1. Клики в интернете
1.1. AdWords И yandexdirect
1.1.1. Convert Rate = заявки/заход
1.1.2. CTR = клики/показы
1.1.3. Аукцион(выбор кого рекламировать в первую очередь) = CTR * CPC(стоимость за клик)
1.1.4. CPM(плата за показы)
1.1.5. Ретаргетинг
1.2. Дешевые клики на малоизвестные фильмы
1.3. Заголовок
1.3.1. заголовок должен привлекать (кошечки; легендарный Пупкин ...)
1.3.2. использовать детализированные слова
1.3.3. конкретное преимущество
1.3.4. никаких обобщений
1.3.5. никаких перечислений
1.4. Ключевые слова
1.4.1. не употреблять: работа, кухня, машина
1.5. в ВК - таргетинг по вузам и факультетам
1.6. Опасности
1.6.1. Будут кликать конкуренты
1.6.2. Будут кликать маркетологи adwords и т.д.
2. Книги
2.1. Александр Остервальдер "Построение бизнес-модели"
2.2. Стив Бланк и Боб Дорф "Настольная книга основателя"
2.3. Эрик Рис "Бизнес с нуля"
3. Умные мысли
3.1. Система планирования должна быть вынесена из мозга на бумагу
3.2. Одновременно могут держаться 7 мыслей
3.3. Делать заметки и раскрашивать их в разные цвета
3.4. Деловое письмо
3.4.1. Тема; Уважаемый ....; здравствуйте Сергей! О чем письмо; суть; просить что-то делать; контактные данные
3.5. Окно подсознания открывается за 20 минут до сна ( потреблять информацию, которую мы хотим запомнить)
3.6. Текст + визуализация
3.7. Клуб анонимных алкоголиков + бойцовский клуб
3.8. Метод канбан
3.9. Метод пяти Почему?
3.10. Песочница инноваций
3.11. Аплодисменты - отдача энергии
3.12. давать людям не то, что они хотят, а то что им нужно
3.13. кто хихикает, у того есть государство, а кто скачет, у того его нет
3.14. Необходимо толкать себя к лучшему: говорить, что ты лучший (самотренинг)
3.15. Хомяк, который прыгает: "крышка снята, продолжаем прыгать"
3.16. 20 процентов усилий дают 80 процентов результата
4. Финансирование
4.1. CrowdFunding
4.1.1. сайты
4.1.1.1. boomstarter.ru
4.1.1.2. kickstarter.com
4.1.2. оформление странички
4.1.2.1. видеообращение на обложке
4.1.2.2. текст: рассказать историю и поднять проблему
4.1.2.2.1. Приветствие-Идея-История(как я этим занялся, команда)-Проблема(создать образ врага)-А теперь...(решение)-Нам нужно...-Мы сделаем-Призыв
4.1.2.3. вознаграждение: разместить страничку со спонсорами-подарить майку-продукт и т.д.
4.1.3. продвижение
4.1.3.1. договориться о статье с популярными блогерами
4.1.3.2. как можно быстрее пройти отметку 25% сборов
4.2. Частный инвестор
4.3. Инвестиционные фонды
4.4. Гос. инвестиции
5. Общение с потребителями
5.1. Услышать клиента и говорить его словами
5.2. Полная обратная связь с потребителями
5.2.1. больше спрашивать, что нравится, а что улучшить
5.3. Выяснить: где проводят время наши клиенты
5.3.1. мотивация
5.3.2. понять их поведение
5.4. Фокус группа
5.5. Проводить не менее 10 встреч/бесед в день
5.5.1. начать с вводного письма на почту/фейсбук
5.5.2. начать с имени человека, порекомендовавшего
5.5.3. не собираться ничего продавать
5.5.4. собеседник-лучший специалист в отрасли
5.5.5. открыто сказать о целях
5.5.6. "мне понадобится не более 15 минут"
5.5.7. небольшая презентация
5.5.8. в конце попросить порекомендовать еще 3 человек, таких же проницательных
5.5.9. О чем мне следовало бы спросить вас?
6. Маркетинг
6.1. Посадочная страница (lading page)
6.1.1. Онлайн конструкторы
6.1.1.1. lpgenerator.ru
6.1.1.2. unbaunce.com
6.1.2. Структура
6.1.2.1. Заголовок
6.1.2.1.1. должен быть заметным
6.1.2.2. Что продаем
6.1.2.2.1. каждое предложение должно заставлять читать следующее
6.1.2.3. Оставшееся количество
6.1.2.4. Отличие от конкурентов
6.1.2.5. Отзывы
6.1.2.6. Контакты
6.1.2.7. Призыв к действию
6.1.2.7.1. второй по важности пункт
6.1.2.7.2. дать потребителю что-то взамен
6.1.2.7.3. если пять ваших друзей лайкнут, то вы получите бесплатную доставку
6.1.2.8. Кнопка действия
6.1.2.8.1. написать то, что человек получит
6.1.2.8.2. избегать отрицаний
6.1.3. Можно добавить
6.1.3.1. Всплывающее окно: вы у нас уже были?
6.1.3.2. Чат (lifetax): с прямыми вопросами
6.1.4. Счетчики
6.1.4.1. google analitics
6.1.4.2. yandex metrika
6.1.4.3. выбирается на основании аукциона
6.1.5. socfishing - собирает id контакта
6.1.6. Дизайн
6.1.6.1. Стрелки для направления внимания
6.1.6.2. Игра с пространством (на контрасте)
6.1.6.3. Контрастные цвета для разных блоков
6.1.6.4. Кол-во цветов минимальное
6.1.6.5. Кнопка и гланый текст должны умещаться на маленьком экране
6.1.7. mailchip - собирает электронные адреса
6.2. Метод вирусного спроса
6.2.1. Сарафанное радио
6.2.2. Канал youtube
6.2.3. в конце e-mail предложение пользоваться тем-то и тем-то
6.3. Метод липкого спроса
6.3.1. постоянная рассылка новостей
6.3.2. сообщение об акциях
6.4. Холодные звонки
6.5. Социальные сети
6.5.1. сообщества
6.5.1.1. Новому участнику отправить личное сообщение с вопросами о нет ???
6.5.1.2. Начинать с развлечения
6.5.2. репосты
6.5.3. страничка в google +
6.6. Публикации в (интернет) изданиях
6.6.1. Публикуя одну статью о хорьках в неделю в течение 52 недель, ваше имя поднимется в рейтинге поисковых машин по запросу «хорек» гораздо выше, чем если бы у вас был интернет-сайт эксперт по хорькам.
6.7. Листовки
6.7.1. специальное предложение
6.7.2. дедлайн
6.7.3. больше бесплатного
6.7.4. радиус 30 мин от места, если это розница
6.8. Сайт
6.8.1. все в рабочем состоянии
6.8.2. телефон +7; прямой телефон 3-5 гудков
6.8.3. оставьте свой e-mail и мы вам вышлем подарок
6.8.4. конкурсы: пришли фотку как ты используешь наш товар
6.8.5. заставить клиентов общаться
6.8.5.1. вставить google forms или Wufoo
6.9. Форумы
6.9.1. на 50-60 форумах выложить информацию о сайте
6.9.2. принимать активное участие: оставлять комментарии; давать советы
6.9.3. размещать небольшие "тестовые" сообщения о проблеме
6.10. Блоги
6.10.1. WordPress
6.11. Прямые продажи
6.11.1. начинать надо с вопросов
6.11.2. дать, то, что нужно, а если не можем, то отослать туд,а где дадут
6.11.3. "не" и "нет"
6.11.4. считать за клиента
6.12. Выставки и конференции
6.13. Трафик
6.13.1. Alexa или Compete
6.14. Внутренние связи
7. Стратегия
7.1. Пивод
7.2. Строить гипотезы и проверять их
7.3. Евангелизм
7.4. MVP
7.5. Полезные коэффициенты
7.5.1. метод оцениваемого спроса
7.5.1.1. сколько стоит привлечение одного клиента?
7.5.1.2. сколько денег приносит каждый клиент?
7.5.1.3. какая польза каждого решения?
7.5.2. не использовать коэффициенты "тщеславия"
7.6. Производство небольших партий
7.7. Усовершенствование продукта конкурента
7.8. Lean Startup
7.8.1. нужно продавать, когда еще нет продукта
7.8.1.1. создать каталог
7.8.2. feedback
8. Бизнес модель
8.1. Сегмент потребителей
8.2. Ценностные предложения
8.2.1. Мы помогаем X делать Y благодаря Z
8.2.2. Какие ценности мы предлагаем рынку?
8.2.3. Какие проблемы/задачи это решает?
8.2.4. Почему это важно потребителям?
8.2.5. Как продукт решает проблему?
8.3. Отношения с клиентами
8.3.1. как привлекаем клиентов, план привлечения
8.3.2. Процесс продаж и постпродажное обслуживание
8.3.3. Можно заменить раздел на : конкурентные преимущества; дифференциация
8.4. Каналы сбыта
8.4.1. где будут покупать?
8.4.2. Как вы выходите на сегмент?
8.4.3. Какой канал продаж работает лучше всего?
8.4.4. На какой канал меньше всего издержек?
8.5. Доход
8.6. Ключевые партнеры
8.6.1. которые работают с нашей целевой аудиторией, а не с нашим продуктом
8.6.2. Пример: тур фирмы: спасательный браслет, как подарок к дорогим турам
8.7. Ключевые активности
8.7.1. что и как мы делаем
8.7.1.1. детали на 3d принтере
8.8. Ключевые ресурсы
8.8.1. Материальные ресурсы
8.8.1.1. помещение и место расположения компании
8.8.1.2. аренда серверов и мощности
8.8.2. Финансовые ресурсы
8.8.2.1. лизинговая линия
8.8.2.2. факторинг (продажа деб. зад.)
8.8.2.3. финансирование со стороны поставщиков ( ссуда за большую партию)
8.8.3. Человеческие ресурсы
8.8.3.1. наставники, преподаватели и тренеры
8.8.3.2. корпоративные консультанты
8.8.3.3. квалифицированные наемные работники
8.8.4. Интеллектуальная собственность
8.8.4.1. базовая технология
8.8.4.2. товарный знак
8.8.4.3. авторское право
8.8.4.4. контракт
8.8.4.5. патент
8.9. Структура издержек
9. Инвестиционный анализ
10. Презентация
10.1. Советы
10.1.1. план развития на 18 месяцев
10.1.2. показать не более пяти свойств продукта
10.1.3. уверенные поза и жесты
10.1.4. если сперает дыхание (или страшно):: крикнуть; физич. нагрузка; пошевелить пальцами ног
10.1.5. задевать тревожные зоны людей
10.1.6. Если человек ведет себя агрессивно, его нужно отзеркаливать
10.1.7. 9+; 1- (я бы добавил еще...)
10.1.8. Если забыли, что сказать, повторите тоже самое другими словами
10.2. Схема публичного выступления
10.2.1. "Назови" (суть одной фразой)
10.2.2. Коротко о чем пойдет речь (пример, присоед. к опыту человека)
10.2.3. Что важно?
10.2.4. О чем идет речь (полностью раскрыть тему)
10.2.5. Итог + важность идеи
10.2.6. Примеры или метафоры
10.2.7. "Пинок" (фраза, кот. вызывает впечатление или призывает к действию)
11. Методы из университета
11.1. метод Чекановского
11.2. SWOT-анализ
11.2.1. Внутренние: сильные стороны и слабые стороны
11.2.2. Внешние: возможности и угрозы
11.2.3. оценить все по пятибальной шкале