1. Преимущества
1.1. безопасность
1.2. увереноость в надежности
1.3. профессионализм и опыт работы
1.4. отличное знание английского
1.5. хранение информации на защищенных серверах
1.6. Наличие сертификата SLA
1.7. Оперативность работы
1.8. Поддержка 24/7
1.9. Опыт решения сложных задач по интеграции с САП
1.10. перечень услуг
1.10.1. товары
1.10.2. услуги
1.10.3. обучение
2. конкуренты
2.1. Пионер Витя
2.2. Безопасник
2.3. Руководитель IT отдела
3. Ниша
3.1. Услуги
3.2. Продажа ПО
4. Персонажи
4.1. Средние клиенты
4.1.1. Бухгалтер (женщина)
4.1.2. финансовый директор
4.1.3. руководитель
4.1.4. финансовый директор/менеджер (женщина)
4.2. Крупные клиенты
4.2.1. финансовый директор
4.2.2. IT директор (мужчина)
4.2.2.1. особенности
4.2.2.2. Потребности
4.2.2.3. Важные критерии
4.2.2.4. Второстепенные
4.2.2.5. Возражения
4.2.3. бухгалтер
4.3. Отраслевые направления
4.3.1. Строительные компании (девелоперы)
4.3.1.1. особенности
4.3.1.1.1. потребность 3-5 часов в месяц
4.3.1.1.2. оборот от 100 млн
4.3.1.1.3. 1-3 бухгалтера
4.3.1.2. задачи
4.3.1.2.1. обновить 1с
4.3.1.2.2. доработка программы
4.3.2. Представительства иностарнных компаний
4.3.2.1. осуществляют сервис
4.3.2.2. задачи
4.3.2.2.1. интеграция
4.3.2.2.2. посчитать ЗП
4.3.3. Иностранные компании -
4.3.4. Продажа одежды и обуви
4.3.5. Торгаши
4.3.5.1. интернет-магазин
4.3.5.1.1. кейс с часами
4.3.6. производственники
4.3.7. логистические компании
5. Возражения
5.1. В крупных компаниях
5.1.1. безопасность
5.2. Успею ли сдать отчетность
6. Преимущества компании
6.1. Сертификация по SLC
6.1.1. Ваше ПО не будет простаивать более 30 мин в год
6.2. Надежная компания
6.3. Заключаем договор о конфиденциальности
6.4. Храним всю информацию на защищенных серверах
6.5. Могут проводить обучение
6.5.1. сделать инфопродукт для интеграции.. Некий чек лист и кейс-стади. Отдельный лендинг на эту нишу.
6.5.2. Обучение - курсы для финдиректоров по интеграции - скачать
6.6. Говорят на английском как на родном
6.7. стоимость услуг - 1600 руб
6.7.1. но округляют до часа
6.7.2. так как нацелены на долгосрочное сотрудничесвто
6.8. есть своя база для рассылки
6.8.1. можно включать дополнительные новости