Главные Инструменты Психологии Влияния

1. Внешнее Обязательство

1.1. Обязательство является спусковым крючком для Последовательности

1.2. Берите обязательства перед авторитетами и заявляйте о своих целях

1.3. Соблюдайте баланс между разглашением любых ваших целей и проектов, и Внешним обязательством

1.4. # Военнопленные американцы в Корее

2. Социальное Доказательство

2.1. Усиливается: - когда человек не уверен - когда человек видит очень похожего на себя

2.2. Ищите достойный пример среди людей, похожих на вас.

2.3. Тщательно выбирайте тех, кого будете моделировать

2.4. Убеждайте себя в том, что вам нужно и ищите все больше примеров

2.5. # - Авто- и авиа-катастрофы - Дети, которые не умеют плавать

3. Взаимный Обмен

3.1. Правило коммуникации и развития отношений: давай Пользу в первую очередь

3.2. Есть оборотная сторона: Если вы отказываетесь от предложенного "подарка", вы теряете "связь" с человеком

3.3. # Общество кришнаитов # Член секты спас себе жизнь, ранее отказавшись от милости главы секты

4. "Феномен капитанства"

4.1. Даже в самых важных для Вас ситуациях, часто включается стереотип "Если так говорит специалист, значит это должно быть верно"

5. "Щёлк - Зажужжало"

5.1. Мы привыкли реагировать автоматичски тогда, когда у нас мало/нет желания и возможность тщательно анализировать информацию

6. Принцип Контраста

6.1. Чем больше запланируете дел, тем больше сделаете (* нужно учесть свою подготовку)

6.2. Общайтесь с людьми, результаты которых, намного выше ваших

6.3. Делайте в первую очередь самые сложные задачи

6.4. Повышайте текущую Самооценку засчет понижения прошлых результатов

6.5. ## - Вода разной температуры - Покупка дорогого (костюма) и аксессуаров (свитера) - Дорогие машины рядом со средним классом

7. "Принцип Дорогое=Хорошее"

8. Любвиобильность

8.1. Правило коммуникации: Будьте своим для людей и "хорошим парнем" / "хорошей девушкой"

8.2. Вызывайте положительные эмоции

8.3. Говорите людям, что они вам нравятся. Делайте комплименты.

8.4. Будьте похожи в чем-то на людей...

8.5. # Продавец машин

9. Принцип Последовательности

9.1. Решив что-то 1 раз или пойдя на уступку, вы дальше хотите следовать этому пути. Очень сложно снова переоценить то, что делаете. (особенно если вы взяли обязательство)

9.2. Человек думает о себе то, что напишет. И это меняет его представление о себе

9.3. Люди думают о человеке так, как он напишет. И это и его заставляет так о себе думать

9.4. Пишите цели на бумаге!

9.5. Достигайте цели, начиная с малого и двигайтесь дальше (цель min - цель MAX)

9.6. # Когда вы приняли решение, вы начинаете его отстаивать

10. Правило Дефицита

10.1. То что быстро становится для нас менее доступным - обрастает ценностью для нас.

10.2. - Крайний срок - Ограниченное количество

10.3. Ставьте крайний срок для целей Ставьте крайний срок (с запасом) чтобы не опоздать (если есть такая проблема) Берите внешнее обязательство и перед авторитетом ставьте себе крайний срок

10.4. # Пример Регины и косметики для рук