1. Отслеживание шагов клиента от захвата до продаж
1.1. Канун запуска
1.1.1. Основная база ( 3 письма - полезности)
1.1.1.1. Конверсия страницы захвата
1.1.1.2. Анализ дедлайна ограничением мест
1.1.1.3. Конверсия касаний клиента (открытие писем, переходы по ссылке)
1.1.2. Предварительный список ( 6 писем - касания)
1.1.2.1. Анализ писем
1.1.2.1.1. Опрос, д/з №1 + комментариев
1.1.2.1.2. Опрос, д/з №2 + комментариев
1.2. Предрелиз
1.2.1. Основная база (1 письмо о предстоящем запуске)
1.2.1.1. Конверсия касаний (открытие писем и переход по ссылке)
1.2.2. Предварительный список ( 1 письмо - о ближайшем запуске)
1.2.2.1. Конверсия касаний (открытие писем и переход по ссылке)
1.3. Запуск продаж
1.3.1. Основная база ( 2 письма - с переход.на продажник)
1.3.1.1. Конверсия касания клиентов (открытие письма и переход по ссылке)
1.3.1.2. Конверсия продающего сайта
1.3.1.3. Конверсия продающего письма
1.3.1.3.1. Анализ отзывов
1.3.1.3.2. Дедлаин по количеству мест
1.3.2. Постоянные клиенты ( 1 письмо - о скидке 50% 24 часа)
1.3.2.1. Конверсия касаний (открытие писем и переход по ссылке)
1.3.2.2. Конверсия дедлайн ( 24 часа)
1.3.2.3. Конверсия дедлаин ( 50 %)
1.3.3. Предварительный список
1.3.3.1. День 1 ( 3 письма - с сылкой на продажник)
1.3.3.1.1. Конверсия касаний клиентов (открытие письма и переход по ссылке)
1.3.3.1.2. Конверсия продающего сайта + отзывы
1.3.3.1.3. Конверсия дедлайна по времени
1.3.3.1.4. Конверсия дедлайна по ограничению мест
1.3.3.2. День 2 ( 3 письма с сылкой на продажник)
1.3.3.2.1. Конверсия касаний клиентов ( открытие письма и переход по ссылке)
1.3.3.2.2. Конверсия продающего письма + отзывы
1.3.3.2.3. Конверсия дедлайна по времени
1.3.3.2.4. Конверсия ажиотажа "Последний шанс"
1.4. Допродажи
1.4.1. Основная база ( 2 письма - тестдрайв+приглашение на вэбинар)
1.4.1.1. Конверсия касаний клиента(открытие письма и переход по ссылке)
1.4.1.2. Анализ тестдрайва
1.4.1.3. Конверсия страницы захвата
1.4.2. Предварительный список ( 2 письма - тестдрайв+приглашение на вэбинар)
1.4.2.1. Конверсия касаний клиента( открытие письма и переход по ссылке)
1.4.2.2. Анализ тестдрайва
1.4.2.3. Конверсия страницы захвата
1.4.3. Вэбинарная база ( 3 письма - напоминания)
1.4.3.1. Конверсия касаний клиента (откр. письма и переход по ссылке)
1.4.3.2. Конверсия дедлаин-ажиотажа "Осталось несколько часов"
1.4.3.3. Конверсия акции "26% скидка"
1.5. Анализ вэбинара
1.5.1. Анализ количества посетителей вэбинара
1.5.2. Анализ качества вэбинарной комнаты
1.6. Дожим клиентов
1.6.1. Вэбинарная база ( 1 письмо с записью вэбинара)
1.6.1.1. Конверсия касаний клиента (открытие письма и переход по ссылке)
1.6.1.2. Конверсия дедлаин 24 часа (таймер)
1.6.1.3. Конверсия продающего сайта
2. Анализ ЦА
2.1. Платежеспособность
2.2. Потребность в продукте
3. Анализ трафика
3.1. Анализ источника
3.1.1. Рассылка, форумы, SMM, баннеры, взаимопиар...
3.1.2. ROI, бюджет, риски. поток
3.2. Мониторинг трафика
3.2.1. Выявляем наиболее эффективные рекламные кампании
4. Технология тестирования
4.1. Аналитика (счетчики, Яндекс Метрика)
4.1.1. Бенчмаркинг
4.1.2. Юзабилити
4.1.3. Анализ загрузки страницы
4.1.4. Поведение клиента (прописываем цели)
4.1.5. Установка вэбвизора
4.2. Сплит тестирование (А/Б тест)
4.2.1. Тест 1 элемента продающей или подписной страницы (заголовок, картинка....)
4.2.2. Делаем повторный замер
4.2.3. Оставляем тот где больше трафик
4.2.4. Тестируем следующие элементы поочередно
5. Анализ партнерских ссылок
5.1. Тестирование ссылок методом фиктивного партнерства
5.1.1. Выявляем, откуда наибольший трафик (с разогретых клиентов или тех, кому продаем "в лоб")
6. Фокусируем внимание
6.1. Конверсия подписных страниц
6.1.1. Следим за шаблонными новинками
6.1.1.1. Внедряем в свой проект и тестируем
6.1.2. Используем свои шаблоны
6.1.2.1. Выстраиваем контрольные точки для тестирования
6.1.2.1.1. Заголовок
6.1.2.1.2. 3D визуализация или видео
6.1.2.1.3. Буллиты
6.1.2.1.4. Фон
6.1.2.1.5. Призыв к действию
6.1.2.1.6. Указательные стрелки
6.1.2.1.7. Форма подписки
6.1.2.1.8. Текст страницы
6.2. Конверсия продающих сайтов
6.2.1. Следим за новинками шаблонов
6.2.1.1. Внедряем их и тестируем
6.2.2. Используем свои шаблоны
6.2.2.1. Контрольные точки для тестирования
6.2.2.1.1. Заголовок
6.2.2.1.2. Видео
6.2.2.1.3. Цена
6.2.2.1.4. Дедлаин
6.2.2.1.5. Бонусы
6.2.2.1.6. Гарантия
6.2.2.1.7. Призыв
6.2.2.1.8. Акции
6.2.2.1.9. Кнопки "заказать"
6.2.2.1.10. Отзывы
6.2.2.1.11. Текст
6.2.2.1.12. Дизайн
6.3. Конверсия касаний клиента
6.3.1. Сервисы рассылок
6.3.1.1. Сколько писем дошло адресатам
6.3.1.1.1. Анализ базы
6.3.1.2. Статистика открываемости писем
6.3.1.2.1. Тестируем заголовок
6.3.1.2.2. Тестируем частоту рассылки
6.3.1.3. Статистика переходов по ссылке
6.3.1.3.1. Анализ содержания письма