1. Методы
1.1. Запугивание
1.1.1. Ограниченное кол-во
1.1.2. Уже все покупают! А вы?
1.1.3. Только для избранных
1.1.4. Можно купить только после.... (анкета, собеседование и другие препоны)
1.2. Продажа денег со скидкой
1.3. Тщеславие
1.4. Гарантии
1.4.1. Базовая гарантия
1.4.2. Базовая гарантия+подарок
1.4.3. Избыточная гарантия
1.4.4. Предварительное предложение
1.4.5. Гарантия - главный пункт предложения
2. Стиль
2.1. Первый абзац - как расширенный заголовок
2.2. Нужно быть интересным, но н есмешным
2.3. Обращаться к 5 чувствам
2.4. Ваш собственный стиль
3. Возражения
3.1. В живую на возражения легчевоздействовть, т.к. есть реакция клиента, на письме ее нет
3.2. Ответы на возражения уже должны быть в письме
3.3. Вы должны сами назвать возможные недостатки товара и сомнения клиента и опровергнуть их
3.4. Можно создать в конце письма FAQ (ответы на часто задавыемые вопросы), в которых уничтожить сомнения
3.4.1. В виде прямого вопроса-ответа
3.4.2. В виде свидетельства, истории из жизни
3.4.3. На сомнения - гарантия
4. Реакция клиента
4.1. Большая часть "пролета" вашего предложения из-за того, что клиент откладывает "на завтра"
4.2. Методы создания реакции
4.2.1. Ограниченные возможности
4.2.2. Выгода (скидки, подарки)
4.2.3. Сроки
4.2.4. Несколько выгод сразу
4.2.5. Бонус за быстрый ответ, наказание за медленный
4.2.6. Конкурсы
4.2.7. Возможность легко оплатить и ответить
5. Фишки
5.1. Чем длиннее - тем лучше (главное не забывать вставлять "купить сейчас" по всему тексту)
5.2. Чем длиннее - тем больше ЦА можно зацепить
5.3. Смешивать импульсивный и аналитический метод письма
5.4. Без названия
5.5. Задавать утвердительные вопросы
5.6. "Метод сериалов" (что же будет завтра с Доном Хуаном?)
6. Клиенты
6.1. Нужно понять ваших клиентов! Вопросы, на которые вы должны знать ответы
6.1.1. Что заставляет их не спать?
6.1.2. Чего они боятся?
6.1.3. Какие 3 вещи вызывают у них неудовлетворенность?
6.1.4. Как изменится их жизнь и бизнес после ваших услуг?
6.1.5. Чего они тайно и пламенно желают?
6.1.6. Есть ли модель принятия решений? (логика\эмоции)
6.1.7. Есть ли жаргон?
6.2. Нужно знать их физические параметры
6.2.1. Возраст
6.2.2. уровень доходов
6.2.3. увлечения
6.3. Откуда они получают информацию?
6.3.1. Журналы
6.3.2. Книги
6.3.3. Газеты
6.3.4. Интернет
6.4. Перед написание письма нужно "встать" на место клиента, "прокрутить" себя в его роли в течение дня
7. Предложение
7.1. Нужно хорошо обдумать свое предложение: какую проблему оно закрывает или что дает клиенту?
7.2. Кто еще делает подобные предложения? Какие у него продукты и чем вы лучше?
7.3. Приобрести услуги конкурентов
8. Черновик
8.1. Для написания письма важно выработать "состояние клиента", отключившись от мира и от связи с ним (интернет, телефон)
8.2. Пишем главные пункты
8.2.1. Боль…
8.2.2. Больше боли…
8.2.3. Радость!
8.2.4. Решение!
8.2.5. Общее описание
8.2.6. Программа (сплошным списком)
8.2.7. Отзывы (если есть) – лучше с фото, именами,
8.2.8. Ормат и дата
8.2.9. Информация о тренере (списком) – перечислить все регалии + фото
8.2.10. Форма оплаты (прямо сейчас) – дать максимум возможностей для оплаты
8.2.11. Дэдлайн (растущая цена)
8.2.12. Бонусы
8.2.13. Гарантия
9. Заголовки
9.1. _____ способов ____
9.2. Дайте мне ____, и я__________
9.3. Осторожно: __________
9.4. Секреты__________
9.5. Если вы ______, вы можете ____
9.6. Как сделать ______
9.7. Как я _______
9.8. А вы _______
9.9. Как _______ сделало меня ____
9.10. Как я __________
9.11. Кто еще хочет ___________
9.12. Они не думали, что я смогу _____, но я сделал это
10. Цена
10.1. Сравнение "яблока" и "апельсина"
10.2. Продавать сразу много: книги, диски, методички, бонусы и тд
10.3. Перечислить все свойства и пользу от них
10.4. "Мы вложились в этот продукт\услугу", "Мы провели массу иследований", "Мы закупили новое оборудование"
10.5. Части стоят больше, чем целое - сравниваем цену бонусов
10.6. Сокрытие цены
11. Главная идея
11.1. Нужно выработать одну идею, которую вы "внушаете" клиенту и пронести ее через весь текст разными словами
11.1.1. Прямо говоря о своем предложении в начале текста
11.1.2. Приводя примеры
11.1.3. Рассказывая истории
11.1.4. Рассказывая о себе
11.1.5. Приводя рекомендации специалистов
11.1.6. Цитируя клиентов
11.1.7. И в заключении та же идея другими словами
11.2. Как донести до клиентов важность идеи
11.2.1. Ставим проблемы - взволновываем - предлагаем решение
11.2.2. "Предсказываем будущее"
11.2.3. Победители и неудачники