Online Mind Mapping and Brainstorming

Create your own awesome maps

Online Mind Mapping and Brainstorming

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account? Log In

Как писать продающие письма (Sale letter) www.intrening.ru by Mind Map: Как писать продающие письма (Sale letter) www.intrening.ru
5.0 stars - 3 reviews range from 0 to 5

Как писать продающие письма (Sale letter) www.intrening.ru

Клиенты

Нужно понять ваших клиентов! Вопросы, на которые вы должны знать ответы

Нужно знать их физические параметры

Откуда они получают информацию?

Перед написание письма нужно "встать" на место клиента, "прокрутить" себя в его роли в течение дня

Предложение

Нужно хорошо обдумать свое предложение: какую проблему оно закрывает или что дает клиенту?

Кто еще делает подобные предложения? Какие у него продукты и чем вы лучше?

Приобрести услуги конкурентов

Черновик

Для написания письма важно выработать "состояние клиента", отключившись от мира и от связи с ним (интернет, телефон)

Пишем главные пункты

Заголовки

_____ способов ____

Дайте мне ____, и я__________

Осторожно: __________

Секреты__________

Если вы ______, вы можете ____

Как сделать ______

Как я _______

А вы _______

Как _______ сделало меня ____

Как я __________

Кто еще хочет ___________

Они не думали, что я смогу _____, но я сделал это

Цена

Сравнение "яблока" и "апельсина"

Продавать сразу много: книги, диски, методички, бонусы и тд

Перечислить все свойства и пользу от них

"Мы вложились в этот продукт\услугу", "Мы провели массу иследований", "Мы закупили новое оборудование"

Части стоят больше, чем целое - сравниваем цену бонусов

Сокрытие цены

Главная идея

Нужно выработать одну идею, которую вы "внушаете" клиенту и пронести ее через весь текст разными словами

Как донести до клиентов важность идеи

Методы

Запугивание

Продажа денег со скидкой

Тщеславие

Гарантии

Стиль

Первый абзац - как расширенный заголовок

Нужно быть интересным, но н есмешным

Обращаться к 5 чувствам

Ваш собственный стиль

Возражения

В живую на возражения легчевоздействовть, т.к. есть реакция клиента, на письме ее нет

Ответы на возражения уже должны быть в письме

Вы должны сами назвать возможные недостатки товара и сомнения клиента и опровергнуть их

Можно создать в конце письма FAQ (ответы на часто задавыемые вопросы), в которых уничтожить сомнения

Реакция клиента

Большая часть "пролета" вашего предложения из-за того, что клиент откладывает "на завтра"

Методы создания реакции

Фишки

Чем длиннее - тем лучше (главное не забывать вставлять "купить сейчас" по всему тексту)

Чем длиннее - тем больше ЦА можно зацепить

Смешивать импульсивный и аналитический метод письма

Без названия

Задавать утвердительные вопросы

"Метод сериалов" (что же будет завтра с Доном Хуаном?)