1. Ниша
1.1. Продажа рекламы в газете МЕТРО Реклама новостроек
2. Наши преимущества. Преимущества компании
2.1. Аккредитованное рекламное агентсво с большим опытом работы
2.2. Бесплатно изготовим рекламный макет
2.3. Гибкая система скидок
2.4. Опытные менеджеры. Постоянно проходят дополнительные образовательные программы.
3. Возражения
3.1. Слишком дорогая реклама
3.1.1. У газеты самая большая аудитория в Москве. Ваши затраты быстро окупятся.
3.2. Где гарантия что мне будут звонить по рекламе
3.2.1. Вашу рекламу увидят 450тыс человек каждый день. Отклик обеспечен.
3.3. А выйдет ли реклама - не обманите ли
3.3.1. Гарантируем выход рекламы своим 15 летним сроком сотрудничества с газетой и множеством грамот за плодотворное сотрудничество.
3.4. Недовольство дизайном макета
3.4.1. Проведем конкурс среди сторонних дизайнеров на разработку оригинал макета
3.5. Не устраивает место размещения рекламы на полосах газеты
3.5.1. Подберем для Вас тематический выход газеты и заранее забронируем лучшее место
3.6. Мы получили всю информацию. Нам надо подумать.
3.6.1. Пока Вы думаете Ваши конкуренты зарабатывают деньги
3.7. Имеете ли Вы опыт размещения подобной рекламы в газете Метро
3.7.1. Предоставим отзывы компания работающих с нами в подобной тематике.
4. Выгоды газеты
4.1. Огромнейшая ежедневная аудитория 450тыс человек ежедневно
4.2. Большой штат профессиональных журналистов. Все материалы исследуются фокус группой
4.3. Бесплатное распространение газеты.
4.4. Распространяется не только в метро но и в пробках для автовладельцев
4.5. Внедрена новейшая система он-лайн контроля над распространением — «Metro DOT»
4.6. Газета является партнером BBC и CNN
4.7. Метро мультиплатформенный канал, включающий не газету, веб сайт + тематические сайты.
5. Персонажи
5.1. Владелец небольшой фирмы
5.1.1. Мужчина или женщина, 30-50лет высокий ежемесячный доход
5.1.1.1. Особенности
5.1.1.1.1. Свое мнение на любой вопрос
5.1.1.1.2. Недоверчивость. Любит перепроверять задание
5.1.1.1.3. Решает все вопросы самостоятельно
5.1.1.2. Потребности
5.1.1.2.1. Заработать на продаже своего товара
5.1.1.2.2. Привлечь покупателей
5.1.1.2.3. Узнаваемость бренда
5.1.1.2.4. Получить максимальный охват аудитории
5.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
5.1.1.3.1. Разместить рекламу недорого. Получить скидку
5.1.1.3.2. Быстро вышла реклама, быстрее получить клиентов
5.1.1.4. Второстепенные критерии
5.1.1.4.1. Чтобы сделали красивый рекламный макет
5.1.1.4.2. Разместиться в газете на самом видном месте
5.2. Секретарь или помощник руководителя молодой человек или девушка 20-30 лет
5.2.1. Особенности
5.2.1.1. Не может самостоятельно принять решения
5.2.1.2. Постоянно отвлекается на другие задания
5.2.1.3. Не знает как и куда разместить рекламу
5.2.1.4. Мало волнуют затраты фирмы
5.2.2. Потребности
5.2.2.1. Угодить начальству
5.2.2.2. Найти того кто все сделает за него
5.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
5.2.3.1. Как можно меньше затратить своих усилий
5.3. PR менеджер компании. Молодой человек или девушка 25-35 лет
5.3.1. Особенности
5.3.1.1. Думает что креативен сам и требует того же от других
5.3.1.2. Быстро меняет свои решения
5.3.2. Потребности
5.3.2.1. Найти рекламоноситель с максимальным охватом целевой аудитории
5.3.2.1.1. Получи огромную аудиторию газеты Метро
5.3.2.2. Уложиться в бюджет
5.3.2.2.1. Сделаем рекламную компанию под Ваш бюджет
5.3.2.3. Получить максимальное качество изготовления рекламного объявления
5.3.2.3.1. Качество обеспечим
5.3.2.4. Получить откат
5.3.2.4.1. Получишь агентское вознаграждение
5.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
5.3.3.1. Удобство работы с менеджерами газеты
5.3.3.1.1. Персональный менеджер
5.3.3.1.2. Грамотный менеджер с большим опытом
5.3.3.1.3. Менеджер всегда в доступе
5.3.3.2. Быстрый выход рекламы
5.3.3.2.1. Возможность быстро вносить коррективы в рекламную компанию
5.3.3.2.2. Быстрый отклик клиентов
5.3.3.3. Попасть в целевую аудиторию
5.3.3.3.1. Заинтересованные клиенты
5.3.3.3.2. Высокая покупательская способность клиентов
5.4. Частные лица. Индивидуальный предприниматель. Оказание частных услуг.
5.4.1. Особенности
5.4.1.1. Старается делать все самостоятельно
5.4.1.2. Полный контроль за расходами. Более прижимист.
5.4.1.3. Пытается экспериментировать с рекламой
5.4.1.4. Боится что его обманут
5.4.2. Потребности
5.4.2.1. Получить много клиентов и заработать
5.4.2.2. Сэкономить на рекламе
5.4.2.3. Что бы его не обманули с оплатой и выходом рекламы
5.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
5.4.3.1. Приятное и вежливое отношение менеджера по рекламе
5.4.3.2. Быстрое размещение рекламы
5.4.3.3. Надежно. Что бы газета завтра не закрылась.