Lançamento Semente

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Lançamento Semente by Mind Map: Lançamento Semente

1. Benefícios

1.1. Sair da Arquibancada e entrar em jogo

1.2. Estudar o público

1.3. Financia a criação do produto

1.4. Começar a construir lista

1.5. Cria ativos

1.5.1. Fãs

1.5.2. Testemunhos

1.5.3. Estudos de Caso

1.6. Gera confiança sobre sua capacidade de ensinar

1.7. Funciona como um teste para você e os clientes

1.8. Ideal Para

1.8.1. Consultoria

1.8.2. Coaching

1.8.3. Serviços

1.8.4. Produtos Fisicos

1.8.5. Info Produtos

2. Pré Requisitos

2.1. Lista Semente

2.1.1. Pode ser lista de ex-clientes

2.1.2. 50 - 300 emails

2.1.3. Quanto menos mais motivados tem que estar.

2.2. Relacionamento com a lista

2.2.1. Mais importante do que o tamanho da lista

2.2.2. Manda 2 ou 3 conteúdo de alto valor para a lista

2.2.3. Namore sua lista

2.2.3.1. Leve pra comer sushi

2.2.3.2. Lembre do aniversário

2.3. Oferta

2.3.1. Tipo

2.3.1.1. Consultoria

2.3.1.2. Coaching

2.3.1.3. Serviços

2.3.1.4. Produtos Fisicos

2.3.1.5. Info Produtos

2.3.2. Evento On Line

2.3.2.1. 3 Webinários

2.3.2.2. Antes do webinario: Quais são suas maiores dúvidas em relação ao topico X

2.3.2.3. Depois do webinario: O que mais eu poderia ter coberto de assunto

2.3.2.4. Grave os vídeos

2.3.3. Evento Off Line

2.3.3.1. Ao Vivo

2.3.3.2. Custo Maior

2.3.3.3. Mais Energia para Entregar

2.3.3.4. Menos Lucro

2.3.3.5. Mais Impacto

2.3.4. Precificação

2.3.4.1. As pessoas precificam por comparação

2.3.4.2. A natureza AO VIVO e menor da turma permite um valor maior pelo preço

2.3.4.3. Você nao esta vendendo um curso ou produto

2.3.4.3.1. Você esta vendendo TRANSFORMAÇÃO

2.3.5. FOQUE NA TRANSFORMAÇÃO

2.4. Pré - lançamento

2.4.1. Modelos de Histórias

2.4.1.1. Herói Relutante

2.4.1.1.1. Eu amo ________

2.4.1.1.2. Mas eu nunca quis ensinar

2.4.1.1.3. Apesar de muitas pessoas insistirem

2.4.1.1.4. Mas por causa de _________ eu decidi revelar os meus segredos __________

2.4.1.2. Nós Somos Muito Parecidos

2.4.1.2.1. Eu acho que nos somos muito parecidos

2.4.1.2.2. Sonho

2.4.1.2.3. A solução / Como ela foi encontrada

2.4.1.2.4. Porque você decidiu COMPARTILHAR essa solução

2.5. Ferramentas

2.5.1. Email Marketing

2.5.2. Blog ou funil de vendas

2.5.3. Facebook fan page

2.5.4. Ferramenta de Webinarios

2.5.4.1. Google Hangouts

2.5.5. Vídeos

3. Passo a Passo

3.1. Aquecimento da Lista

3.1.1. Da algo de valor sem pedir nada em troca

3.1.2. Comentários e emails são sinais de aquecimento

3.1.3. Relacionamento

3.1.3.1. Vídeos

3.1.3.2. Entrevistas

3.2. Pré pré lançamento

3.2.1. Classico

3.2.1.1. Email # 1: Quinta - Tiro de Alerta

3.2.1.2. Coletor de Testemunhos

3.3. Pré Lançamento

3.3.1. 3 Emails

3.3.1.1. Email #2: Terça- Feira

3.3.1.1.1. Modelos de Histórias

3.3.1.2. Email #3: Quarta- Feira

3.3.1.2.1. O simples que não é facil

3.3.1.3. Email #4: Quinta feira

3.3.1.3.1. Me encontre ao vivo

3.3.2. Convidar para o webinario ao vivo

3.3.3. 100% registrados

3.3.3.1. 25% aprecendo = bom

3.3.3.2. 50% Excelente

3.3.4. Vendas

3.3.4.1. 10% a 25%

3.4. Lançamento

3.4.1. Email 5 - Sexta feira

3.4.1.1. Atendendo a pedidos

3.4.1.1.1. A aula de ontem foi extraordinária, mas muita gente me escreveu pedindo a gravação

3.4.1.1.2. Ta aqui a gravação

3.4.1.1.3. Eu vou deixar essa gravação no ar até a proxima terça

3.4.1.1.4. Aqui está o link

3.4.2. Email 6 - Domingo

3.4.2.1. Só o filé

3.4.2.1.1. Algumas pessoas me falaram que o webinario estava um pouco longo

3.4.2.1.2. Logo eu resolvi editar ele e só re postar o que realmente importa

3.4.2.1.3. Ta aqui o link do filé

3.4.2.1.4. So lembrando esse treinamento fica no ar até terça

3.4.3. Email 7 - Terça

3.4.3.1. Última chamada

3.4.3.1.1. Opa esse email é só uma aviso rápido para dizer que hoje é o ultimo dia para voce assistir o treinamento xyz

3.4.3.1.2. No final do treinamento eu falo de um curso intenso, avançado ao vivo para aqueles que quiserem se tornar ninjas no assunto

3.4.3.1.3. O treinamento so fica disponivel ate hoje a meia noite

3.4.3.1.4. Aproveite

3.4.3.1.5. Link do replay

3.5. Pós-Lançamento

3.5.1. 4-5 Webinários

3.5.2. Crie um grupo privado no facebook para criar interatividade e entregar gravações do curso

3.5.3. Para cada modulo

3.5.3.1. pesquisa antes do modulo

3.5.3.1.1. quais são as suas 2 maiores perguntas sobre XYZ

3.5.3.2. Pesquisa após o módulo

3.5.3.2.1. O que você acha que faltou ser coberto em relação ao tópico XYZ

3.5.3.3. Excelente oportunidade para o uso do coletor de testemunhos

3.5.4. Sempre entregue mais do que você prometeu

4. Dicas Adicionais

4.1. Webinario

4.1.1. Melhor dia para o webinario

4.1.1.1. Terça

4.1.1.2. Quinta

4.1.2. Melhor horário

4.1.2.1. 20 hs

4.1.3. Replay sem barra de navegação

4.1.4. Webinario pode ser substituido por um vídeo

4.1.5. Conteudo de conversão

4.1.5.1. Crie uma OFERTA IRRESISTÍVEL

4.2. 2 tipos de fechamento

4.2.1. Direto

4.2.1.1. Clique no botão e faça sua compra

4.2.2. 2 passo

4.2.2.1. O cliente paga uma pequena taxa X para aplicar e ver se o negocio é para voce

4.2.2.2. Ex. O nosso programa de coaching custa 20 mil reais mas se voce pagar 1000 eu vou te ligar e conversar com voce, se voce decidir que não é para voce te devolvo o dinheiro

4.2.2.3. Você liga e converte

5. Historia de Pré Lançamento

5.1. 1 VIDEO

5.1.1. Oportunidade

5.1.1.1. Transformação

5.1.1.2. De um tempo

5.1.2. EX: Descubra como seduzir qualquer mulher em 6 segundos

5.1.3. Gatilhos Video 1

5.1.3.1. autoridade

5.1.3.2. reciprocidade

5.1.3.3. carisma

5.1.3.3.1. fale no que você acredita

5.1.3.3.2. fale o que você acredita

5.1.3.3.3. fale o que você acredita

5.1.3.3.4. fale o que você acredita

5.1.3.4. surpresa

5.1.3.5. polêmica

5.1.3.6. porque

5.1.3.7. história

5.1.3.7.1. Gatilho História

5.1.3.8. prova

5.1.3.8.1. cientifica

5.1.3.8.2. resultados

5.1.3.9. Prova social

5.1.3.10. Conversa - Interatividade

5.1.3.10.1. comentários

5.1.3.11. Começar eliminar objeções

5.1.3.12. Antecipação próximo vídeo

5.2. 2 VIDEO

5.2.1. Isso funciona para você

5.2.2. Gatilhos Video 2

5.2.2.1. Muito obrigado pelos comentários

5.2.2.2. Menção do produto

5.2.2.2.1. Nunca fale sobre o preço nem garantia aqui

5.2.2.3. história

5.2.2.4. prova

5.2.2.5. extermínio de objeções

5.3. 3 VIDEO

5.3.1. Você pode ter essa transformação

5.3.2. Gatilhos Vídeo 3

5.3.2.1. Assassinato das objeções

5.3.2.2. Modificar oferta de entrega do produto caso o interesse da comunidade durante o lançamento seja outro

5.3.2.3. 40/50% descrição da oferta

5.3.2.3.1. o que você vai receber

5.3.2.3.2. como você vai receber

5.3.2.3.3. justificar o preço

5.3.2.3.4. bônus

5.3.2.3.5. escassez

5.3.2.3.6. urgência

5.4. Gatilho História

5.4.1. Héroi Relutante

5.4.2. Perda e Recuperação

5.4.3. Azarão + Inimigo em comum

5.4.4. Descoberta o segredo

5.4.5. Ascenção

6. Hiper Lançamento Semente

6.1. 1. Escolha 2 tópicos mais importantes em um nicho

6.1.1. cada topico sera um HLS

6.2. 2. Considere 4 a 10 experts para palestrar

6.2.1. A palavra CONGRESSO soa melhor

6.2.2. Use gatilhos mentais

6.2.2.1. prova com outros palestrantes

6.2.2.2. reciprocidade

6.2.2.3. razão

6.3. 3. gravação dos webinarios

6.3.1. entrevista

6.3.2. video gravado

6.4. 4. Reprodução dos webinarios

6.5. 5. Monetize

6.5.1. Venda das gravações

6.5.2. Bônus

6.5.2.1. Mapas Mentais

6.5.2.2. Transcrições das Gravações