOW-UP REUNIÃO**
4.1. **DIA 3** Olá, [Nome do Lead]! Aqui é o [Nome do SDR] de novo, Vi que você participou da reunião com o Dr. Emerson e ele me pediu para garantir que todas as suas dúvidas ficaram bem esclarecidas. Ele comentou sobre a possibilidade de reduzir sua dívida bancária e também a importância de proteger seu patrimônio. Gostaria de saber se restou alguma questão pendente sobre esses pontos antes de avançarmos. Estou à disposição para ajudar no que for preciso — responda aqui e vemos juntos o melhor caminho para você.
4.1.1. **DIA 5** Oi, [Nome do Lead]! [Nome do SDR] falando! Imagino que o Dr. Imagino que o Dr. Emerson tenha lhe apresentado um caso em que conseguimos 90% de redução de dívida e tudo isso garantindo a proteção do patrimônio desse cliente. Enviei para você um breve estudo de caso que detalha esse resultado passo a passo e mostra como aplicamos a estratégia de negociação e proteção patrimonial. Dá uma olhada e me conte se você gostaria de entender algum detalhe específico para replicarmos no seu caso.
4.1.1.1. **DIA 7** Oi, [Nome do Lead]! Tudo bem? Você já deve saber que adiar a negociação pode gerar medidas judiciais que podem dificultar a operação da sua empresa e colocar o seu patrimônio e do seu negócio em risco... Pense em como seria retomar o controle hoje: reduzir o valor devido e garantir que seus bens sejam protegidos de uma execução. Se estiver pronto para dar esse próximo passo, me avise aqui, para que possamos seguir com isso!
4.1.1.1.1. **DIA 15** Olá, [Nome do Lead]! Já se passaram duas semanas desde sua reunião com o Dr. Emerson, e sei que podem ter surgido novas dúvidas sobre os riscos dessa dívida continuar crescendo, medidas judiciais e a proteção dos seus bens. Estou à disposição para lhe ajudar a resolver tudo isso!
5. **ROTEIRO DE FOLLOW-UP NO-SHOW**
5.1. **DIA 0 (Mesmo dia, após perceber o no-show)** Oi, [Nome do Lead]! Vi que não conseguimos nos encontrar na reunião marcada para hoje às [horário]. Imagino que algum imprevisto tenha surgido – acontece! Gostaria de reagendar num horário que seja melhor para você. Quando puder, me avise aqui qual o melhor dia e horário para retomarmos nossa conversa sobre como reduzir suas dívidas e proteger seu patrimônio.
5.1.1. **DIA 3** Oi, [Nome do Lead]! Queria compartilhar um conteúdo rápido que pode ajudar enquanto não marcamos um novo horário. Sabia que, ao identificar cobranças abusivas em contratos bancários antes de negociar, é possível reduzir consideravelmente o valor devido? Dê uma olhada neste artigo sobre como mapear cláusulas abusivas e usar isso a seu favor: https://escadvocacia.com.br/como-voce-pode-reduzir-ate-90-do-valor-que-deve-ao-banco/ Se fizer sentido para você, responda aqui e combinamos nossa reunião!
5.1.1.1. **DIA 7** [Nome], pense comigo: cada dia sem tratarmos sua dívida, os juros continuam correndo e o banco mantém pressão sobre seu patrimônio. Enquanto ainda não conversamos, você está sujeito a bloqueios e medidas que podem ser evitadas com uma estratégia bem definida. Nossa equipe já ajudou empresários como você a reduzir até 90% do valor total. Temos disponibilidade esta semana para conversar—qual horário te atende melhor?
5.1.1.1.1. **DIA 15** Opa, [Nome]! Faz duas semanas que tentamos reagendar sem sucesso, mas acho importante mostrar um exemplo real para você entender o poder de uma reestruturação bem feita. Assista a este vídeo em que explico um caso em que conseguimos 84% de desconto de dívida para um cliente: [LINK DO VÍDEO] - GRAVAR O VÍDEO Depois de assistir, me chame aqui para definirmos os próximos passos e ver como aplicar ao seu caso.
6. 30 MINUTOS ANTES DA REUNIÃO
6.1. Opa, [Nome do Lead]! Estamos a 30 minutinhos da nossa reunião e por aqui já está tudo pronto! Aproveitando, já vou lhe mandar o link da reunião novamente:
7. SD INFORMAR DÍVIDA DE FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO
7.1. **MENSAGEM DE DISPENSA (DÍVIDA DE FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO)** Entendo, [Nome do Lead]! -------- A questão é que em uma dívida de financiamento imobiliário encontramos algumas dificuldades na aplicação da nossa estratégia, pois: 1) É um contrato que dificilmente vai ter uma taxa de juros abusiva e 2) Tem como garantia de pagamento o seu imóvel, que está alienado pelo banco. -------- Como nossa estratégia envolve, na maioria dos casos, sugerir que o cliente passe a deixar de pagar essa dívida, não achamos interessante sujeitar o cliente ao risco de perder seu imóvel, entende? -------- Ainda assim, me deixo à disposição para tirar alguma dúvida que você possa ter! -------- Mesmo que não possamos lhe ajudar com isso, queria muito saber como foi sua experiência falando conosco. Você poderia deixar uma nota e um comentário rapidinho no Google? faz toda a diferença para nós! https://g.page/r/CTgS5ddSG6MWEBM/review Muito obrigado!
8. **MENSAGEM PARA ENVIAR N DIA DA REUNIÃO DE ONBOARDING**
8.1. Muito bom dia, [Cliente]! Carla falando! O Dr. [Advogado] me passou que você decidiu seguir conosco nesse processo para reestruturar a sua empresa! Te garanto que a nossa equipe vai se dedicar para garantir o melhor resultado possível para a sua empresa! Ah! O seu caso já foi passado para o nosso setor jurídico, para darmos início aos próximos passos! //// Inclusive, o Dr. [Advogado] já até marcou uma reunião de alinhamento com você, para hoje, às 00h. Nessa reunião estará presente a Dra. Joele, que será a responsável pelo seu caso a partir de agora! Tudo certo para essa reunião?
9. LIGAR PARA O CLIENTE 1 HORA ANTES DA REUNIÃO
9.1. **SE O LEAD NÃO ATENDER**
9.1.1. Opa, [Nome do Lead]! Como vai? Tentei te ligar agora há pouco, mas sei que deve estar uma correria, né?! 😅 Então, estou passando só para lembrar da sua reunião com o nosso sócio, que vai iniciar às [hora da reunião], daqui uma horinha, tudo bem? Posso confirmar sua presença?
9.2. **SE O LEAD ATENDER**
9.2.1. **SCRIPT DA LIGAÇÃO** - Bom dia/boa tarde, [Nome do Lead]! Tudo bem? Então, estou passando para te lembrar da nossa reunião que acontecerá daqui uma horinha! Posso confirmar sua presença?