Pasos en la Determinación de Precio Final

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Pasos en la Determinación de Precio Final by Mind Map: Pasos en la Determinación de Precio Final

1. Identificar las limitaciones y Objetivos de los precios

1.1. Task

1.1.1. Sub task

1.1.2. Sub task

1.1.3. Sub task

1.2. Task

1.2.1. Sub task

1.2.2. Sub task

1.2.3. Sub task

2. Calcular la Demanda y los ingresos

2.1. Task

2.1.1. Sub task

2.1.2. Sub task

2.1.3. Sub task

2.2. Task

2.2.1. Sub task

2.2.2. Sub task

2.2.3. Sub task

3. Determinar las Relaciones de costo volumen y utilidad

3.1. Task

3.1.1. Sub task

3.1.2. Sub task

3.1.3. Sub task

3.2. Task

3.2.1. Sub task

3.2.2. Sub task

3.2.3. Sub task

4. Elegir un nivel de precio aproximado

4.1. Demanda

4.1.1. Precio por descremado

4.1.1.1. El número de clientes potenciales dispuestos a comprar el producto a el precio fijado es suficiente.

4.1.1.2. El precio inicial alto no atrae a los competidores.

4.1.1.3. La reducción de precio tiene efectos mínimos en el aumento de volumen de venta y disminución de los costos unitarios.

4.1.1.4. Los clientes interpretan el precio alto como indicador de calidad.

4.1.2. Precio de Penetración

4.1.2.1. Segmentación de mercado sensibles al precio bajo inicial desalienta la entrada de competidores al mercado.

4.1.3. Precio de Prestigio

4.1.3.1. Precio alto como medida de calidad o prestigio.

4.1.4. Alineación de Precios

4.1.4.1. Cuando se vende una línea de productos diferente.

4.1.5. Precios Par-Non

4.1.5.1. Establecer precios que son unos centavos menores a cierto número par.

4.1.6. Precio Objetivo

4.1.6.1. Estimación de precio

4.1.7. Precio de paquete

4.1.7.1. Comercialización de dos o mas productos a un solo precio.

4.1.8. Precio de administración de rendimiento

4.1.8.1. Cobro de precios distintos

4.2. Costos

4.2.1. Precio de margen estandar

4.2.2. Precio de costo más importe específico

4.2.3. Precio de curva de experiencia

4.3. Utilidad

4.3.1. Precio de utilidad prevista

4.3.2. Precio de rendimiento sobre la venta

4.3.3. Precio de rendimiento sobre la venta previsto

4.3.4. Precio de rendimiento sobre la inversión prevista

4.4. Orientada a la Competencia

4.4.1. Precio Acostumbrado

4.4.2. Precio por arriba o por debajo del mercado

5. Determinación del precio de lista o cotizado

5.1. Selección de una Política de precio

5.1.1. Política de precio único

5.2. Efectos

5.2.1. En la Compañia

5.2.1.1. Consideración de los precios de otros productos de la misma línea de productos

5.2.2. En los clientes

5.2.2.1. Factores que satisfacen las percepciones o expectativas de los consumidores

5.2.3. En la competencia

5.2.3.1. Suelen responder con cambios en sus precios

5.3. Equilibrio de ingresos y costos incrementales

6. Ajustes especiales al precio de lista o cotizado

6.1. Descuentos

6.1.1. Por volumen

6.1.1.1. Acumulativos

6.1.1.2. No acumulativos

6.1.2. Estacionales

6.1.3. Comerciales

6.2. Rebajas

6.2.1. Por entrega de artículo usado

6.2.2. Promociones

6.3. Geográficos

6.3.1. Precio FOB en el punto de origen

6.3.2. Precio con entrega

6.3.2.1. Precio de zona única

6.3.2.2. Precio de zona múltiple

6.3.2.3. Precio FOB con flete