Canales de Distribucion

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Canales de Distribucion by Mind Map: Canales de Distribucion

1. Canal de distribución es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

2. Estructura de los canales de distribucion

2.1. materia prima, proveedores, fabrica, centros de distribucion,

3. Finciones que cumplen los canales de distribucion-

3.1. Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los potenciales clientes o consumidores. 2- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están relacionadas con la manipulación del producto en sí. 3- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.

4. tipos de canales de distribucion

4.1. Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa de que tales concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia Distribución Selectiva o múltiple: proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor; •reduce los costos de Mercadotecnia de los productos. • Permite una penetración más controlada de los mercados o segmentos de mercado, que en particular interesen a los productores

5. Distribución de los bienes de consumo

5.1. a) Canal directo: (Productor - consumidor): ejemplo: avon b) Canal detallista: (Productor - detallista - consumidor): Ejemplo: wal-mart, PH c) Canal mayorista: (Productor- mayorista- detallista- consumidor): ejem (central abastos) d) Productor - agente - detallista - consumidor: agentes intermediarios que permiten llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala. e) Canal agente/intermediario: (Productor - agente - mayorista - detallista - consumidor): Distribución de los bienes de consumo a) Canal directo: (Productor - usuario industrial): • volumen de ingresos más altos en los productores Ejemplo: fabricantes e instalaciones como aviones b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo accesorio Ejemplo: fabricante de materiales de construcción y de aire acondicionado. c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial): canal de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas d) distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial): La venta unitaria puede ser demasiado pequeña para una venta directa o quizás se necesita inventario descentralizado para abastecer rápidamente a los usuarios. Distribución