ЦА

1. Генеральный директор девелоперской компании в Москве

1.1. Особенности

1.1.1. Наличие своего мнения

1.1.2. Личная ответственности перед акционерами

1.1.3. Мужчина старше 35 лет с в/о

1.1.4. Большой опыт управления проектами

1.1.5. Ориентированность на результат

1.2. Потребности

1.2.1. Быть информированным о всех важных делах в компании

1.2.2. Выполнить KPI по своей БЕ

1.2.3. Получить годовой бонус

1.2.4. Быть информированным о действиях конкурентов

1.2.5. Контроль за действиями сотрудников и подрядных организаций

1.2.6. Защита от придирок членов СД и акционеров

1.2.7. Выбить финансирование на проекты

1.3. Критерии

1.3.1. Краткая выжимка из всех новостей (тезисно, буллитами)

1.3.2. Выделить что говорят о компании с рекомендациями ответных действий

1.3.3. Ознакомление за короткий промежуток времени (2-3 минуты)

1.3.4. Ознакомиться между делами

1.3.5. чтобы все ключевые персоны были в курсе

1.4. Второстепенные критерии

1.4.1. Экономия на расходах

1.4.2. Цена

1.4.3. кто предоставляет

1.4.4. возможность редактирования документа

2. Другие сотрудники девелоперской компании

2.1. топ-менеджмент

2.1.1. Директор по маркетингу

2.1.2. PR-директор

2.1.3. Коммерческий директор

2.1.4. Финансовый директор

2.1.4.1. Особенности

2.1.4.1.1. Думает деньгами

2.1.4.1.2. Ненавидит маркетологов и рекламистов

2.1.4.1.3. радеет за экономику

2.1.4.1.4. скряга

2.1.4.2. Потребности

2.1.4.2.1. Выполнить KPI

2.1.4.2.2. порядок в финансовой отчетности

2.1.4.3. Критерии

2.1.4.3.1. экономия в расходах

2.1.4.3.2. экономия на трудозатратах по проводкам

2.1.4.3.3. включение арсходов в себестоимость

2.1.4.3.4. входящий НДС

2.1.4.3.5. соответствие контрагента внутренним требованиям

2.1.4.4. Второстепенные критерии

2.1.4.4.1. информация о рынке инвестирования и финансирования недвижимости

2.1.5. Технический директор

2.1.6. HR-директор

2.2. Среднее звено

2.2.1. менеджер проекта

2.2.1.1. Особенности

2.2.1.1.1. Ориентирован на результата

2.2.1.1.2. всегда занят

2.2.1.1.3. Доход от 150 тыс руб в месяц, ездит на машине от 800 тыс

2.2.1.1.4. не любит читать документы

2.2.1.1.5. много переезжает с места на место, в дороге слушает радио

2.2.1.2. Потребности

2.2.1.2.1. поднять статус управляемого проекта

2.2.1.2.2. получить премию и бонусы

2.2.1.2.3. сделать карьеру

2.2.1.3. Критерии

2.2.1.3.1. выжимка информации о компании, в которой работает

2.2.1.3.2. выжимка информации о проекте

2.2.1.3.3. информация о конкурентных проектах

2.2.1.3.4. информацию узнавать по дороге из точки А в точку В

2.2.1.4. Второстепенные критерии

2.2.1.4.1. наличие бумажной версии

2.2.1.4.2. возможность копирования и пересылки

2.2.2. начальник отдела аналитики

2.2.3. начальник отдела рекламы

2.2.4. РОП

2.3. Исполнители

2.3.1. маркетолог-аналитик

2.3.1.1. Особенности

2.3.1.1.1. Процессник - ориентация на процесс

2.3.1.1.2. любит копаться в деталях

2.3.1.1.3. Небольшая зарплата (40-100 тыс)

2.3.1.1.4. отсутствие премий

2.3.1.1.5. любит с утра опаздывать

2.3.1.1.6. аналитический склад ума

2.3.1.2. Потребности

2.3.1.2.1. исследовать интересующий объект

2.3.1.2.2. свободного графика посещений работы

2.3.1.2.3. знать ВСЮ информацию о рынке

2.3.1.2.4. иметь архив информации

2.3.1.2.5. быстро найти нужную/запрашиваемую информацию

2.3.1.2.6. выполнить работу в срок (сдать аналитический документ)

2.3.1.3. Критерии

2.3.1.3.1. из всех источников информации

2.3.1.3.2. ссылка на первоисточник

2.3.1.3.3. поиск и навигация

2.3.1.3.4. возможность копирования/редактирования

2.3.1.4. Второстепенные критерии

2.3.1.4.1. аргументы для согласования приобретения

2.3.1.4.2. в электронном и бумажном варианте

2.3.1.4.3. наличие аналитических выкладок

2.3.2. PR-менеджер

2.3.3. секретарь-референт

2.3.4. ассистент менеджера проекта

2.3.5. менеджер по персоналу

3. Ниша

3.1. Подготовка и продажа обзоров и дайджестов новостей сегмента и/или ниши рынка

3.1.1. Ежедневный обзор рынка недвижимости

3.1.2. Дайджест новостей жилой недвижимости еженедельный

3.1.3. Еженедельный дайджест новостей загородного рынка Московского региона

3.1.4. Еженедельный дайджест новостей рынка элитной недвижимости Московского региона

3.1.5. Еженедельный дайджест новостей рынка коммерческой недвижимости

3.1.6. Еженедельный дайджест строительста инфраструктурных объектов

3.1.7. Ежемесячный обзор новостей

4. Персонажи

4.1. Владельцы/акционеры дев компания

4.1.1. Физлица с доходом от нескольких миллионов долларов в год

4.1.2. Физлица - граждане РФ, имеющие активы в недвижимости на десятки млн $ с доходом менее 1 млн $ в год

4.1.3. Иностранные компании-инвесторы

4.1.4. Банки и инвестиционные компании. Например: ВТБ-24, Сбербанк

4.2. Сотрудники дев. комп

4.2.1. Генеральный директор

4.2.2. PR-lменеджер

4.2.3. маркетолог-аналитик

4.2.4. директор по маркетингу

4.2.5. Коммерческий директор

4.2.6. Служба безопасности

4.2.7. менеджер по набору персонала

4.3. Инвесткомпании и банки

4.3.1. пресс-секретарь

4.3.2. менеджер (куратор)

4.3.3. аналитик

4.3.4. Члены кредитного комитета

4.3.5. Служба безопасности

4.4. УК холдингов

4.4.1. Вице-президент, курирующий блок недвижимости

4.4.2. Члены СД

4.4.3. Пресс-секретарь