Эффективные маркетинговые коммуникации

1. Как действует реклама

1.1. Реклама в газетах

1.1.1. принцип добровольности

1.1.2. принцип постоянного визуального контактпринцип постоянного визуального контакта.

1.1.3. принцип географического местонахождения клиента.

1.2. Реклама на радио

1.2.1. принцип краткости

1.2.2. принцип повтора

1.3. Реклама на ТВ

1.3.1. принцип создания репутации

1.3.2. принцип побуждения к покупке.

1.4. Наружная реклама

1.4.1. принцип напоминания

2. понятие целевого сегмента

2.1. один из сегментов рынка, выбранный в качестве основного при реализации стратегии дифференцированного маркетинг один из сегментов рынка, выбранный в качестве основного при реализации стратегии дифференцированного маркетинга

3. Концепция IMC, интегрированных маркетинговых коммуникаций

3.1. создание системы коммуникационных посланий с использованием различных средств СМК, которые не противоречили бы друг другу, которые бы координировались между собой, формируя единый благоприятный образ коммуникатора

3.2. главной целью ИМК является максимизация эффективности маркетинговых коммуникаций посредством поиска оптимальных комбинаций основных и синтетических средств СМК, а также отдельных приемов и инструментов каждого из этих средств

4. Модели коммуникаций

4.1. AIDA

4.1.1. характеризует импульсивный образ совершения покупок некоторыми покупателями. Так поступают нетерпеливые люди, что приводит их к необдуманным покупкам, о чем потом приходится сожалеть, или очень богатые люди с уже сформировавшимся особым подходом к деньгам и тратам

4.2. ATR

4.2.1. характеризует поведение людей, не спешащих сделать выбор, взвешивающих самые различные товары, всесторонне оценивающих рекламируемый товар

5. Методы коммуникаций

5.1. ATL

5.1.1. традиционная (прямая) реклама. ATL реклама направлена на самые широкие слои населения и характеризуется большими расходам в сравнении с BTL рекламой

5.1.1.1. реклама в печатных СМИ

5.1.1.2. реклама на радио

5.1.1.3. реклама на телевидении

5.1.1.4. наружная реклама

5.1.1.5. реклама в сети Интернет

5.2. BTL

5.2.1. совокупность методов нестандартной (непрямой) рекламы, при помощи которых обеспечивается непосредственный контакт между брендами и потребителями

5.2.1.1. стимулирование сбыта среди потребителей

5.2.1.2. стимулирование сбыта среди торговых посредников

5.2.1.3. мерчандайзинг

5.2.1.4. прямой маркетинг

5.3. TTL

5.3.1. комбинация ATL и BTL технологий для достижения максимальной эффективности маркетинговых коммуникаций.

6. Принципы партизанского маркетинга

6.1. использование приемов, основанных на знаниях, творческом воображении, энергии, а не на количестве денег, или же размере рекламного бюджета.

6.1.1. Materials

6.1.2. Personel

6.1.3. Services

6.1.4. Duration

6.2. основывается на знании человеческой психологии, а не на догадках маркетологов

6.3. Основные усилия маркетологов или же владельца бизнеса, использующих приемы партизанского маркетинга, должны быть направлены на увеличение прибыли с продажи, а не количества продаж.

6.4. В партизанском маркетинге не приветствуются действия, направленные на усиление конкуренции и противостояния с конкурентами, а наоборот, «партизаны» всячески стремятся использовать возможности сотрудничества с другими компаниями для развития своего бизнеса

6.5. В партизанском маркетинге широко используются достижения современных технологий для развития бизнеса, и в первую очередь — это Интернет

6.6. «Партизаны» должны стремиться направлять свои рекламные сообщения узкой группе лиц (чем более узкой будет группа, тем лучше), объединенной одним или несколькими признаками. Хорошее знание целевой аудитории является здесь основой

6.7. Первичный контакт с потенциальным клиентом не должен заставлять его совершить покупку

7. понятие целевой аудитории

7.1. все потенциальные и реальные потребители товара (услуги), сохраняющие заинтересованность в нем определенное время или готовые изменить свои предпочтения в пользу данного товара (услуги) под маркетинговым давление все потенциальные и реальные потребители товара (услуги), сохраняющие заинтересованность в нем определенное время или готовые изменить свои предпочтения в пользу данного товара (услуги) под маркетинговым давлением