1. Identificar las limitaciones y los objetivos de los precios
2. Calcular la demanda y los ingresos
3. Determinar las relaciones de costos, volumen y utilidad
4. Elegir un nivel de precio aproximado
4.1. 1) La demanda
4.1.1. a) Estrategias orientadas a la demanda b) Precios de penetración c) Precios de Prestigio d) Alineación de precios e) Precios par-non f) Precio objetivo g) Precio de paquete h) Precios de administración de rendimiento
4.2. 2) Los costos
4.2.1. a) Precios al margen estándar b) Precios de costo más importante específico c) Precio de curva de experiencia
4.3. 3) La utilidad
4.3.1. a) Precios de utilidad prevista b) Precios de rendimiento sobre ventas previsto c) Precios de rendimiento sobre la inversión previsto
4.4. 4) La competencia
4.4.1. a) Precio acostumbrado b) Precios por arriba o por debajo del mercado
5. Hacer ajustes especiales al precio de lista o cotizado
5.1. Descuentos
5.1.1. a) Descuentos por volumen b) Descuentos estacionales c) Descuentos comerciales (funcionales) d) Descuentos por pronto pago
5.2. Rebajas
5.2.1. a) Rebajas por entrega de un bien usado b) Rebajas promocionales
5.3. Ajustes geográficos
5.3.1. a) Precio FOB en el punto de origen b) Precios uniformes con entrega c) Precios de punto base
5.4. Aspectos legales y reglamentarias de precios
5.4.1. a) Fijación de precios b) Discriminación de precios c) Precios engañosos d) Precios geográficos e) Precios depredadores
6. Determinar el precio de lista o cotizado
6.1. Selección de una política de precio
6.1.1. a) Política de precio único o de precio fijo b) Política de precio flexible o precios dinámicos
6.2. Efectos
6.2.1. a) Efectos en la compañía b) Efectos en el cliente c) Efectos de los competidores