14-дневный launch (проблема, решение, кейсы, дефицит)

1. P.S. Прозвон по телефону

1.1. Помощь тем, кто выписал счет, но не оплатил

1.2. Еще одно спец-предложение по телефону тем, кто уже оплатил

2. 14. Второе окно продаж

2.1. Открываем новое окно продаж на 24 часа

2.2. Выкладываем запись вебинара

3. 13. Бесплатный "утешительный вебинар

3.1. Для тех, кто не купил

3.2. Закрываем возражения

3.3. Даем еще возможность купить

3.4. Предлагаем внести предоплату

4. 12. Закрытие продаж

4.1. Вывешивание сообщения "Регистрация закончена"

4.2. Рассылка "Вот,что вы ПРОПУСТИЛИ (там еще неанонсированные бонусы)

5. 11. Запуск: день 2

5.1. Осталось 12 часов

5.2. Осталось 4 часа

6. 10. Запуск: день 1

6.1. Двери открыты! Налетай!

6.2. Обязательно апселлим: пакеты Стандарт,Gold, Platinum

6.3. После оплаты еще одно спец-предложение

7. 9. Видео о том, как оплатить

7.1. Демонстрация самого легкого и доступного способа оплаты

8. 8. Ранний запуск по базе клиентов

8.1. Предложение клиентам с 50% скидкой на 24 часа (ссылка на оплату)

9. 7. Анонс ограниченных подарков самым быстрым

9.1. Бонусы, которые получат те кто закажет в первые 24 часа

9.2. Бонусы, которые получат первые 50- 100 клиентов

10. 6. Анонс подарков для клиентов

10.1. Пакет сюрпризных бонусов, которые получат все клиенты

11. 5. Перечень причин, почему этот релиз нельзя пропустить

11.1. Потому что хватит откладывать решение проблемы на потом

11.2. Потому что в следующий раз стоить будет гораздо дороже

11.3. Потому что в следующий раз не будет бонусов и т.п.

12. 4. Анонс надвигающегося релиза по базе подписчиков 2

12.1. Письмо, сфокусированное на желанном результате с ссылкой на продающий сайт с предварительной регистрацией

12.2. Четко оговариваем даты и сроки запуска

13. 3. Анонс надвигающегося релиза по базе подписчиков 1

13.1. Письмо, сфокусированное на проблеме с ссылкой на продающий сайт предварительной регистрацией

13.2. Четко оговариваем даты и сроки запуска

14. 2. Подготовка продающего текста или продающего видео с предварительной регистрацией

14.1. Готовая продающая страница

14.2. Кнопка заказа пока отсутствует

14.3. Четко обозначена дата запуска

14.4. Есть предварительная регистрация по e-mail

15. 1. Качественные бесплатные материалы по теме для затравки

15.1. Бесплатное видео по теме с пошаговым алгоритмом

15.2. Бесплатное видео по теме с демонстрацией результатов

15.3. Бесплатный вебинар по теме

15.4. Бесплатное интервью по теме

15.5. Бесплатный спец-отчет по теме

16. День 1: «Прелюдия».

16.1. Написать качественную статью, записать живое видео, интервью на тему, по которой создан продукт. Распространить эту информацию в своей рассылке, блоге, социальных сетях. Важно, чтобы это информация была качественной и ничего не продавала

17. День 2: «Разведка».

17.1. Узнать у своей аудитории их проблемы, касательно той темы, по которой записан инфопродукт. Можно это сделать в комментариях, провести опрос. На основании всех полученных данных вы получаете основные проблемы целевой аудитории.

18. День 3: «Болевая точка».

18.1. Начинайте выдавать первый контент по проблемным зонам своей аудитории. Сильно не углубляйтесь, дайте простые решения проблемы.

19. День 4: «Ты не один».

19.1. Приведите примеры других людей (или вас в частности), кто решил эту проблему и как они это сделали. Но не кладите все фишки на стол, оставьте самое вкусное на потом. Просто покажите изначальную отметку, где была проблема, и конечную позицию, где проблема была решена.

20. День 5: «Бальзам».

20.1. Тут пора сообщить, что у вас есть продукт, который может решить эту проблему. Можете так же показать «секретные вырезки» из самого продукта, а еще огласить дату премьеры

21. День 6: «История».

21.1. Подробно распишите, что получит клиент при покупке вашего инфотовара. Какие бонусы, скидки, гарантии

22. День 7: «На старт».

22.1. Подогрейте атмосферу, сообщив подписчикам, что до старта продаж осталось 24 часа, и что всем уже не терпится получить продукт, но еще есть 24 часа. Подписчики должны быть к этому времени готовы

23. День 8: «Спуск».

23.1. Сообщите подписчикам, что осталось 8 часов, что все уже готово и скоро все начнется. Пи начале продаж, так же сообщите, что продажи начались.

24. День 9-12: «Свой человек».

24.1. Пишите о том как идет процесс, если много заказов пишите об этом, если не справляетесь с потоком клиентов — пишите. Так же можно напомнить о том, что скоро заканчивается скидка, исчезнут какие-то бонусы

25. День 13: «Джокер».

25.1. Самое время достать «Джокера» из рукава! Подарите людям какой-то бонус, который никто не ожидал. Поблагодарите за покупку и дайте ссылку на скачивание «Джокера».

26. День 14: «Закат».

26.1. Сообщите о том, что через 24 часа произойдет повышение цены, уберутся скидки и бонусы. Поблагодарите клиентов

27. Ключевые заметки из интервью: • Запуски в компании должны быть стандартизированы. • • • Создаётся майнд-мэп запуска, который видит вся кампания. • • • Первое касание запуска - обсуждение наболевшей проблемы. • • • Второе касание запуска - что проблему можно решить. • • • Третье касание запуска - интервью с успешным клиентом, который уже решил эту проблему. • • • Задача запуска: сегментировать рынок и создать очень "горячий ранний список". • • • Никогда не делается запуск на всю базу, создаётся список из самых мотивированных потенциальных клиентов. • • • Финальная стадия запуска - создание дефицита, то есть ограниченные бонусы 10, 20, 30, 50 людям. • • • Вы всегда должны отвечать на вопрос потенциального клиента "Почему это нужно купить прямо сейчас?" • • • Запуск - это чеклист: нужно всегда проверять все ли пункты сделаны. • • • План запуска всегда переноситься на календарь, который синхронизируется с календарями сотрудников. • • • До вечера вы или сотрудники должны обязательно поставить галочки напротив сделанных пунктов из чеклиста. • • • Хороший запуск - это коллективный разум всей компании. • • • Лучшая по эффективности длительность запуска: 36 часов. • • • Разогрев запуска: полторы-две недели материалов. (проблема, решение, кейсы, дефицит) • • • При разогреве всегда стимулируйте обсуждения и награждайте лучших комментаторов. • • • Лучше всего у Евгения в день запуска работает открытие продаж в 14:00 по МСК. • • • Перед закрытием продаж, вечером в 20:00, нужно всегда слать дополнительные письма, чтобы "добрать заказы". • • • Хорошо работает дополнительное окно продаж через несколько дней после запуска. (но без бонусов)