1. Ниша
1.1. Продажа пакетного сервиса по созданию презентаций "под ключ"
2. Персонажи
2.1. Торговые компании
2.1.1. Новые игроки на рынке
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Неизвестность на рынке
2.1.1.1.2. Мало клиентов
2.1.1.1.3. Ограниченный бюджет на продвижение
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Повысить узнаваемость бренда
2.1.1.2.2. Увеличение числа клиентов
2.1.1.2.3. Увеличение продаж
2.1.1.2.4. Получение прибыли
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Сроки
2.1.1.3.2. Низкая цена
2.1.1.3.3. Эффективность программы обучения
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Персонализированный (уникальный) сервис
2.1.1.4.2. Сопровождение после обучения
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Не сейчас
2.1.1.5.6. Сложно выбрать
2.1.1.5.7. Непонятный результат
2.1.1.6. Проблемы
2.1.1.6.1. Как выйти на новый рынок
2.1.1.6.2. Как обойти конкурентов
2.1.1.6.3. Как заработать 1 млн рублей
2.1.1.6.4. Как заставить людей работать
2.1.1.6.5. Как организовать эффективные продажи
2.1.1.6.6. Как организовать продажи в регионах
2.1.1.6.7. Как очаровать клиентов
2.1.1.6.8. Как удивить партнеров
2.1.1.6.9. Как продавать на презентации
2.1.1.6.10. Как организовать бизнес-мероприятие
2.1.1.6.11. Как выступить перед большой аудиторией
2.1.1.6.12. Как увеличить продажи
2.1.1.6.13. Как продавать много
2.1.1.6.14. Как выйти на международный рынок
2.1.1.6.15. Как выжить в кризис
2.1.1.6.16. Как составить коммерческое предложение
2.1.1.6.17. Что показать на слайдах
2.1.1.6.18. Как составить презентацию о компании и продуктах
2.1.1.6.19. Как минимизировать расходы на привлечение клиентов
2.1.1.6.20. Как минимизировать расходы на организацию мероприятия
2.1.1.6.21. Как выйти в регионы
2.1.1.6.22. Как посчитать эффективность от проведения презентации
2.1.1.6.23. Как повысить производительность отдела продаж
2.1.1.6.24. Как собрать аудиторию
2.1.1.6.25. Как замотивировать продавцов
2.1.1.6.26. Как быстро продать товар/услугу
2.1.1.6.27. Как донести идею до аудитории
2.1.1.6.28. Как правильно составит речь
2.1.1.6.29. Как проконтролировать ивент-компанию
2.1.1.6.30. как организовать общение с клиентами после презентации
2.1.1.6.31. как сделать презентацию
2.1.1.6.32. как презентовать компанию/продукт
2.1.1.6.33. как правильно использовать презентационные гаджеты
2.1.1.6.34. как привлечь внимание к компании/продукту
2.1.1.6.35. как подготовить презентацию самостоятельно
2.1.1.6.36. как показать достоинства продукта
2.1.1.6.37. как вызвать желание клиента приобрести товар/услугу
2.1.1.6.38. как выделить нужную информацию
2.1.1.6.39. как подчеркнуть статус компании
2.1.1.6.40. как сформировать мнение о компании
2.1.1.6.41. как поддерживать репутацию
2.1.1.6.42. как показать перспективы работы парнерам
2.1.1.6.43. как подготовиться к презентации, если нет времени
2.1.1.6.44. как выглядеть на презентации
2.1.1.6.45. как подобрать персонал для сопровождения презентации
2.1.1.6.46. как подобрать правильный контент
2.1.1.6.47. как согласовать материалы с бренд-буком компании
2.1.1.6.48. как подготовить слайды для рекламных кампаний и баннеров
2.1.1.6.49. как правильно структурировать информацию
2.1.1.6.50. как грамотно использовать цифры/числа в презентации
2.1.1.6.51. как создать эффект "ВАУ!"
2.1.2. Компании, которые уже завоевали положение на местном рынке. Цель - выход в регионы
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Имеют стабильное положение на рынке
2.1.2.1.2. Большой штат сотрудников
2.1.2.1.3. Высокая конкуренция
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Выйти на новые рынки
2.1.2.2.2. Повысить узнаваемость компании
2.1.2.2.3. Увеличение оборотов компании
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Эффективность
2.1.2.3.2. Работать с одной компанией-исполнителем
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Цена
2.1.2.4.2. Сроки
2.1.2.4.3. Универсальность использования
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Долго
2.1.2.5.3. Не справлюсь
2.1.2.5.4. сложно выбрать
2.1.2.5.5. не сейчас
2.1.2.5.6. Вам можно доверять
2.1.2.5.7. Непонятный результат
2.1.2.6. Проблемы
2.1.2.6.1. Как расширить рынок сбыта
2.1.2.6.2. Как обойти конкурентов
2.1.2.6.3. Как заработать 1 млн рублей
2.1.2.6.4. Как заставить людей работать
2.1.2.6.5. Как организовать эффективные продажи
2.1.2.6.6. Как организовать продажи в регионах
2.1.2.6.7. Как очаровать клиентов
2.1.2.6.8. Как удивить партнеров
2.1.2.6.9. Как продавать на презентации
2.1.2.6.10. Как организовать бизнес-мероприятие
2.1.2.6.11. Как выступить перед большой аудиторией
2.1.2.6.12. Как увеличить продажи
2.1.2.6.13. Как продавать много
2.1.2.6.14. Как выйти на международный рынок
2.1.2.6.15. Как выжить в кризис
2.1.2.6.16. Как составить коммерческое предложение
2.1.2.6.17. Что показать на слайдах
2.1.2.6.18. Как составить презентацию о компании и продуктах
2.1.2.6.19. Как минимизировать расходы на привлечение клиентов
2.1.2.6.20. Как минимизировать расходы на организацию мероприятия
2.1.2.6.21. Как организовать продажи в регионах
2.1.2.6.22. Как посчитать эффективность от проведения презентации
2.1.2.6.23. Как повысить производительность отдела продаж
2.1.2.6.24. Как собрать аудиторию
2.1.2.6.25. Как замотивировать продавцов
2.1.2.6.26. Как быстро продать товар/услугу
2.1.2.6.27. Как донести идею до аудитории
2.1.2.6.28. Как правильно составит речь
2.1.2.6.29. Как проконтролировать ивент-компанию
2.1.2.6.30. как организовать общение с клиентами после презентации
2.1.2.6.31. как сделать презентацию
2.1.2.6.32. как презентовать компанию/продукт
2.1.2.6.33. как правильно использовать презентационные гаджеты
2.1.2.6.34. как привлечь внимание к компании/продукту
2.1.2.6.35. как подготовить презентацию самостоятельно
2.1.2.6.36. как показать достоинства продукта
2.1.2.6.37. как вызвать желание клиента приобрести товар/услугу
2.1.2.6.38. как выделить нужную информацию
2.1.2.6.39. как подчеркнуть статус компании
2.1.2.6.40. как сформировать мнение о компании
2.1.2.6.41. как поддерживать репутацию
2.1.2.6.42. как показать перспективы работы парнерам
2.1.2.6.43. как подготовиться к презентации, если нет времени
2.1.2.6.44. как выглядеть на презентации
2.1.2.6.45. как подобрать персонал для сопровождения презентации
2.1.2.6.46. как подобрать правильный контент
2.1.2.6.47. как согласовать материалы с бренд-буком компании
2.1.2.6.48. как подготовить слайды для рекламных кампаний и баннеров
2.1.2.6.49. как правильно структурировать информацию
2.1.2.6.50. как грамотно использовать цифры/числа в презентации
2.1.2.6.51. как создать эффект "ВАУ!"
2.2. Консалтинговые компании (посредники)
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. могут иметь в своем ассортименте тренинги по ораторскому искусству
2.2.1.2. С опаской относятся ко всем консалтинговым компаниям (воспринимают как конкурентов)
2.2.1.3. имеют штат собственных тренеров
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Расширение ассортимента собственных продуктов
2.2.2.1.1. В вашем ассортименте появится новый востребованный продук
2.2.2.2. Получение прибыли
2.2.2.2.1. Вы получите от 100% дохода от продвижения наших услуг
2.2.2.3. Как можно меньше прикладывать собственных усилий для достижения высоких результатов работы
2.2.2.3.1. Полный пакет услуг, а также материалы для продвижения мы делаем собственными силами, которые передаем вам в пользование
2.2.3. Критерии - то, что Важно
2.2.3.1. Цена
2.2.3.1.1. Мы предоставляем вам пакет услуг по фиксированной цене, Вы вправе назначить такую цену клиенту, какую посчитаете нужным
2.2.3.1.2. Мы сделаем вам дисконт в размере 30-40% от нашей базовой стоимости
2.2.3.1.3. При большом объеме реализации наших продуктов мы даем дополнительные скидки до 50 %
2.2.3.2. Гарантии
2.2.3.2.1. В нашем послужном списке клиентов имеются такие компании как Toshiba, Lenovo, GFK. Нам можно доверять!
2.2.3.2.2. Сотрудники нашей компании имеют семилетний опыт работы с презентацией.
2.2.3.2.3. У главного тренера за плечами более 1000 выходов на сцену
2.2.3.2.4. Для того, чтобы убедиться например в высоком качестве создания продающих слайдов, мы сделаем 2 демо-слайда совершеннобесплатно
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Уникальность сервиса
2.2.4.1.1. Мы создадим для вас персонализированный сервис. Идентичного продукта у аналогичных компаний вы не встретите
2.2.4.1.2. Мы заключаем договор с пунктом о невозможности сотрудничества нашей компании с ближайшими конкурентами компании-посредника
2.2.4.1.3. Мы работаем от лица компании-партнера, таким образом, обезличивая себя. Наш бренд "не существует" для ваших клиентов
2.2.4.2. Сроки
2.2.4.2.1. Сроки создания того или иного сервиса четко прописаны в договоре
2.2.4.2.2. Для подготовки тренинга в рамках стартого пакета нам необходим всего 1 день
2.2.4.2.3. Подготовим договор за 1 день
2.2.5. Возражени
2.2.5.1. дорого
2.2.5.1.1. Мы делаем дисконт 30%-50% от базовой стоимости, а вы вправе установить такую наценку, какую позволит совесть
2.2.5.2. долго
2.2.5.2.1. Закажите звонок специалиста и мы свяжемся с вами в течение 10 минут
2.2.5.3. не справлюсь
2.2.5.3.1. Всю работу сделают наши сотрудники, вам необходимо только оповестить ваших клиентов о новой услуге. Причем, и этому мы вас тоже научим
2.2.5.4. сложно выбрать
2.2.5.4.1. Сложность выбора отсутствует в виду создания пакетных сервисов, которые рекомендуются в зависимости от целей клиента
2.2.5.5. не сейчас
2.2.5.5.1. Наше предложение открытое. И пока вы думаете, ваши конкуренты уже начнут работать со своими клиентами в направлении презентации
2.2.5.6. Вам можно доверять?
2.2.5.6.1. Семилетний опыт работы в сфере презентации и наличие статусных клиентов подтверждает то, что с нами стоит иметь дело
2.2.5.7. Непонятный результат
2.2.6. Проблемы
2.2.6.1. Как расширить ассортимент услуг
2.2.6.2. Как расширить клиентскую базу
2.2.6.3. Как удержать существующих клиентов
2.2.6.4. как найти новый источник дохода
2.2.6.5. как увеличить прибыль компании
2.2.6.6. как найти новых партнеров
2.2.6.7. как удивить своих клиентов
2.2.6.8. как организовать собственные продажи с помощью презентации
2.2.6.9. как зарабатывать на комиссии
2.2.6.10. как обойти конкурентов
2.2.6.11. как остаться на плаву в кризис
2.2.6.12. как вывести на рынок новые услуги
2.2.6.13. как получить 100% дохода
2.2.6.14. как разработать презентационный пакет
2.2.6.15. как использовать аудиторию (зал) в свободное время
2.2.6.16. как презентовать собственные услуги
2.2.6.17. как замотивировать сотрудников продавать
2.2.6.18. как получать прибыль от новых продуктов без первоначальных вложений
2.2.6.19. как продвигать услуги
2.2.6.20. как посчитать прибыль от продажи новых услуг
2.2.6.21. как составить маркетинг-план для новых услуг
2.2.6.22. как подготовить раздаточный материал для клиентов
2.2.6.23. как использовать существующие каналы продаж для максимальной эффективности
2.2.6.24. как самим выступать перед публикой
2.2.6.25. как подчеркнуть статус компании
2.2.6.26. как поддержать репутацию/имидж
2.2.6.27. как подобрать правильный контент
2.2.6.28. как согласовать материалы с бренд-буком компании
2.2.6.29. как подготовить слайды для рекламных кампаний и баннеров
2.2.6.30. как правильно структурировать информацию
2.2.6.31. как грамотно использовать цифры/числа в презентации
2.2.6.32. как создать эффект "ВАУ!"
2.2.6.33. как минимизировать расходы на привлечение клиентов
2.2.6.34. как создать новый продукт/услугу
2.2.6.35. как привлечь внимание к компании/продукту
2.2.6.36. как подготовить презентацию самостоятельно
2.2.6.37. как показать достоинства услуги
2.2.6.38. как вызвать желание клиента приобрести услугу
2.2.6.39. как выделить нужную информацию
2.2.6.40. как заработать в кризис
2.2.6.41. как сократить отдел продаж без ущерба для компании
2.2.6.42. как посчитать эффективность работы менеджеров
2.2.6.43. как разнообразить работу в компании
2.2.6.44. как сократить расходы на рекламу
2.2.6.45. как за раз проинформировать большое количество клиентов
2.2.6.46. как составить коммерческое предложение
2.2.6.47. как ответить на все возражения клиентов до их возникновения
2.2.6.48. как развлечь клиентов и партнеров
2.2.6.49. как простимулировать клиентов на повторную покупку
2.2.6.50. как использовать современные методы продаж