1. Ниша
1.1. Дизайн интерьеров: Мягкие стеновые панели из кожи и ткани
2. Персонажи
2.1. Владельцы квартир, домов
2.1.1. молодые хата студия 15 мин от метро в кредит
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. всегда на работе отбивает кредит
2.1.1.1.2. только отходит от минимального ремонта
2.1.1.1.3. привык все делать по интернету
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. добавить фишку в четыре стены
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво, не дорого
2.1.1.2.3. Чтобы было не как у всех
2.1.1.2.4. готовое решение
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. не потратить много денег и времени
2.1.1.3.2. возможность встретится после своей работы или в выходной
2.1.1.3.3. простой монтаж, можно сделать самому
2.1.1.3.4. без шума и пыли
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. минимум встреч максимум информации по сети
2.1.1.4.2. материал
2.1.1.4.3. сроки не горят
2.1.2. зрелые люди
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. делают ремонт клеить обои не хотят
2.1.2.1.2. ищут новые технологии в ремонте
2.1.2.1.3. чего хотят точно не знают ищут разные вариенты
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. подобрать материалы под интерьер (мебель)
2.1.2.2.2. создать уют в доме
2.1.2.2.3. дизайнерское решение без дизейнера
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. личная встреча
2.1.2.3.2. приехали замерили и установили
2.1.2.3.3. персональное подход
2.1.2.3.4. исполнение точно по смете
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. разумные сроки
2.1.2.4.2. не нагадили при монтаже
2.1.2.4.3. цена
2.1.3. родители с детьми до пяти лет
2.1.3.1. особенности
2.1.3.1.1. все мысли о ребенке
2.1.3.2. потребности
2.1.3.2.1. оформить детскую
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. безопасно для ребенка
2.1.3.3.2. прочно
2.1.3.3.3. удобно в эксплуатации
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. ярко нарядно
2.1.3.4.2. эксклюзивно
2.1.3.4.3. цена
2.1.3.4.4. чистый монтаж
2.1.4. мужчина владелец бизнеса, делает себе кабинет
2.1.4.1. особенности
2.1.4.1.1. постоянно занят
2.1.4.1.2. готов платить за качество
2.1.4.2. потребности
2.1.4.2.1. получить эксклюзивный продукт
2.1.4.2.2. произвести впечатление
2.1.4.2.3. подчеркнуть статус
2.1.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.4.3.1. выглядело дорого
2.1.4.3.2. сделано в срок
2.1.4.3.3. предварительное 3D моделирование
2.1.4.3.4. эксклюзивные материалы
2.1.4.4. Второстепенные критерии
2.1.4.4.1. статусная компания
2.1.4.4.2. возможность взаимодействия со смежными подрядчиками
2.2. Дизайнеры
2.2.1. особенности
2.2.1.1. знает технологии ремонта
2.2.1.2. знает что должно получиться
2.2.1.3. влияет на заказчика
2.2.2. потребности
2.2.2.1. удовлетворить клиента
2.2.2.1.1. получите то что хочет клиент
2.2.2.2. заработать денег
2.2.2.2.1. заработать дегнеги
2.2.2.3. сделать красиво
2.2.2.3.1. сделать красиво
2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.1. сделать так как он это видет
2.2.3.1.1. визуализация на компьютере
2.2.3.1.2. высокое качество
2.2.3.1.3. выбор формы
2.2.3.2. cash back от суммы заказа
2.2.3.2.1. персональные скидки
2.2.3.3. большой выбор технологий и материалов
2.2.3.3.1. точный лазерный крой
2.2.3.3.2. материалы на складе
2.2.3.3.3. готовые формы
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. качество
2.2.4.2. комфортные условия работы
2.3. дилер
2.3.1. особенности
2.3.1.1. находится в другом городе
2.3.1.2. оформлен как юр лицо
2.3.2. потребности
2.3.2.1. заработать денег на перепродаже
2.3.2.2. расширить свой ассортимент
2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.3.1. регулярность поставок
2.3.3.2. скидки на обеме
2.3.3.3. упаковка
2.3.3.4. поддержание постоянной цветовой гаммы
2.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4.1. поставки через конкретные транспортные компании
2.3.4.2. соблюдение сроков
2.4. владелец гостиницы, бара, ресторана
2.4.1. особенности
2.4.1.1. заинтересован в успехе своего бизнеса
2.4.1.2. утверждает предложения дизайнера
2.4.2. потребности
2.4.2.1. качественно и эффектно оформить интерьер
2.4.2.2. быстро отбить инвестиции
2.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.4.3.1. быстро, эффектно, качественно
2.4.3.2. как на картинке дизайнера
2.4.3.3. пожарабезопасно
2.4.3.4. долговечность
2.4.4. Второстепенные критерии
2.4.4.1. не переплатить
2.4.4.2. параллельное ведение работ с другими подрядчиками
2.5. любой собственник хаты в панельке, которого бесят шумные соседи сверху
2.5.1. особенности
2.5.1.1. слышит соседей сверху
2.5.2. потребности
2.5.2.1. не слышать соседей сверху
2.5.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.5.3.1. добиться результата
2.5.3.2. быстро, просто, чисто
2.5.3.3. до кучи еще и красиво
2.5.4. Второстепенные критерии
2.5.4.1. закрыть возможные изъяны на потолке
2.5.4.2. разумно по деньгам