1. Конкуренты
1.1. http://hobbiz.ru/ Мартьянов Дмитрий
1.1.1. +
1.1.1.1. Дизайн сайта
1.1.1.2. Полезный контент
1.1.1.3. Дизайн страниц захвата
1.1.1.4. Дизайн лэндингов
1.1.1.5. Продающие тексты
1.1.1.6. Шаблон писем
1.1.1.7. Структура писем
1.1.1.8. Тексты рассылки
1.1.1.9. Оформление группы
1.1.2. -
1.1.2.1. Подача материала
1.1.2.2. Продвижение и контент группы
1.1.2.3. Кол - во продуктов
2. Продающий сайт
2.1. Юзабилити и Продающие качества сайта
2.1.1. 8-800 - надпись призыв
2.1.2. Форма подписки - пояснить/ призвать
2.1.3. Видео подписки - короче/ призыв
2.1.4. Стр. Запись в школу - текст убедительный
2.1.5. Стр. Наши тренеры - форматирование, текст изменить.
2.1.6. Стр. О школе - текст/ призыв к регистрации
2.1.7. Стр. Отзывы/Полезное - форматирование и фото
2.1.8. Стр. Тренинги - продающее описание
2.1.9. Стр. Контакты - убрать местоположение / вызывает недоверие.
2.1.10. Цвета текстов / шрифты и размер текстов / форматирование текстов
2.2. Дизайн
2.2.1. Логотип
2.2.1.1. Лёгкий, светлый мультгерой для вирусности и опознания.
2.2.2. Фирменный цвет
2.2.2.1. Сайт, баннеры, оформление постов
2.3. Аналитика
2.3.1. Счётчики установить
2.3.2. Анализ спроса в поисковых системах
2.4. SEO
2.4.1. Мета теги
2.4.1.1. отв. IT менеджер
2.4.2. тексты адаптировать
2.4.2.1. отв. копирайтер
2.4.3. Семантическое ядро
2.5. Контент
2.5.1. Полезный и уникальный
2.5.1.1. Статьи
2.5.1.2. Картинки
2.5.1.3. мастер- классы
2.5.1.4. Бесплатные видео уроки
2.5.2. Продающий
2.5.2.1. О школе
2.6. Трафик
2.6.1. Контекст ЯД
2.6.1.1. отв. директолог
2.6.2. Соц. сети
2.6.2.1. отв. SMM менеджер
2.6.3. Ссылки на сайтах, блогах, форумах
2.6.3.1. Закупка
2.6.3.1.1. отв. IT - менеджер
2.6.3.2. Общение
2.6.3.2.1. отв. Трафик - менеджер
2.6.4. Партнёры
2.6.4.1. Блогеры
2.6.4.2. Ученики
2.6.4.3. Владельцы тематических рассылок
2.7. СТРУКТУРА
2.7.1. Новые разделы
2.7.1.1. Магазин
2.7.1.1.1. Коробки
2.7.1.1.2. Продукты партнёров
2.7.1.2. Клуб - блог
2.7.1.3. Полезное по направлениям
2.7.1.3.1. рукоделия
2.7.1.3.2. интернет продвижение
2.7.1.4. Акции/ Подарочные сертификаты
2.7.2. Ступени школы
3. E-mail маркетинг/ Основной инструмент продаж информации
3.1. Серия писем после захвата подогревающая интерес к теме, желательно с вовлечением в процесс
3.1.1. Благодарность
3.1.2. Бесплатность
3.1.2.1. Видео курс - сократить до 3- 5 дней
3.1.2.1.1. СЕРИЯ Подарок/ скидка при покупке с уменьшением по времени
3.2. Серия писем на каждый продукт ( авт)
3.3. Серия писем информационной рассылки на каждую ступень школы (авт)
3.3.1. 30% полезно /30% продажи /30% интересно
3.4. Серия писем на допродажи к каждому продукту (авт)
3.5. Цепочка возвращающих писем после отписки (авт)
3.6. Письмо при покупке продукта (авт)
3.6.1. Оповещение
3.6.2. Благодарность
3.6.3. Напоминание о неоплаченном заказе
3.7. Периодическая рассылка / авторская/ ручная
3.8. Письмо - помощь в вирусной программе - при запуске
3.9. Письмо с предложением партнёрства
3.9.1. Для новых подписчиков
3.9.2. Для прошедших обучение
3.10. Поздравления с Днём рождения / подарок
4. Продукты Школы разбить по ступеням обучения.
4.1. Он-лайн тренинги и вебинары
4.1.1. Лэндинг
4.1.1.1. дизайн
4.1.1.2. текст
4.1.2. Продающее название тренинга
4.1.3. Страница захвата
4.2. Обучающие курсы в видеоформате (коробки)
4.3. Коучинговые группы или индивидуальный коучинг до результата
4.4. Живые и выездные тренинги
4.5. Мастер-группы, членство в закрытом клубе
4.5.1. Сделать клуб мастериц
4.5.1.1. Форум для общения
4.5.1.2. Бесплатный контент по продвижению в сети
4.5.1.3. Бесплатные уроки по рукоделию
4.6. Конференции
4.7. Эл. книги, чек-листы, интеллект-карты
4.8. Разработать новые продукты для каждой ступени
4.9. Разработать и открыть новые направления школы
4.10. Разработать и внедрить продажу партнёрских продуктов для повышения уровня мастерства в разных направлениях
4.10.1. Увеличит поток клиентов
4.10.2. Увеличит доверие
4.10.3. Приведёт к приобретению наших продуктов
4.11. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ/ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
5. Соц. сети SSM
5.1. ютуб
5.1.1. Бесплатные уроки
5.1.2. Вирусное видео для подписки
5.2. Одноклассники
5.3. Pinterest
5.4. by-hand.ru;http://www.stranamam.ru/;http://my.mail.ru/;http://cafemom.com/;http://livejournal.com/; http://www.myjulia.ru/; instagram; Google+/ и прочие площадки где обитает ЦА.
5.5. ВКонтакте
5.5.1. Строить стратегию как для группу Школы и паблика для размещения рекламы.( в данный момент нет выдачи в Яндекс и Гугл и в поиске ВК)
5.5.1.1. Увлечение и конвертация ЦА школы
5.5.1.2. Продажа рекламного трафика / мотезизация
5.5.2. Стратегия группы
5.5.2.1. Посты от 20 штук
5.5.2.2. Шаблон для узнаваемости
5.5.2.3. План контентного продвижения
5.5.2.3.1. По времени вовлечённости
5.5.2.3.2. По направлениям и темам разделов
5.5.2.3.3. Создание тем/статей в обсуждениях для поисковиков
5.5.2.4. Опросы/конкурсы/мероприятия
5.5.2.5. Увеличение видео альбомов
5.5.2.6. Редактирование и увеличение фото альбомов по темам
5.5.2.7. Дизайн группы и меню
5.5.2.8. Привлечение участников
5.5.2.8.1. Бесплатные методы
5.5.2.8.2. Реклама в группах
5.5.2.8.3. Таргетинг
5.5.2.8.4. Бесплатные, полезные, без продаж мероприятия (вебинары) с регистрацией в группу
5.5.2.8.5. Поисковики
5.5.2.8.6. Вирусные конкурсы и акции
5.5.2.8.7. Реклама в группах
6. Миссия
6.1. Помощь мастерам рукоделам в организации собственного бизнеса и как следствие получение дохода.
7. ЦА
7.1. 90% женщины. 24 - 55. увлекаются рукоделием, женственные, интересуются кулинарией, различными видами искусств и рукоделия, воспитанием детей, дизайном, красотой.
7.1.1. Анализ через группу ВК. Опросы
7.1.2. Ожидание. Возражение. Потребности.
7.2. Составить 5-6 портретов
7.3. Рассчитать стоимость клиента за жизнь
7.4. Прописать путь клиента для нахождения и устранения "узких мест" воронки продаж
7.5. Сегментация и таргетирование
8. Цель
8.1. Долгосрочные продажи в Школе
8.1.1. Новое название школы для расширения специализации
8.1.2. Брендированный логотип школы для узнаваемости
8.1.2.1. Видео
8.1.2.2. Посты в сетях
8.1.2.3. Контент на блогах, форумах для расшаривания
8.1.3. УТП / слоган
8.2. Узнавание бренда " Сергей и Гузель Костына" для дальнейшего создания проектов и увеличения доверия.
8.2.1. Построить отношения на высшем доверии и постоянстве
8.2.1.1. Преимущества/ Качество / Ценность
8.3. МАКСИМАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ
8.4. Способы достижения
8.4.1. Привлечение
8.4.2. Вовлечение
8.4.3. Конвертация
8.4.4. Удержание
8.4.5. Возвращение
8.5. Конкурентное преимущество/ Для отстройки от конкурентов 2 позиции должны быть на уровне ожидания клиента и в 1 мы должны превосходить конкурентов.
8.5.1. Доскональное понимание клиентов и их потребностей
8.5.2. Лидерство по качеству продуктов
8.5.3. Операционное превосходство/ Качество обслуживания
9. Лэндинги под каждый продукт (9 тренингов)
9.1. Продающий текст
9.2. Новый дизайн
9.3. Продающее видео
9.4. Продающее название
10. Посадочные страницы по направлениям
10.1. Дизайн
10.2. Продающее видео
10.3. Продающие тексты
10.4. Продающие заголовки
10.5. делать посадочные под каждый запуск
11. Рассылка
11.1. Сегментация
11.1.1. пол
11.1.2. возраст
11.1.3. вид рукоделия
11.1.4. ступень школы
11.1.5. Гео таргетинг
11.2. Тестирование
11.2.1. шаблоны
11.2.2. тема письма
11.2.3. детали письма
11.2.4. дни/часы
11.2.5. очерёдность/регулярность
11.3. Аналитика
11.3.1. Открываемость
11.3.2. Кликабельность
11.3.3. Конверсия
11.3.4. Размер базы
11.3.5. Отказы
11.3.6. Успешно доставленные
12. Аналитика (utm - метки на сайты, тексты, рассылку и т.д)
12.1. Посещения и посетители
12.2. Время, проведенное на сайте
12.3. Показатель отказов
12.4. Страницы выходов
12.5. Коэффициент конверсии
12.6. Визиты/ сессии
12.7. Уникальные посетители
12.8. Источники трафика
12.8.1. Соц.сети
12.8.2. Е мейл рассылка
12.8.3. Площадки ЦА
12.9. Соц. сети
12.9.1. Конверсия посетителя в подписчика
12.9.2. Вирусность
12.9.3. Вовлечённость
12.9.4. отписавшиеся/ вступившие %
12.9.5. Себестоимость подписчика
12.10. Рекламная кампания
12.10.1. CPR кликабельность
12.10.2. CPC цена за клик
12.10.3. Источник Лидов
12.10.4. Цена за Лид