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17 Passos para criar uma página de vendas by Mind Map: 17 Passos para criar uma página de
vendas
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17 Passos para criar uma página de vendas

1º Head line

Citar na Headline o MAIOR benefício do produto.

Coloque uma chamada secundária, logo abaixo da head, com informações mais detalhadas.

A chamada secundária deve explicar um pouco melhor a headline e atribui-lhe maior valor.

4º Apresentação do Produto

Tangibilizar o produto

Criar um box com imagem para cada módulo/capítulo do produto.

5º Primeira lista de benefícios

Listar alguns benefícios

2º Vídeo do produto

Utilizar um vídeo apresentando o produto ajudar a convencer e persuadir.

3º Início texto de vendas

Procure gerar empatia

Essa parte da carta não precisa ser longa, mas tem que ser persuasiva. A função é fazer com que o leitor continue lendo.

7º Mostrar diferenciação

Mostrar o que de valor torna o produto diferente.

Mostrar o que faz esse produto ser único.

Utilizar as palavras: único, primeiro, diferenciado, etc.

8º Credibilidade

Utilizar depoimento de quem já comprou o produto.

Depoimento com fotos tem mais valor.

NUNCA utilize depoimentos falsos.

Utilizar selos de qualidade, certificados que o produto possa ter.

Exemplo: Produto certificado ISO, produto certificado PGQP.

Utilizar imagens de outras empresas que possam representar credibilidade para o seu prod.

Ex: "A empresa XYZ utiliza o nosso produto".

Sobre o autor ...

Momento para fazer uma breve descrição de suas conquistas. Apresentar seus títulos, certificações, formação.

Quem sou eu para lhe ensinar isso?

Escrever em algumas linhas sobre sua expertise, habilidades e conhecimentos que tem sobre o seu nicho que qualificam você para ensinar outras pessoas.

6º CTA - o botão de comprar

Usar os selos de "compra segura" junto ao botão

O bcash fornece esse selo em alguns tamanhos.

Garantia

Nesse momento, junto ao CTA, apresente a garantia. Exemplo: Garantia de 30 dias. Se o produto não atender suas necessidades, devolvemos todo o seu investimento.

9 º Barreira de compra

A barreira de compra é o momento que o cliente fica a uma barreira segura de você, mas sem perdê-lo de vista.

Dois tipos de barreiras:, Apresentar algum ponto fraco do produto: “não espere que esse livro lhe traga nenhuma fórmula mágica para fazê-lo ganhar dinheiro"., Mostrar com muita delicadeza que o produto não é para todos., Eu sei que esse produto não é para todos. Pois, como ele vai mudar a sua vida. Talvez, agora, não seja o melhor momento para você comprá-lo., "Não quero que o produto seja razoável para todos, mas sim, ótimo para alguns."

"correr atrás" do cliente o afasta. O movimento de recuar um pouco faz com que ele tente se aproximar. Essa é uma velha regra de vendas.

10º Segunda lista de benefícios do produto

Listar os benefícios restantes do produto.

11º Relevação do preço

Mostrar que o preço está abaixo

Compara o preço do produto com algo do mesmo segmento.

Por exemplo, um e-book sobre filmes que custe R$19,90 pode ter o apelo de que esse preço não daria nem para levar sua namorada ao cinema e comprar 2 pipocas de tão barato que é.

Utilizar escassez:

"Apenas para os 100 primeiros"

"Promoção valida por X dias"

“De R$299 por apenas R$99 (apenas para os 100 primeiros compradores)”

12º Minimizar o medo

Logo após a revelação de preço junto ao CTA, já insira um minimizador de medo.

"Compra segura"

“Satisfação Garantida ou seu dinheiro de volta”

13º Precificar os bônus

A fim de construir ainda mais valor para deixar o preço, já revelado, barato, você oferecerá diversos bônus para o comprador.

Bônus 1: custaria R$ 120,00, Bônus 2: custaria R$200 e, assim, sucessivamente. No final da lista, você faz a somatória (“Preço de mercado total dos produtos: R$1.080,00 – hoje, porém, no nosso pacote promocional, sairão de graça e você os receberá juntamente com o seu produto. O que está esperando?”

14º Bônus surpresa

Utilizar um último bônus

Inserir junto um CTA com um relógio digital com uma contagem regressiva “Essa promoção se esgotará em 01:24:35”.

15º FAQ

Eliminar algumas possíveis dúvidas.

"O produto é físico?"

"Vou receber em casa?"

16º Último CTA

Acrescentar um último CTA

17º Isca digital

Talvez o seu cliente tenha chegado até sua página e não tenha passado pela isca digital. É bom que tenha no final de sua página de vendas um campo de email para o usuário inserir seu email em troca da isca digital.