1. Проблема
1.1. ВООБЩЕ не умеешь продавать
1.2. Клиенты дешевые и занудные
2. Цели
2.1. Начать получать по 30к+ в месяц
3. Начало
3.1. Навыки (нужны, чтобы было, что продавать)
3.1.1. Выбрать главный навык
3.1.1.1. Что получается лучше всего
3.1.1.2. Предположительно, оплачивается лучше всего
3.1.1.3. Предположительно, научишься быстрее всего
3.1.2. Выбрать несколько второстепенных навыков
3.1.3. Чем больше навыков, тем медленнее растешь
3.2. Выбрать стратегию
3.2.1. 1-2 больших работы в месяц (15–30к+)
3.2.2. Много мелких работ в месяц (10 заказов по 3к)
3.3. Клиенты
3.3.1. Какие варианты?
3.3.1.1. Другие фрилансеры (найти и подружиться легко)
3.3.1.2. Маленькие студии (легко)
3.3.1.3. Большие студии и агентства (нужно хорошо что-то уметь или работать очень быстро)
3.3.1.4. Мелкий бизнес (легко, но дешево)
3.3.1.5. Владельцы бизнеса (идеально)
3.3.1.6. Крупняки вроде Самсунга, Данона и т.д. (для вас невозможно)
3.3.2. Что делать?
3.3.2.1. Узнать, с кем общаться и кто эти люди
3.3.2.2. Выяснить, что им надо
3.3.2.3. Выяснить, какие у них проблемы
3.4. В голове
3.4.1. Зарабатывать первые деньги тяжело и стрессово
3.4.1.1. Надо выйти за границы комфорта
3.4.1.2. Появятся мысли «за это столько не платят» или «мне столько не заплатят» — это нормально
3.4.1.2.1. Не обращай внимания
3.4.1.3. Помни: как только выйдешь на 30к (это тяжело), дальше зарабатывать по 30к станет (очень) легко
3.4.2. Взять 10к за баннер МОЖНО
3.4.3. Взять 30к за сайт МОЖНО
3.4.4. И вообще разрешается много чего. Ограничения нужно искать снаружи, а не внутри головы. Продолжай повышать цену, пока не упретесь в потолок
3.4.5. Уверенность повышает хорошее прокачивание навыка (месяц-два плотной работы или воркшоп-другой)
4. Подготовка
4.1. Портфолио
4.1.1. Найти в компе ВСЕ, что сделано за ВСЕ время
4.1.2. Взять 3–10 работ по выбранной нише
4.1.2.1. Сделать bird's view (обзор) к каждой
4.1.2.2. Выбрать самые выигрышные моменты каждой работы
4.1.2.3. Написать к каждой работе цель задачи
4.1.2.4. Оформить их, чтобы удобно было читать с экрана (!)
4.1.3. Взять остальные приличные работы
4.1.3.1. Написать к каждой цель, выигрышные моменты, оформить для экрана
4.1.4. Залить на фриланс-биржи
4.2. Профили на всех популярных сайтах
4.2.1. Где?
4.2.1.1. free-lance
4.2.1.2. freelance
4.2.1.3. weblancer
4.2.1.4. и так далее
4.2.2. В профиле
4.2.2.1. Контакты (!), чем больше, тем лучше
4.2.2.2. Ссылка на сайт (если сайт есть)
4.2.2.3. Короткий рассказ о том, что ты делаешь
4.2.2.4. Перечисление навыков (основной упор на ключевых, не надо все подряд)
4.2.3. В аккаунтах самые тематические работы всегда на самом виду
4.2.4. 10–20 работ нормально. Кому надо, попросит остальное (нужно дать понять, что оно есть)
4.3. PDF
4.3.1. ПДФ — это презентация
4.3.2. Контакты на каждой странице
4.3.2.1. Все ссылки — это действительно ссылки, чтоб не надо было копипастить
4.3.3. Не больше 7 главных работ (про 1-2 можно рассказать подробней)
4.3.4. Ссылка на остальное портфолио
4.3.5. Короткий рассказ о том, как происходит процесс заказа-работы-завершения
4.3.6. Призыв к действию (позвоните — получите консультацию)
4.4. Свой сайт
4.4.1. Пока достаточно сложить там работы и дать контакты (+пдф для скачивания). На этом этапе можно с ним не париться
5. Действия
5.1. Обеспечить приток новых клиентов
5.1.1. Связаться / написать / позвонить 20 потенциальным клиентам
5.1.2. Посмотреть отклик
5.1.3. Подправить объявление / письмо / сценарий беседы
5.1.4. Сделать это еще раз
5.1.5. Повторять каждую неделю
5.1.6. Если клиенты ВООБЩЕ не притекают, вернуться к пункту «начало»
5.1.6.1. Возможно, ниша или навык выбраны неверно
5.1.6.2. Но скорее всего, ошибка не в навыках и не в нише, продать можно почти все
5.1.6.3. Скорее всего, косяк где-то в способе продавать
5.2. Обеспечить приток новых клиентов
5.2.1. Общаться со всеми людьми вокруг тебя
5.2.1.1. Возможно, среди них есть твоя ЦА
5.2.2. Ходить на конференции, экспо и выставки
5.2.2.1. Распечатать презентацию (визитки не работают)
5.2.3. Посещать форумы и тусовки твоей ЦА в интернете
5.2.3.1. Стать своим
5.2.3.2. Понять их проблемы, научиться их решать
5.2.3.3. Ты окажешься там единственным дизайнером
5.3. Каждую неделю работать над получением новых клиентов
5.3.1. Получил заказ — попробуй продать следующий такой же вдвое дороже
5.3.1.1. Набирать толпы заказов НЕЛЬЗЯ
5.3.1.1.1. Предоплаты опьяняют
5.3.1.1.2. Продалбываешь сроки
5.3.1.1.3. Все недовольны
5.3.1.1.4. К этому нельзя привыкать
5.3.2. Каждую неделю пробуй минимум 3 новых способа находить клиентов
5.4. Побочные заказы (не по нише) брать МОЖНО
5.5. Клиентов не подводить
5.5.1. Потом они же помогут выйти на 60к
5.6. Не расстраиваться, если что-то не получилось. Идти вперед, накапливать опыт, менять свое поведение по обстоятельствам
6. Результат
6.1. Продолжать действия до тех пор, пока не получишь первые 30к
6.1.1. 2 сайта по 15000
6.1.2. 1 сайт за 30000
6.1.3. 1-3 логотипа
6.1.4. Максимум 10 иллюстраций
6.1.5. 3-5 баннеров
6.1.6. ...
6.1.7. (Это не максимальные цены, а просто те, по которым совершенно спокойно МОЖНО продавать)