Ментальные Триггеры www.intrening.ru
by Nikolay Volosyankov
1. Взаимность
1.1. Нужно отдавать контент!
1.2. Это дает вам авторитет, но также это дает вам взаимность, потому что вы отдаете массу отличного материала. Люди тоже хотят что-нибудь вам отдать.
2. Удивление (Сюрприз!)
2.1. это то, что делает вашу идею очень запоминающейся людям. Если вы можете удивить людей или сделать что-нибудь неожиданное, это пробудит их от сна и привлечет их внимание.
3. Привлекательность
3.1. Если вы нравитесь людям, на них влиять будет намного легче.
3.2. Откровенно расскажите людям немного о себе. Напишите или расскажите что-то очень личное.
3.3. Вам необходимо избегать корпоративного стиля речи. Вообще, никогда не будьте корпоративным.
3.4. пример
3.4.1. За несколько часов после того, как я отправил это письмо, мы получили волну новых подписчиков. Кажется, что вы, люди, откладываете все на последний момент, также как это делаю и я.
4. Доверие
4.1. 100% гарантия
5. Звездность
5.1. Людям нравятся звезды.
6. Характер
6.1. вы должны создавать свой собственных характер, у вас должен быть свой собственный голос.
6.2. самый лучший способ этого добиться - это оставаться самим собой. Если вы играете роль кого-то другого, вам будет сложно показать характер.
7. Причина "Почему"
7.1. Когда что-то делаете, всегда показывайте причину того, почему вы что-то делаете - это очень, очень сильно.
8. Пропадающая продажа
8.1. Вы никогда не должны продавать что-то с позиции отчаяния. Вы никогда не должны просить о покупке. Вы всегда должны действовать с позиции силы.
9. Конкретность и простота
9.1. Вы должны быть в состоянии свести свою идею в одно простое предложение с простыми словами.
9.2. Конкретность - очень близка к простоте. Чем более точным вы можете стать, тем лучше.
9.3. Например, мыло Айвори - это чистота на 99,25%. Это не чистота на 99%, не на 100%, а 99,25%. Это четверть процента - это конкретность, это делает предложение намного более правдоподобным, чем если бы они сказали "100%" или даже 99% чистоты.
10. Эмоции и воодушевление
10.1. религия
10.2. политика
10.3. нация
10.4. вечные темы
11. Страх потери
11.1. Вы проводите их в будущее и даете возможность посмотреть, что они почувствуют, если упустят эту возможность. Вы не говорите "О, вот как вы будете себя чувствовать, если упустите эту возможность".
11.2. В случае, если вы сомневаетесь в моей серьезности, просто посмотрите сейчас на сайт. Затем вернитесь в субботу утром и вы увидите огромную разницу.
11.3. Метод "плохих новостей"
11.3.1. Рост цены, убирание бонусов или убирание продукта с рынка.
11.4. Сейчас продукт снимается с рынка". Мы не говорили раньше об этом. Мы просто сделали неожиданное изменение курса.
11.5. Метод 2х крайних сроков
12. Истории
12.1. людям нравится слушать истории.
12.2. весь сайт похож на кинофильм или сериал, когда вы начинаем с заголовка, чего-то что привлекает внимание человека.
12.3. По мере того, как вы будете двигаться дальше по запуску, напряженность будет продолжать расти и расти, по мере того как вы будете все больше и больше рассказывать ему о своем продукте
13. Сообщество
13.1. Если вы сможете создать в своем сайте ощущение сообщества, то получите просто фантастическое усиление, потому что людям нравится действовать в соответствии со своим сообществом.
14. Социальные доказательства
14.1. это то, что если все остальные люди делают какую-то вещь, то и вы захотите делать то же самое.
14.2. Мы смотрим на других людей для того, чтобы определиться с тем, как будем действовать сами
14.3. Правило: "Чтобы были люди, нужно, чтобы были люди"
14.4. Социальное доказательство - это идея о том, что что-то могут сделать остальные
14.5. Способы
14.5.1. много комментариев в блоге - очередь
14.5.2. показать чье-то письмо или сообщение из контакта с благодарностью
15. Дефицит
15.1. чем меньше у вас возможности что-то получить, тем сильнее вы этого желаете
15.2. Когда есть социальное доказательство огромного спроса, это делает дефицит намного более сильным и намного более пугающим.
16. Авторитет
16.1. Вы можете нарядить кого-то в униформу и мы его будем слушаться
16.2. Способы
16.2.1. взять частицу чужого авторитета: привести пример ваших "серьезных" партнеров