ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

1. Ниша

1.1. Продажа недвижимости в Болгарии

2. Персонажи

2.1. Мужчина или женщина, средний социальный статус, бизнесмен или руководитель?, средний доход возраст 35-45 лет

2.1.1. Особенности

2.1.1.1. семейный человек

2.1.1.2. работает в офисе

2.1.1.3. ищет дешевые варианты?

2.1.1.4. задает много вопросов

2.1.1.5. количество детей?

2.1.2. Потребности

2.1.2.1. Хочу квартиру в Болгарии

2.1.2.1.1. Продажа квартир в Болгарии

2.1.2.2. обеспечить Семейный отдых с комфортом

2.1.2.2.1. семейный отдых с комфортом

2.1.2.3. Сделать полезно семье

2.1.2.3.1. Довольная семья, самоудовлетворение

2.1.2.4. забота о семье

2.1.2.4.1. забота о семье

2.1.2.5. выгодные инвестиции

2.1.2.5.1. сохранить деньги

2.1.2.6. отдых на протяжении 3-6 месяцев в году

2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.3.1. Цена

2.1.3.1.1. от 1,5 млн. рублей

2.1.3.2. чтобы не обманули

2.1.3.2.1. предоставим документы все

2.1.3.2.2. прозрачность на всех этапах сделки

2.1.3.2.3. юридическая чистота

2.1.3.3. Под ключ

2.1.3.3.1. мебель, все коммуникации

2.1.3.3.2. не надо бегать по юристам

2.1.3.3.3. не надо самому искать объекты для просмотра

2.1.3.4. близко к морю

2.1.3.4.1. 200 метров от моря

2.1.3.4.2. яркие эмоции, приятный ветер, прохладно

2.1.3.4.3. эстетичный вид радующий глаз

2.1.3.5. детский уголок\няня

2.1.3.5.1. вы сможете отдохнуть от детей

2.1.3.5.2. провести время вдвоем с женой

2.1.3.5.3. наличие детского сада

2.1.3.6. оформить быстро

2.1.3.6.1. оформление за 30 дней

2.1.3.6.2. оплатим налоги за 12 месяцев если не успеем за 30 дней

2.1.3.6.3. вы сможете вьехать раньше и наслаждаться отдыхом

2.1.3.7. Сэкономить

2.1.3.7.1. сохранить деньги, купить по реальной цене

2.1.4. Второстепенные критерии

2.1.4.1. вид из окна

2.1.4.2. еда вкусная и дешевая

2.1.5. Выгоды компании Ваша Болгария

2.1.5.1. юридическая чистота

2.1.5.1.1. все объекты снабжены документами акт 16

2.1.5.2. экономичные варианты недвижимость

2.1.5.2.1. прямой выход на собственников вторички

2.1.5.3. индивидуальный подход к клиенту

2.1.5.3.1. отзывы

2.1.5.4. большая база объектов

2.1.5.4.1. фото объектов

2.1.5.5. 8 летний опыт работы на рынке

2.1.5.5.1. отзывы, сертификаты

2.1.5.6. отличное знание побережья

2.1.5.6.1. наши сотрудники живут в БГ и знают страну

2.1.5.7. знание особенностей болгарского законотдательства

2.1.5.7.1. у нас свои юристы в Болгарии с юр. образованием

2.1.5.8. сопровождение клиента на всех этапах сделки

2.1.5.8.1. показать процесс покупки пунктами

2.1.5.9. пост продажный сервис

2.1.5.9.1. каждый наш клиент рекомендует нас друзьям

2.1.5.10. помощь в получении ВНЖ

2.1.5.10.1. 169 семей уже живет в Болгарии с нашей помощью

2.1.6. Возражения

2.1.6.1. Кто вы такие? страшно, вдруг кинут

2.1.6.1.1. сертификаты.офис, фото офиса, карта проезда, ИНН, ОГРНИП

2.1.6.2. там дорого

2.1.6.2.1. пенсионеры из России живут на пенсию

2.1.6.3. долго оформлять

2.1.6.3.1. оформляем недвижимость за 30 дней или оплатим вам налоги

2.1.6.4. как быть с языком

2.1.6.4.1. в Болгарии 80% говорят на Русском

2.1.6.5. я плохо знаю страну, как платить налоги, где стаховка итд.

2.1.6.5.1. наш сотрудник покажет где оформить страховку , все покажет

2.1.6.6. сложно выбрать объект

2.1.6.6.1. подберем точно под ваши параметры (площадь, вид, количество спален)

2.1.6.7. сейчас нет времени, я полечу позже

2.1.6.7.1. интересные предложения быстро уходят, сейчас осталось 20 объектов по такой цене, для вас мы можем оплатить проживание

2.1.6.8. как это все оформить мне ?

2.1.6.8.1. все оформим за вас

2.1.6.9. нет времени лететь

2.1.6.9.1. смотрите видео тур выбранного объекта

2.1.6.10. нет денег

2.1.6.10.1. поможем офоромить рассрочку

2.2. Обеспеченный пенсионер

2.2.1. Особенности

2.2.1.1. живет в частном доме

2.2.1.2. встретить старость радостно и комфортно

2.2.1.3. есть автомобиль

2.2.2. Потребности

2.2.2.1. новый дом в коттеджном поселке

2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.2.3.1. Под ключ

2.2.3.2. охраняемая территория

2.2.3.3. круглогодичное проживание

2.2.3.4. Хороший сервис

2.2.3.5. все коммуникации

2.2.3.6. чтобы не обманули

2.2.3.7. коттеджный поселок

2.2.3.8. Добрые соседи

2.2.4. Второстепенные критерии

2.2.4.1. вид из окна

2.2.4.2. оформить быстро

2.2.4.3. еда вкусная и дешевая

2.2.4.4. транспортная доступность

2.3. Пенсионер обычный

2.3.1. Особенности

2.3.1.1. Мало информации

2.3.1.2. Мало денег и хочет дом ,но хватает на квартиру

2.3.1.3. Большое количество первичных вопросов

2.3.1.4. Страх обмана

2.3.1.5. за 50 лет

2.3.1.6. любит природу

2.3.1.7. есть дача или хочет жить на природе

2.3.1.8. хочет свалить из России

2.3.2. Потребности

2.3.2.1. быть здоровым

2.3.2.2. жить на море

2.3.2.3. огород с помидорами

2.3.2.4. свой дом

2.3.2.5. чтобы позаботились

2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.3.3.1. цена

2.3.3.2. ПМЖ

2.3.3.3. транспортная доступность

2.3.3.4. все коммуникации

2.3.3.5. участок 2-3 сотки

2.3.3.6. добрые соседи болгары

2.3.3.7. круглогодичное проживание

2.3.3.8. страховка

2.3.4. Второстепенные критерии

2.4. городской человек

2.4.1. особенности

2.4.1.1. хочет отселить маму, чтобы жить комфортно с семьей. Поскольку денег на квартиру в Москве не хватает, дешевле купить в Болгарии

2.4.1.2. городской человек

2.4.1.3. 40-50 лет

2.4.1.4. семейный, для себя не нужно, а вот маме хорошо

2.4.2. потребности

2.4.2.1. отселить маму, чтобы жить в комфорте с семьей

2.4.2.2. решить квартирный вопрос

2.4.2.3. чтобы мама жила круглогодично, дышала морским воздухом

2.4.3. критерии

2.4.3.1. квартира в городе

2.4.3.2. жилой дом без таксы поддержки

2.4.3.3. до 1 км от моря

2.4.3.4. экономично и не дорого в содержании

2.5. подмосковный человек

2.5.1. особенности

2.5.1.1. мечтает о квартире на море

2.5.1.2. 40-55 лет

2.5.1.3. может жить в подмосковье 50-200км, или в поселке

2.5.1.4. возможно есть чин.

2.5.1.5. Простой человек, хочет себя чувствовать круто, туда где русских полно. В Москве ему не интересно.

2.5.1.6. вроде работал., но выдающихся вещей не достиг. Хочет себя вознаградить за то, что есть

2.5.2. потребности

2.5.2.1. хочу поменять уровень жизни

2.5.2.1.1. поменяете уровень жизни

2.5.2.2. реализовать мечту, купить квартиру на море

2.5.2.2.1. воплотишь мечту, купишь квартиру на берегу моря

2.5.2.3. понтануться перед друзьями

2.5.2.3.1. пригласишь друзей к себе в Болгарию

2.5.2.4. показать статус

2.5.2.4.1. похвастаетесь перед друзьями

2.5.3. критерии

2.5.3.1. квартира в комплексе

2.5.3.1.1. квартира в охраняемом комплексе

2.5.3.1.2. с мебелью и дизайном интерьера

2.5.3.1.3. с ресторанами и спа

2.5.3.2. бассейн

2.5.3.3. инфраструктура

2.5.3.3.1. море магазинов и развлечений

2.5.3.4. близко море 200-300 метров

2.6. активный пенсионер 55-60

2.6.1. особенности

2.6.1.1. хочу всё знать

2.6.1.2. трудно принять решение

2.6.1.3. решение принимают за них

2.6.2. потребности

2.6.2.1. комфортно жить на пенсию

2.6.2.2. лечиться в грязях

2.6.2.3. прожиточный минимум

2.6.2.4. обеспечить себя едой экологичной