1. Конкуренция
1.1. Нет реальных конкурентов
1.1.1. В сегменте средний+
1.2. Косвенный конкурент
1.2.1. Акконд
1.2.1.1. +20 в стоимости
1.2.1.2. Воспринимается потребителями, как другой продукт
1.2.1.3. При слепой дегустации отличий в фокусной группе не выявлено
1.3. Конкурентов со стоимостью ниже - нет
2. Уникальность конфет
2.1. Нет пересекающихся позиций в прайсе
2.2. Сложная структура конфет ассоциируется с изысканным вкусом и премиальным сегментом
3. Преимущества
3.1. Конфета крупная
3.1.1. Десертная
3.1.2. Но легкая
3.1.2.1. Весит 25 гр
3.1.2.2. В 1 кг - 40 конфет
3.1.2.2.1. Это объемно!
3.1.2.2.2. Полный полиэтиленой - это только 800 гр
3.2. Тройное позиционирование
3.2.1. Это конфеты с полезными курагой и черносливом
3.2.1.1. +нежным суфле и покрытие таящего во рту шоколада
3.2.2. Фруктовые конфеты с аппетитными начинками
3.2.2.1. спелая вишня, экзотический ананас, сочный апельсин, сладкий кокос
3.2.3. Шоколадные конфетки с суфле и нугой
4. Ценовая политика
4.1. Мы продаем конфеты по справедливой стоимости
4.1.1. 240 рублей за кг
4.2. Дистрибьютор
4.2.1. Пр-ль 240 рублей
4.2.1.1. Дистр-р (+25%) 299 рублей
4.2.1.1.1. РТТ (+30%) 388 рублей
4.3. ОПТ
4.3.1. Пр-ль 240 рублей
4.3.1.1. Дистр-р (+25%) 299 рублей
4.3.1.1.1. РТТ (+30%) 388 рублей
4.4. Сети
4.4.1. Пр-ль 299 рублей
4.4.1.1. Сетевой магазин (+30) 388 рублей
4.5. Цена на полке
4.5.1. 380 - 420 рублей
5. Целевая аудитория
5.1. Женщины/Мужчины
5.1.1. 80/20
5.2. Возраст
5.2.1. 25-55
5.3. Холостые/Семейные
5.3.1. 30/70
5.4. Социальные статус
5.4.1. Работающие
5.4.2. Имеющие стабильный доход
5.5. Потребление
5.5.1. Не ежедневное потребление
5.5.2. Покупают для дома, родственников
6. Опыт успешных продаж
6.1. Мы успешно сотрудничаем с партнерами в разных регионах РФ, СНГ, Евро Союза, Канады
6.2. Мы отлично продаемся
6.2.1. Можем предоставить отчеты аналогичного партнера в аналогичном городе