1. Ниша
1.1. Продажа Дальневосточных морепродуктов.
2. Небольшие рестораны, осуществляющие доставку производимой продукции
2.1. Особенности
2.1.1. В поиске качественных продуктов
2.2. Потребности
2.2.1. Расширение производства
2.2.2. Увеличение клиентов
2.2.3. Зарабатывать репутацию у потребителей
2.2.4. получение прибыли
2.3. ВАЖНЫЕ критерии
2.3.1. Цена
2.3.2. Хороший поставщик
2.3.3. Доставка по графику
2.3.4. Положительные отзывы о продукции
2.4. Второстепенные критерии
3. Персонажи
3.1. Рестораны
3.1.1. Дорогие рестораны для состоятельных клиентов.
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. Требовательны к поставщикам
3.1.1.1.2. Дорожат своей репутацией перед клиентами
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. Свежая рыбная продукция
3.1.1.2.2. Поставки деликатесов, для расширения линейки меню
3.1.1.2.3. Заработать на привлечении новых постоянных клиентов
3.1.1.3. ВАЖНЫЕ критерии
3.1.1.3.1. Регулярные поставки по оговоренному графику
3.1.1.3.2. Сертификаты на продукцию.
3.1.1.3.3. Срок годности на поставляемую продукцию
3.1.1.3.4. Ассортимент предлагаемой продукции
3.1.1.4. Второстепенные критерии
3.1.1.4.1. цена
3.1.1.4.2. Бесплатная доставка
3.1.1.4.3. скидки
3.2. Суши-шопы
3.2.1. Крупные сети ресторанов Японской кухни
3.2.1.1. Особенности
3.2.1.2. Потребности
3.2.1.2.1. В поставках различной рыбной продукции
3.2.1.2.2. Использование как свежей так и замороженной продукции
3.2.1.2.3. Расширение ассортимента использования натурального сырь для производства блюд.
3.2.1.3. ВАЖНЫЕ критерии
3.2.1.3.1. Качество замороженных и свежих продуктов
3.2.1.3.2. Регулярные поставки
3.2.1.3.3. Скидки при заказе определенного количества товара
3.2.1.4. Второстепенные критерии
3.2.1.4.1. Цена доставки
3.3. Магазины
3.3.1. Супермаркеты с отделом рыбной продукции
3.3.1.1. Особенности
3.3.1.1.1. Продают замороженную продукцию (с излишней глазировкой, для увеличения веса)
3.3.1.1.2. Определённый ассортимент, сложившийся годами
3.3.1.2. Потребности
3.3.1.2.1. Увеличение ассортимента продукции
3.3.1.2.2. Привлечение новых покупателей
3.3.1.3. ВАЖНЫЕ критерии
3.3.1.3.1. сроки реализации (годность)
3.3.1.3.2. Объёмы поставок
3.3.1.3.3. Скидки
3.3.1.3.4. Предлагаемый ассортимент товаров
3.3.1.4. Второстепенные критерии
3.3.1.4.1. Доставка
3.3.2. Магазины среднего ценового уровня
3.3.2.1. Особенности
3.3.2.1.1. Небольшой ассортимент предлагаемой рыбной продукции.
3.3.2.2. Потребности
3.3.2.2.1. Привлечение клиентов
3.3.2.2.2. Увеличение прибыли
3.3.2.2.3. Разнообразие продукции
3.3.2.3. ВАЖНЫЕ критерии
3.3.2.3.1. Цена на продукцию
3.3.2.3.2. Качество
3.3.2.3.3. Доступность для клиентов
3.3.2.3.4. Система скидок
3.3.2.4. Второстепенные критерии
3.3.2.4.1. Характеристика товара
3.3.2.4.2. Возможность расчетов по Б/Н
3.3.3. Небольшие магазинчики, торговые ряды на рынках
3.3.3.1. Особенности
3.3.3.1.1. Недавно открылись,и не имееют возможность покупать ольшие объмы.
3.3.3.2. Потребности
3.3.3.2.1. Зарабатывать на продаже свежемороженной рыбы и деликатесов
3.3.3.2.2. Иметь постоянных клиентов
3.3.3.2.3. увеличить продающие площади
3.3.3.3. ВАЖНЫЕ критерии
3.3.3.3.1. Цена на морепродукты
3.3.3.3.2. На Б/Н расчеты или с отсрочкой платежа
3.3.3.3.3. бесплатная доставка
3.3.3.4. Второстепенные критерии
3.4. Частные покупатели
3.4.1. Бизнесмен, руководящие работники, с доходом от 100 т.руб.
3.4.1.1. Особенности
3.4.1.1.1. Важные, требовательные как к окружающим так и к тому что едят
3.4.1.1.2. Следят за здоровьем
3.4.1.2. Потребности
3.4.1.2.1. В качественной и свежей продукции
3.4.1.2.2. Разнообразие морских деликатесов
3.4.1.2.3. В регулярных поставках определённой продукции
3.4.1.3. ВАЖНЫЕ критерии
3.4.1.3.1. Качество
3.4.1.3.2. Сроки поставок
3.4.1.3.3. Безопасность продукции (годность, использование натуральных консервантов)
3.4.1.4. Второстепенные критерии
3.4.1.4.1. Цена
3.4.1.4.2. Сертификаты
3.4.2. Люди со средним заработком от 30-50 т. руб., занимающиеся спортом профессионально (любители)
3.4.2.1. Особенности
3.4.2.1.1. Думают что знают о морепродуктах много
3.4.2.2. Потребности
3.4.2.2.1. Есть регулярно икру с маслом
3.4.2.2.2. Поднять самооценку
3.4.2.2.3. Начать употреблять качественную продукцию
3.4.2.3. ВАЖНЫЕ критерии
3.4.2.3.1. рекомендация от других людей
3.4.2.3.2. Здоровое питание
3.4.3. ВАЖНЫЕ критерии