Запуск тренинга "Мастер продаж в автобизнесе"

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Запуск тренинга "Мастер продаж в автобизнесе" by Mind Map: Запуск тренинга  "Мастер продаж в автобизнесе"

1. Пошаговый план действий по предзапуску и запуску проекта

1.1. Реализация

1.1.1. Действие

1.1.1.1. Приводим в исполнение подробный пошаговый план, выполняем поставленные задачи в срок

1.1.2. Анализ

1.1.2.1. Анализируем работу команды в целом по проекту

1.1.2.1.1. Ежедневные контрольные точки

1.1.2.2. Анализируем конверсию подписной и продающей страницы

1.1.2.3. Оцениваем эффективность рекламной компании

1.1.3. Корректировка

1.1.3.1. Корректируем сроки и задачи в случае срывов сроков по проекту

1.1.3.2. В процессе тестирования оцениваем, что лучше работает: какой заголовок письма, какая подписная страница, какая цена диска. Корректируем и применяем наиболее эффективные фишки.

1.1.3.3. Вычисляем стоимость подписчика, покупателя, оцениваем рентабельность рекламного канала

1.1.4. Действие

1.1.4.1. Продолжаем работу с учетом корректировки, снова проводим сплит-тестирование

1.2. Привлечение трафика

1.2.1. партнерская программа

1.2.1.1. Ищем владельцев небольших подписных баз

1.2.1.2. Приглашаем в нашу партнерскую программу, предлагаем заработать на тренинге

1.2.2. Контекстная реклама

1.2.2.1. Яндекс.Директ

1.2.2.1.1. Прописываем ключевые слова, настраиваем рекламную компанию, создаем объявления

1.2.3. Форумы

1.2.3.1. Ищем форумы соответствующей тематики, составляем список

1.2.3.2. Высказываем свое мнение, в подписи ставим ссылку на подписную страницу

1.2.4. Блоги

1.2.4.1. Находим блоги близкой тематики к нашей

1.2.4.2. Договариваемся о размещении нашей статьи в блоге автора

1.2.4.3. Комментируем посты автора

1.2.5. Социальные закладки

1.2.5.1. Прогоняем подписную страницу по социальным закладкам

1.2.6. Социальные сети вебмастеров

1.2.6.1. Оставляем анонсы статей со ссылкой на подписную

1.2.7. Сервисы вопросов и ответов

1.2.8. Сабскрайб

1.2.8.1. Размещаем анонсы статей со ссылкой на подписную

1.2.9. Доски объявлений

1.2.9.1. Размещаем объявление о бесплатном тренинге на досках

1.2.10. Видеомаркетинг

1.2.10.1. Выкладываем видео с ссылками на подписную в социальных сетях, яндекс.видео, гугл.видео, рамблер

1.2.11. Коммерческая рассылка

1.2.11.1. Ищем коммерческие рассылки близкой тематики к нашей в смартреспондер, сабскрайб

1.2.11.2. Анализируем рассылку: количество подписчиков, процент открываемости писем, цена

1.2.11.2.1. Договариваемся о размещении рекламы

1.2.12. Социальные сети

1.2.12.1. Взаимопиар в группе

1.2.12.2. Реклама в обсуждениях группы/паблика

1.2.12.3. Бесплатный постинг

1.2.13. Баннерная реклама

1.2.13.1. Составляем список баннерных сетей на перспективу

1.2.14. Вебинар

1.2.14.1. Проводим продающий вебинар

1.2.15. Комментарии

1.2.15.1. находим подходящие статьи, в форме для комментария оставляем ссылку на подписную

1.3. Конверсия

1.3.1. Бонусы

1.3.1.1. Подписная страница

1.3.1.1.1. Видео тренинг "Как стать первоклассным продавцом автомобилей"

1.3.1.2. Продающая страница

1.3.1.2.1. Пакет лайт

1.3.1.2.2. Пакет базовый

1.3.1.2.3. Пакет VIP

1.3.2. Отзывы участников тренинга

1.3.2.1. Размещаем на продающей странице отзывы студентов, обучавшихся у тренера

1.3.2.2. Собираем новые отзывы. После прохождения тренинга просим отзыв за подарок

1.3.2.2.1. Письменный отзыв

1.3.2.2.2. Видеоотзыв

1.3.3. Обратная связь

1.3.3.1. Служба поддержки

1.3.3.2. Онлайн-консультант

1.3.3.2.1. Живосайт

1.3.4. Манибэк

1.3.4.1. 100% гарантия возврата денежных средств

1.3.4.1.1. Продумываем содержание оферты (100% возврат денег при условии, что клиент не получил ни одного бита информации)

1.3.5. Скидки

1.3.5.1. В течение 3 часов на продающем вебинаре - скидка на тренинг 50%

1.3.5.2. В течение 36 часов на следующий день после вебинара скидка 40%

1.3.5.3. В течение 24 часов дополнительных продаж скидка 30%

1.3.5.4. На допродажах в течение 24 часов скидка 20%

1.4. Продажи

1.4.1. Двухшаговая модель продаж

1.4.1.1. Фронд-энд

1.4.1.1.1. Бесплатный видео тренинг "Как стать первоклассным продавцом автомобилей"

1.4.1.2. Бэк-энд

1.4.1.2.1. Продажа тренинга "Мастер продаж в автобизнесе"

1.5. Путь клиента

1.5.1. Потенциальный Клиент увидел рекламный пост тренинга «Мастер продаж в автобизнесе» в соцсети ВКонтакте, ознакомился с ним и заинтересовался предложением

1.5.2. Перешел по ссылке рекламного предложения на подписную страницу

1.5.3. На подписной странице подписался (оцениваем конверсию подписной страницы)

1.5.4. Получил серию писем (оцениваем % открываемости, % перехода по ссылкам), в последнем письме приглашение на вебинар

1.5.5. После вебинара совершил переход на продающую страницу

1.5.6. Перейдя на продающую страницу, оформил заказ тренинга

1.5.7. Выбрал способ оплаты

1.5.8. Совершил оплату

1.5.9. Периодически в статусе постоянного клиента начал получать предложение о покупке нового продукта со скидкой (оцениваем % покупок клиентом)

1.6. Техническое обеспечение работы проекта

1.6.1. Техническая поддержка работоспособности страниц

1.6.2. Проверка работы всех кнопок

1.6.3. Защита от вирусов и ddoS атак

2. Менеджмент

2.1. Команда

2.1.1. Бизнес-тренер

2.1.1.1. Масловатый Дмитрий Давыдович

2.1.2. Руководитель проекта

2.1.2.1. Акулов Владимир

2.1.3. Менеджер интернет-проекта

2.1.3.1. Вылегжанина Светлана

2.1.4. Видеомонтажер

2.1.4.1. Корепанов Павел

2.1.5. Фрилансер-дизайнер

2.1.5.1. Смирнова Анна

2.2. Распределение ролей

2.2.1. Бизнес-тренер

2.2.1.1. Обучение менеджеров

2.2.1.2. Запись видео-уроков

2.2.2. Руководитель проекта

2.2.2.1. Правая рука тренера

2.2.2.2. Общий контроль за ходом запуска и развития проекта

2.2.2.3. Предоставление всей необходимой информации менеджеру интернет-проекта

2.2.3. Менеджер интернет-проекта

2.2.3.1. Запуск проекта

2.2.3.2. Развитие проекта

2.2.4. Видеомонтажер

2.2.4.1. Обработка и нарезка видео

2.2.5. Фрилансер -дизайнер

2.2.5.1. Создание логотипа, визуализации для платного и бесплатного проекта

2.3. Должностные инструкции

2.3.1. Должностная инструкция менеджера интернет-проектов

2.4. Зоны ответственности

2.4.1. Подробное отражение в диаграмме Ганта

2.5. Контрольные точки

2.5.1. Ежедневный контроль работы сотрудников и вечерний отчет о проделанной работе

2.6. Мотивация

2.6.1. Фрилансер-дизайнер, видеомонтажер

2.6.1.1. Положительная

2.6.1.1.1. Премия 100 рублей при выполнение качественно и раньше срока

2.6.1.1.2. В срок и качественно - оговоренная сумма оклада

2.6.1.2. Отрицательная

2.6.1.2.1. За просрочку выполнения задания более, чем на сутки без уважительной причины - штраф 100 рублей

2.6.2. Менеджер интернет-проектов

2.6.2.1. Премия 100 рублей при выполнение конкретного задания качественно и раньше срока

2.6.2.2. За просрочку выполнения задания более, чем на сутки без уважительной причины -начисляется штрафной балл и по окончанию сдачи проекта выводится общая сумма штрафа

2.7. Взаимодействие

2.7.1. Связь

2.7.1.1. Телефон

2.7.1.2. Скайп

2.7.1.3. Почта

2.7.2. Постановка задач

2.7.2.1. Битрикс 24

2.7.3. Документооборот

2.7.3.1. Гугл.Докс

2.7.4. Файлообмен

2.7.4.1. Дроп бокс

2.7.4.2. Яндекс.Диск

2.7.5. Расчет

2.7.5.1. Вебмани

2.7.5.2. Яндекс. Деньги

2.7.5.3. Visa

3. Проработка элементов проекта

3.1. Миссия проекта

3.1.1. Помочь молодым и перспективным менеджерам по продажам автомобилей занять свое законное место в жизни. Научить их технике продаж и показать, как стать лучшими продавцами в компании.

3.2. Цели проекта

3.2.1. Для владельца

3.2.1.1. Научить секрету успешных продаж и передать свой опыт

3.2.1.1.1. Подготовить качественную программу тренинга с практическими уроками, довести участников до результата

3.2.1.2. Увеличить подписную базу

3.2.1.2.1. 1000 подписчиков

3.2.1.3. Получить прибыль

3.2.1.3.1. Полная стоимость тренинга

3.2.1.3.2. На продающем вебинаре продать 10 копий тренинга со скидкой 50%

3.2.1.3.3. На старте продаж в течение 36 часов продать 5 копий продукта со скидкой 40%

3.2.1.3.4. В течение 24 часов последующих продаж продать 3 копии продукта со скидкой 30%

3.2.1.3.5. В течение 24 часов дополнительных продаж продать 2 копии продукта со скидкой 20%

3.2.1.3.6. На допродажах в течение 24 часов продать 1 копию продукта со скидкой 20%

3.2.1.3.7. Итого заработать: 88 800 - 18 064 = 70 736 рублей

3.2.1.4. Завоевать статус эксперта по обучению продажам в автобизнесе

3.2.1.4.1. Создать качественный результативный тренинг

3.2.1.4.2. Консультировать и поддерживать участников тренинга, помогать им при затруднениях

3.2.1.5. Ежемесячно увеличивать прибыль и спрос на тренинг

3.2.1.5.1. Завоевать положительную репутацию, получить хорошие отзывы

3.2.2. Для команды

3.2.2.1. Получить опыт запуска нового проекта

3.2.2.2. Достичь цели, запустить проект в срок и довести до результата

3.2.2.3. Получить деньги

3.2.3. Для проекта

3.2.3.1. Помочь желающим стать лучшими продавцами автомобилей

3.2.3.2. Дать возможность обучиться удаленно, в удобном для них темпе

3.2.3.3. Сэкономить их время на самостоятельный поиск информации по эффективным продажам и предоставить все необходимые знания в рамках тренинга

3.2.3.4. Сделать обучение интересным и эффективным.

3.2.3.5. Повысить квалификацию менеджеров автосалона

3.3. УТП проекта

3.3.1. Варианты УТП

3.3.1.1. Стань мастером продаж в автобизнесе и начни выполнять свой месячный план продаж за неделю.

3.3.1.2. Открой секрет успешных продаж в автобизнесе и стань первоклассным продавцом автомобилей

3.4. Правило 3 точек

3.4.1. Наилучший результат

3.4.1.1. Прибыль более 70 736 рублей

3.4.1.2. Более 1000 подписчиков

3.4.1.2.1. Риск падения сервера

3.4.1.3. Высокий спрос

3.4.1.3.1. В случае ажиотажного спроса на покупку пакета VIP возникает риск не выполнения обязательств: трудоустройство, обратная связь от тренера

3.4.1.3.2. Снижение качества и оперативности работы с клиентами

3.4.1.4. Меры

3.4.1.4.1. Ограничение по количеству мест на тренинг

3.4.1.4.2. Дополнительные сотрудники

3.4.2. Ожидаемый результат

3.4.2.1. Прибыль 70 736 рублей

3.4.2.2. 1000 подписчиков

3.4.2.2.1. При конверсии подписной 25%, необходимо в день примерно 450 посетителей

3.4.2.3. Заявить о себе, вызвать интерес ЦА к тренингу

3.4.2.3.1. Приток новых посетителей и положительные отзывы

3.4.3. Наихудший результат

3.4.3.1. Прибыль меньше 10 000 рублей

3.4.3.2. Подписчиков меньше 200 человек

3.4.3.3. Меры

3.4.3.3.1. Выяснить с помощью опросов, почему тренинг не востребован, провести диагностику узких мест

3.4.3.3.2. Ежедневный контроль и аналитика количества и качества посетителей, активное привлечение в случае малого притока

3.4.3.3.3. В крайнем случае запаковать тренинг в коробку и устроить распродажу

3.4.3.3.4. Запустить в продажу новый продукт с учетом текущего спроса

3.5. Оценка рисков

3.5.1. Финансовые риски

3.5.1.1. Можем позволить себе потерять не более 10 000 рублей

3.5.2. Временные риски

3.5.2.1. На запуск проекта - 30 дней

3.5.2.2. Если не будем укладываться в сроки, то резерв + 2 недели

3.5.3. Обязательства

3.5.3.1. Подготовить все необходимое для запуска тренинга в срок

3.5.3.2. Предоставить клиентам качественную эффективную информацию, довести до результата

3.6. Оценка ресурсов

3.6.1. Финансы

3.6.1.1. Планирование бюджета

3.6.2. Время

3.6.2.1. Общий срок запуска 30 дней (с 06.01.2014 по 04.02.2014 г.)

3.6.3. Люди

3.6.3.1. Функциональные роли

3.6.3.1.1. Руководитель проекта

3.6.3.1.2. Менеджер интернет-проекта

3.6.3.1.3. Видеомонтажер

3.6.3.1.4. Фрилансер -дизайнер

3.7. Бюджет

3.7.1. Хостинг

3.7.1.1. 225 рублей/три месяца

3.7.2. Домен

3.7.2.1. 89 рублей/год

3.7.3. Сотовая связь

3.7.3.1. 1000 рублей/месяц

3.7.4. Интернет

3.7.4.1. 800 рублей/месяц

3.7.5. Контекстная реклама

3.7.5.1. 3 000 рублей

3.7.6. Коммерческие рассылки

3.7.6.1. 1 000 рублей

3.7.7. Настройка и привязка к страницам платежных систем e-autopay.ru

3.7.7.1. 1700 рублей/год

3.7.8. Сервис рассылок

3.7.8.1. Смартреспондер

3.7.8.1.1. 300 рублей/месяц

3.7.9. Заставка для видео

3.7.9.1. 700 рублей

3.7.10. Создание фирменного логотипа

3.7.10.1. 1 000 рублей

3.7.11. Создание визуализации для бесплатного продукта

3.7.11.1. 300 рублей

3.7.12. Создание визуализации для платного продукта

3.7.12.1. 800 рублей

3.7.13. З/п менеджеру интернет-проекта

3.7.13.1. оклад 5000 рублей +% с продаж

3.7.14. Прогон подписной страницы по социальным закладкам

3.7.14.1. 150 рублей

3.7.15. Непредвиденные расходы

3.7.15.1. 2 000 рублей

3.7.16. Итого: 18 064 рубля

3.8. Временное планирование

3.8.1. Проработка элементов проекта (миссия, постановка целей и задач, оценка рисков, оценка ресурсов)

3.8.1.1. 06.01.2014 г.

3.8.2. Составление подробной ИК

3.8.2.1. 06.01.2014 г.

3.8.3. Подробное отражение этапов предзапуска и запуска тренинга в диаграмме Ганта

3.8.3.1. Чек-лист по запуску тренинга

3.8.3.1.1. 06.01.2014 г.

3.8.4. Определение ЦА

3.8.4.1. Мужчины и женщины (70/30) в возрасте 23-33 года

3.8.4.1.1. Сотрудники автоцентра

3.8.4.2. Мужчины и женщины (70/30) в возрасте 23-33 года

3.8.4.2.1. Находятся в поисках работы. Привлекает автобизнес, но нет опыта продаж автомобилей

3.8.4.3. Мужчины 30-40 лет

3.8.4.3.1. Владельцы автосалонов, топ-менеджеры автосалонов

3.8.4.4. 06.01.2014 - 07.01.2014 г.

3.8.5. Составление списка аватаров

3.8.5.1. Аватар

3.8.5.1.1. Александр, 24 года

3.8.5.1.2. Женат, детей нет

3.8.5.1.3. Супруга Екатерина, 23 года, работает в офисе менеджером по работе с клиентами. В семье достаточно теплые отношения

3.8.5.1.4. Живет в Москве

3.8.5.1.5. Закончил автодорожный колледж

3.8.5.1.6. Работает в автоцентре, продает автомобили. Работа нравится, но заработок не устраивает

3.8.5.1.7. Одежду покупает в торговых центрах, на работу одевает одежду делового стиля

3.8.5.1.8. Испытывает неудовлетворенность из-за ограниченного семейного бюджета

3.8.5.1.9. Есть большое желание построить карьеру, открыть свой автосалон, купить автомобиль марки BMW, дом, отдыхать регулярно за границей

3.8.5.1.10. Сокровенное желание - набраться опыта и открыть свой автосалон

3.8.5.1.11. Интересы: компьютерные игры, ралли, бильярд, хоккей, футбол, любит играть в покер, смотреть комедии, слушать рэп, сидеть на форумах и в социальных сетях

3.8.5.1.12. Склонен к саморазвитию, трудоголик, стремится быть во всем первым. Но на работе далеко не первый продавец, из-за чего сильно расстраивается.

3.8.5.1.13. Страхи

3.8.5.1.14. Желания

3.8.5.2. Аватар

3.8.5.2.1. Максим, 35 лет

3.8.5.2.2. Женат, есть 2 детей

3.8.5.2.3. Супруга Анна, 33 года

3.8.5.2.4. Живет в Москве

3.8.5.2.5. Имеет высшее экономическое образование

3.8.5.2.6. Начинал свою карьеру с менеджера по продажам в различных организациях и достаточно успешно продавал

3.8.5.2.7. Одевается в бутиках, носит брендовую одежду

3.8.5.2.8. Испытывает неудовлетворенность от того, что мало времени проводит с семьей, чувствует усталость

3.8.5.2.9. Хочет расширение бизнеса, сеть автосалонов по городу

3.8.5.2.10. Сокровенное желание - поставить бизнес на автопилот и не жить в постоянном напряжении

3.8.5.2.11. Интересы: спорт, кино, автомобили, бильярд, путешествия, коллекционирование монет, саморазвитие, азартные игры, охота, походы в пабы, кино

3.8.5.2.12. Страхи

3.8.5.2.13. Желания

3.8.5.3. 06.01.2014 - 07.01.2014 г.

3.8.6. Анализ конкурентов и создание УТП

3.8.6.1. Варианты УТП

3.8.6.1.1. Открой секрет успешных продаж и стань первоклассным продавцом автомобилей

3.8.6.1.2. Стань мастером продаж в автобизнесе и начни выполнять месячный план продаж за неделю

3.8.6.2. 06.01.2014 - 07.01.2014 г.

3.8.7. Составляем список площадок обитания ЦА

3.8.7.1. Форумы, блоги, социальные сети, коммерческие рассылки, группы в саскрайбе, список потенциальных партнеров, сервисы вопросов и ответов, доски объявлений

3.8.7.2. 08.01.2014-09.01.2014 г.

3.8.8. Прописываем стоимость размещения рекламы на площадках обитания ЦА

3.8.8.1. 09.01.2014 г. - 13.01.2014 г.

3.8.9. Поиск и найм сотрудников

3.8.9.1. Смотрим сайты о работе и фрилансе

3.8.9.1.1. http://work-zilla.com/

3.8.9.1.2. https://www.fl.ru/

3.8.9.1.3. Прописываем техническое задание

3.8.9.1.4. Контролируем работу

3.8.9.1.5. 14.01.2014 г.

3.8.9.2. Видеомонтажер

3.8.9.2.1. Обработка и нарезка записанных видео

3.8.9.2.2. Заставка для видео

3.8.9.2.3. Техническое задание

3.8.9.2.4. 17.01.2014 г.

3.8.9.3. Фрилансер-дизайнер

3.8.9.3.1. Создание фирменного логотипа

3.8.9.3.2. Создание визуализации для бесплатного и платного продукта

3.8.9.3.3. 14.01.2014 г.

3.8.10. Прописать план бесплатного мини-тренинга за подписку из 5 видео уроков

3.8.10.1. Навыки само-презентации

3.8.10.2. Успешное собеседование

3.8.10.3. Телефонные переговоры

3.8.10.4. Техника успешных переговоров

3.8.10.5. Особенности работы в автомобильном бизнесе. Секреты продаж

3.8.10.6. 13.01.2014-14.01.2014 г.

3.8.11. Прописать план тренинга: количество и содержание уроков

3.8.11.1. Примерный план

3.8.11.2. 13.01.2014-14.01.2014 г.

3.8.12. Разработка пакетов тренинга

3.8.12.1. Лайт

3.8.12.1.1. 20 видео уроков с практическими заданиями

3.8.12.1.2. Серия видеоуроков "Секреты работы с почтой Гугл"

3.8.12.2. Базовый

3.8.12.2.1. 20 видео уроков с практическими заданиями

3.8.12.2.2. Серия видеоуроков "Секреты работы с почтой Гугл"

3.8.12.2.3. Тренинг "Как достигать поставленных целей в 2 раза быстрей"

3.8.12.2.4. Бонусный видео урок "Работа с возражениями"

3.8.12.2.5. Сертификат о прохождении тренинга

3.8.12.3. VIP

3.8.12.3.1. 20 видео уроков с практическими заданиями

3.8.12.3.2. Серия видеоуроков "Секреты работы с почтой Гугл"

3.8.12.3.3. Тренинг "Как достигать поставленных целей в 2 раза быстрей"

3.8.12.3.4. Бонусный видео урок "Работа с возражениями"

3.8.12.3.5. Обратная связь с экспертом, личные консультации

3.8.12.3.6. Сертификат о прохождении тренинга

3.8.12.3.7. Гарантированное трудоустройство в Москве

3.8.12.4. 13.01.2014-14.01.2014 г.

3.8.13. Запись видео уроков для платного и бесплатного тренинга

3.8.13.1. 14.01.2014-20.01.2014 г.

3.8.14. Регистрация в Битрикс24

3.8.14.1. Постановка задач сотрудникам и контроль

3.8.14.1.1. 14.01.2014 - 20.01.2014 г.

3.8.15. Регистрация и оплата домена и хостинга

3.8.15.1. Домен покупаем на http://reghouse.ru/

3.8.15.2. Хостинг покупаем на http://www.avahost.ru/

3.8.15.3. 14.01.2014-15.01.2014 г.

3.8.16. Подготовка рекламных материалов

3.8.16.1. Пост для контакта

3.8.16.2. Объявления для досок объявлений

3.8.16.3. Статьи и анонсы для размещения на сторонних ресурсах

3.8.16.3.1. Блоги

3.8.16.3.2. Социальные сети вебмастеров

3.8.16.3.3. Сабскрайб

3.8.16.4. Объявления для Яндекс.Директа

3.8.16.5. Письмо для коммерческой рассылки

3.8.16.6. 14.01.2014-20.01.2014 г.

3.8.17. Написание контента для подписной и продающей страницы

3.8.17.1. Для продающей страницы пишем по системе SCORE

3.8.17.2. 14.01.2014-20.01.2014 г.

3.8.18. Установка WordPress и плагинов

3.8.18.1. 15.01.2014-16.01.2014 г.

3.8.19. Написать сценарий и записать постановочное видео

3.8.19.1. Для подписной страницы

3.8.19.2. Для продающей страницы

3.8.19.3. 15.01.2014 г.

3.8.20. Создание канала на ютубе и заливка видео-уроков

3.8.20.1. 17.01.2014-20.01.2014 г.

3.8.21. Регистрация в SmartResponder и создание рассылки

3.8.21.1. Привязка подписной формы к странице

3.8.21.1.1. 17.01.2014 - 20.01.2014 г.

3.8.22. Верстка и дизайн подписной и продающей страницы

3.8.22.1. + 5 страниц с видео уроками для бесплатного тренинга

3.8.22.1.1. + Дополнительная страница с тестом

3.8.22.2. Создаем несколько вариантов подписной и продающей страницы для сплит-тестирования

3.8.22.3. Заливка страниц на хостинг

3.8.22.4. Подключение сервиса - Он-лайн консультант

3.8.22.4.1. Живосайт

3.8.22.5. Настройка и привязка к продающей странице платежных систем e-autopay.ru

3.8.22.6. Установка счетчиков

3.8.22.6.1. Яндекс.Метрика

3.8.22.6.2. Google Analytics

3.8.22.6.3. LiveInternet

3.8.22.7. Подписная страница

3.8.22.8. Продающая страница

3.8.22.8.1. Скриншот подписной страницы

3.8.22.9. 20.01.2014 г.

3.8.23. Релизная цепочка писем

3.8.23.1. Письма-взаимодействия с подписчиками

3.8.23.1.1. Нулевое письмо

3.8.23.1.2. 1 письмо

3.8.23.1.3. 2 письмо

3.8.23.1.4. 3 письмо

3.8.23.1.5. 4 письмо

3.8.23.1.6. 5 письмо

3.8.23.2. Письма на открывающий вебинар (27.01-28.01 г.)

3.8.23.2.1. 1 письмо

3.8.23.2.2. 2 письмо

3.8.23.2.3. 3 письмо

3.8.23.3. Письма на дни продаж (29.01 - 30.01.2014 г.)

3.8.23.3.1. 1 день

3.8.23.3.2. 2 день

3.8.23.4. Допродажи (31.01-01.02)

3.8.23.4.1. 1 день

3.8.23.4.2. 2 день

3.8.23.5. 14.01.2014 - 17.01.20014 г.

3.8.24. Регистрация и оплата e-autopay.ru

3.8.24.1. Настройка партнерской программы

3.8.24.1.1. 15.01.2014 г.

3.8.25. Описание партнерской программы

3.8.25.1. 16.01.2014 г.

3.8.26. Создание страницы с приглашением и регистрацией в партнерской программе

3.8.26.1. 16.01.2014-17.01.2014 г.

3.8.27. Письмо потенциальным партнерам и рассылка

3.8.27.1. Пишем письмо с предложением стать нашим партнером, рассказываем о тренинге, который запускаем в продажу, предлагаем продвигать данный тренинг и зарабатывать на нем вместе с нами

3.8.27.1.1. 16.01.2014-17.01.2014 г.

3.8.28. Контекстная реклама

3.8.28.1. Объявления для Яндекс.Директ, поиск ключевых слов, настройка рекламной компании

3.8.28.1.1. 14.01.2014-17.01.2014 г.

3.8.29. Привлечение подписчиков

3.8.29.1. Размещение рекламных материалов на форумах, сторонних ресурсах, досках объявлений, в социальных сетях, коммерческая рассылка, запуск контекстной рекламы

3.8.29.1.1. 21.01.2014-22.01.2014 г.

3.8.30. Регистрация в бесплатном сервисе проведения вебинаров

3.8.30.1. Тест вебинарной комнаты

3.8.30.1.1. 27.01.2014 г.

3.8.30.2. 22.01.2014 г.

3.8.31. Создание страницы регистрации на вебинар

3.8.31.1. 22.01.2014-24.01.2014 г.

3.8.32. Создание страницы с записью вебинара и ссылкой-кнопкой "оформить заказ"

3.8.32.1. 22.01.2014-24.01.2014 г.

3.8.33. Сплит-тестирование А/В

3.8.33.1. Конверсия подписной страницы

3.8.33.1.1. Тестируем заголовок подписной страницы, делаем 3 варианта подписных страниц с разными заголовками

3.8.33.1.2. Тестируем подписную форму, делаем 3 варианта подписных страниц

3.8.33.1.3. Тестируем буллиты, делаем 3 варианта подписных страниц

3.8.33.1.4. Тестируем фон страницы, делаем 3 варианта подписных страниц

3.8.33.1.5. Отслеживаем новинки подписных страниц, тестируем

3.8.33.1.6. Измеряем конверсию подписной страницы, ищем точки роста. Пользуемся сервисом Яндекс. Метрика. В Метрике закрепляем цели к кнопкам ПОДПИСКА. Анализируем надёжность привязки целей\событий тестированием

3.8.33.2. Конверсия продающей страницы

3.8.33.2.1. Тестируем заголовок продающей страницы, делаем 3 варианта продающего сайта

3.8.33.2.2. Тестируем цену, делаем 3 варианта продающего сайта с разными ценами, сравниваем цены с малозначимой вещью

3.8.33.2.3. Тестируем варианты дедлайна, делаем 3 варианта продающего сайта с разным дедлайном

3.8.33.2.4. Тестируем бонусы, делаем 3 варианта продающего сайта с разными бонусами

3.8.33.2.5. Тестируем гарантии, делаем 3 варианта продающего сайта

3.8.33.2.6. Тестируем призыв к действию, делаем 3 варианта продающего сайта

3.8.33.2.7. Тестируем дизайн продающего сайта, делаем в 3 вариантах

3.8.33.3. Конверсия касаний с клиентами

3.8.33.3.1. Настраиваем e-mail маркетинг по категории подписчиков. Анализируем, выбираем наиболее удачный. Смотрим статистику открываемости писем и переходов по ссылкам

3.8.33.4. 21.01.2014-27.01.2014 г.

3.8.34. Увеличение конверсии подписной страницы

3.8.34.1. Отзывы

3.8.34.2. Бонусы

3.8.34.3. Обратная связь

3.8.34.4. Манибэк

3.8.34.5. Скидки

3.8.34.6. 21.01.2014-27.01.2014 г.

3.8.35. Продажи

3.8.35.1. Продающий вебинар

3.8.35.2. Серия писем

3.8.35.3. 28.01.2014-03.02.2014 г.

3.8.36. Составляем план продаж на следующий месяц

3.8.36.1. 03.02.2014 г.

3.8.37. Анализы и выводы

3.8.37.1. Анализ общей работы команды в целом

3.8.37.2. Соответствие ожидаемым результатам и фактическим

3.8.37.3. Анализ конверсии подписной и продающей страницы

3.8.37.4. Анализ открываемости писем и переход поссылкам

3.8.37.5. Анализ эффективности рекламной компании

3.8.37.6. Вывод и пометки, что необходимо улучшить

3.8.37.7. 04.02.2014 г.

4. Перспективы развития проекта

4.1. Расширение линии тренингов, запуск новых продуктов

4.1.1. Тренинг "Техника переговоров"

4.1.2. Тренинг "Управление конфликтом и работа с возражениями"

4.1.3. Для руководителей: Коучинг "Выстраивание системы организации продаж для отдела"

4.1.4. Услуги по подбору персонала

4.2. Расширение команды

4.2.1. Отдел лидогенерации

4.2.1.1. Трафик-менеджер

4.2.2. Операционный отдел

4.2.2.1. Сотрудник тех. поддержки

4.2.2.2. Коуч

4.2.3. Продажи

4.2.3.1. Менеджер телефонных продаж

4.2.3.2. Менеджер по работе с партнерами

4.3. Проведение массовых мероприятий оффлайн и онлайн: вебинары, конференции, встречи выпускников

4.4. Пиар в СМИ

5. Проект

5.1. Описание проекта